近日，記者到東營經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一家剛投產(chǎn)的企業(yè)采訪時了解到，為吸引該企業(yè)落戶，招商人員數(shù)次赴吉林對接，用誠意感動了企業(yè)�！罢猩讨�，看項(xiàng)目大小，更看項(xiàng)目質(zhì)量。”招商人員說，該企業(yè)在技術(shù)、市場、財務(wù)等方面扎實(shí)過硬，盡管規(guī)模小，但質(zhì)量高，是“潛力股”。

　　在位于東營經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的斯瑪特管道有限公司3000噸/年聚乙烯塑料管件項(xiàng)目現(xiàn)場，工人正在裝卸貨物。該企業(yè)總部位于吉林，主要從事聚乙烯塑料管件生產(chǎn)，市場前景廣闊，在開發(fā)區(qū)招商人員的努力推動下，剛項(xiàng)目于日前正式投產(chǎn)。

　　招商引資不是一般性的經(jīng)濟(jì)工作，而是一個需要高智商、高情商、高超的組織運(yùn)作能力的復(fù)合性經(jīng)濟(jì)活動。值得關(guān)注的是，招商也有辯證法。特別是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，高質(zhì)量推進(jìn)招商引資，協(xié)調(diào)多種關(guān)系，凝聚各方合力，需要多一點(diǎn)辯證思維。

　　辯證思維抓招商，要處理好“大”與“小”的關(guān)系。誠然，大項(xiàng)目對地方發(fā)展具有巨大帶動作用，但在緊盯大項(xiàng)目的同時，也要關(guān)注“高、精、尖”的小項(xiàng)目。在招商項(xiàng)目選擇上，要采取更加靈活的措施，有大引大，抱來“金娃娃”，推動大發(fā)展；有小引小，引來“金鳳凰”，力爭“落下一個項(xiàng)目，激活一個產(chǎn)業(yè)”，既為大項(xiàng)目“私人訂制”，也給小項(xiàng)目“陽光雨露”。

　　辯證思維抓招商，要處理好“取”與“予”的關(guān)系。在哪里投資能掙到錢，企業(yè)自會去哪里。推動招商引資健康發(fā)展，必須辯證處理好企業(yè)利益與地方收益的關(guān)系。一方面幫客商算好“經(jīng)營賬”，舍得拿出最好的資源、最優(yōu)惠的政策與他們合作，讓客商有錢可賺。一方面要算好區(qū)域“發(fā)展賬”，做好市場分析、企業(yè)分析，有針對性地招商，讓地方有收益。

　　辯證思維抓招商，要處理好“引”與“留”的關(guān)系。招商引資、借力發(fā)展，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的捷徑。要提升招商成效，就要研究政策機(jī)遇，掌握產(chǎn)業(yè)走勢，主動“走出去”，擴(kuò)大“朋友圈”，把客商“請進(jìn)來”。招引是目標(biāo)，留住才是關(guān)鍵。對此，應(yīng)在市場、服務(wù)、配套等方面下功夫，用環(huán)境留人、用平臺留人、用未來留人，讓客商在東營找到“家”的感覺。