海報(bào)新聞?dòng)浾?孫來(lái)彬 報(bào)道

　　“貸款五年，免息兩年”“零首付，五年超長(zhǎng)貸”。如今，免息或零首付成為吸引消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的一大“賣(mài)點(diǎn)”，也成為銀行和汽車(chē)銷(xiāo)售公司搶占市場(chǎng)的“法寶”。那么，這種車(chē)貸產(chǎn)品到底有什么誘惑力，消費(fèi)者會(huì)被套路嗎？

在濟(jì)南一家4S店，前來(lái)購(gòu)車(chē)的市民正在核算購(gòu)車(chē)價(jià)格

　　銷(xiāo)售人員推薦貸款買(mǎi)車(chē)

　　貸款要比全款價(jià)格低

　　小趙下半年就要結(jié)婚了，這幾天和未婚妻一起幾乎跑遍了濟(jì)南的各大4S店，打算購(gòu)買(mǎi)一款心儀的新能源汽車(chē)，作為婚后家庭的交通代步工具使用。小趙和未婚妻本打算全款購(gòu)車(chē)，這樣婚后就不會(huì)背負(fù)還款壓力，而且目前小兩口也有經(jīng)濟(jì)能力付全款，可是幾乎所有的4S店銷(xiāo)售人員都推薦他們貸款購(gòu)車(chē)。

　　8月13日，在濟(jì)南某4S店內(nèi)，銷(xiāo)售人員正在給前來(lái)看車(chē)的小趙算起了購(gòu)車(chē)所需費(fèi)用�！败�(chē)輛指導(dǎo)價(jià)13.58萬(wàn)元，您可以選擇貸款10萬(wàn)元5年期還款，這樣現(xiàn)金優(yōu)惠加上置換補(bǔ)貼共計(jì)2.1萬(wàn)元，另外返還兩年利息9700多元給您�！变N(xiāo)售人員說(shuō)。

　　據(jù)了解，這種貸款屬于“長(zhǎng)貸短還”貸款，兩年后可以提前還貸，將剩余三年的貸款一次性還上即可。銷(xiāo)售人員向小趙介紹，如果是全款買(mǎi)車(chē)，整車(chē)優(yōu)惠也就5000元左右，還沒(méi)有置換補(bǔ)貼的資格。

　　小趙對(duì)海報(bào)新聞?dòng)浾哒f(shuō)，一個(gè)小時(shí)前他在另一家品牌4S店，也遇到了同樣的情況，一輛14.98萬(wàn)元的熱銷(xiāo)車(chē)型，如果走貸款購(gòu)車(chē)，現(xiàn)金優(yōu)惠1.52萬(wàn)，除此之外還能補(bǔ)貼一年的貸款利息，一年后可以提前還款，銷(xiāo)售人員同樣極力推薦貸款購(gòu)車(chē)。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

　　“長(zhǎng)貸短還”利息返兩年

　　車(chē)貸如何賺錢(qián)？

　　記者注意到，不管是一年后提前還款，還是兩年后提前還款的貸款，貸款期限均為60期，但要實(shí)現(xiàn)貸款比全款購(gòu)車(chē)更便宜，就必須提前還款。

　　“我們店內(nèi)與多家銀行都有合作，如果客戶(hù)貸款買(mǎi)車(chē)，店里將得到銀行給予的傭金，我們會(huì)把部分傭金拿出來(lái)抵做客戶(hù)的貸款利息返還給客戶(hù)，如果客戶(hù)執(zhí)意再降價(jià)才可以購(gòu)車(chē)，為了留住客戶(hù)，有時(shí)候也會(huì)將全部傭金都返還給客戶(hù)。”某4S店銷(xiāo)售人員告訴記者。

　　對(duì)于銀行而言，車(chē)貸業(yè)務(wù)也是一塊很大的“蛋糕”。海報(bào)新聞?dòng)浾呗?lián)系到一家全國(guó)性質(zhì)的銀行客戶(hù)經(jīng)理，該工作人員介紹，其所在銀行返傭比例在13%左右，金融機(jī)構(gòu)之所以與4S店合作并支付傭金，目的是從消費(fèi)者手中賺取貸款利息。

　　如果真如4S店所說(shuō)，提前一至兩年還款，銀行還如何賺錢(qián)？該工作人員表示，并非所有客戶(hù)都有能力提前把貸款結(jié)清。據(jù)了解，銀行對(duì)資質(zhì)較好的客戶(hù)，消費(fèi)貸年化利率普遍在3%左右。從記者調(diào)查情況來(lái)看，大部分車(chē)貸年化利率在5%左右，車(chē)貸利率高于消費(fèi)貸的貸款利率。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，消費(fèi)者提前還款，銀行在貸款業(yè)務(wù)上可能賺不到錢(qián)，甚至產(chǎn)生一些虧損，但消費(fèi)者兩年后能否提前還款，具有不確定性，對(duì)于沒(méi)有提前還款的那部分人，銀行就賺到了貸款利息。因?yàn)槊吭逻�款金額較少，大部分消費(fèi)者不會(huì)注意到自己支付的利息問(wèn)題，而且每月支付貸款壓力相對(duì)較小，消費(fèi)者還完兩年貸款后，大都選擇了繼續(xù)按月還款。