編者按：此篇為東營市企業(yè)系列訪談之一。我們創(chuàng)作此系列，初衷為記錄企業(yè)發(fā)展歷程，然至柒星公司這篇，卻總想多花些筆墨在創(chuàng)始人甘宜選本人身上。他出身農(nóng)村底層，堪稱草根“創(chuàng)一代”典范。早年求學(xué)籌款艱難，工作后困厄接踵，步行省車費、賒賬果腹、公廁欠費，諸般苦難，不一而足。但他做銷售從基層起步，一路拼搏成省總代理，后又幾番創(chuàng)業(yè)，永不言敗。最后創(chuàng)立柒星石油裝備公司，得遇貴人且善于把握機遇，以真誠和實力贏得與徐工集團合作，終獲成功。

　　謹(jǐn)以此篇，致敬如甘宜選一般堅韌拼搏的草根創(chuàng)業(yè)者，望其故事能激勵后來者勇逐商海夢，踏浪前行。

　　大眾網(wǎng)記者 王麗臻 楊昕怡 東營報道

　　山東柒星石油裝備有限公司，坐落于東營商貿(mào)園盛達社區(qū)，屬于徐工集團下游重要的石油裝備制造與配套服務(wù)企業(yè)，其創(chuàng)始人甘宜選現(xiàn)年46歲，是一位不折不扣的草根“創(chuàng)一代”。

　　要寫甘之經(jīng)歷，縱使筆者聽完感慨萬千，有萬千思緒，卻一度不知道該怎么起筆。好像所有的苦難在他面前，都成了磨礪的底色。

　　不做新聞做銷售

　　1978年，甘宜選出生于山東省棗莊市的一個農(nóng)村家庭。雖然家庭情況拮據(jù)，學(xué)習(xí)條件艱苦，但他自幼成績優(yōu)異，總是擔(dān)任學(xué)生干部。1997年，甘宜選考上了位于東營市的勝利師專（現(xiàn)山東石油化工學(xué)院）。

　　考上學(xué)，學(xué)費又成了難題?！鞍謰尠鸭依锓藗€底朝天，錢還是湊不夠。臨開學(xué)，我跟著父親起早貪黑做小買賣，一塊一毛地攢，這才湊齊學(xué)費，忐忑地來東營上學(xué)?！蹦且荒?，甘宜選懷揣著對未來的憧憬與一絲不安，踏入了大學(xué)的校門，開始攻讀機械機電一體化專業(yè)。校園里，他如饑似渴地吸收著專業(yè)知識，期待有朝一日能憑借自己所學(xué)改變命運。

　　二十年前的大學(xué)生，當(dāng)時在東營這個沿海小城市可是“香餑餑”。畢業(yè)后，甘宜選就進入了新聞出版行業(yè)工作，捧上了既穩(wěn)定又體面的“鐵飯碗”。

　　但安穩(wěn)的日子沒過多久，甘宜選內(nèi)心的渴望開始躁動?！澳莻€時候就一個念頭，鉚足了勁就想做銷售。”2002年，甘宜選不顧旁人詫異的目光，毅然離職，放棄了這份體面的辦公室工作，前往青島，到一家綜合商務(wù)公司應(yīng)聘，成為一名基層銷售員。

　　“窮”就是最大的窘境

　　在甘宜選的記憶中，初到青島的那段日子，是他人生中最為窘迫的時光。那時的他，被“窮”字緊緊束縛，生活處處是窘境。

　　為節(jié)省開支，他在日常花銷上極盡克扣。有一段時間，他宿舍租住在市北區(qū)，每天早上，他會花一元乘坐公交車前往市南區(qū)上班，可到了下班后，為省下這一元車費，他甘愿拖著疲憊身軀，沿街步行近兩小時回家。日復(fù)一日，腳下的皮鞋在長時間的行走磨損下，鞋底漸漸脫落，每次與人擦肩而過，那外露的鞋底總讓他窘態(tài)盡顯。囊中羞澀買不起新鞋，他無奈之下想出個“奇招”：巴掌大的公用電話IC卡，他打完不舍得扔掉，而是將其墊在襪子和皮鞋之間，權(quán)當(dāng)緩解磨腳之苦的救星。

　　“衣”“住”“行”樁樁件件都被貧窮裹挾，“食”上的窘迫更是讓當(dāng)時二十多歲的青年甘宜選倍感煎熬。公司食堂總價一塊錢的饅頭加一道簡單素菜，是他維持生計的基本依靠，有時甚至連這微薄的食物都難以保障。時間久了，食堂的打飯大姐心生憐憫，總悄悄在他餐盤里多添兩勺菜。

甘宜選（近期）

　　還有一回，他去公廁，出來時被看門大爺一把拉住，脫身不得。甘宜選回憶起那場景，苦笑著說：“上完才知道要一毛錢，可那時兜里真是一分錢都掏不出來。大爺拽著我不讓走，我硬著頭皮佯裝大方，說自己只有一百塊找不開零，實際上，心里那股羞愧勁兒就別提了?！?/p>

　　就連領(lǐng)工資的過程，都充滿波折與酸澀?！坝袔状稳フ医?jīng)理簽發(fā)工資，經(jīng)理特別忙，經(jīng)常出差，我心急火燎坐公共汽車趕過來，結(jié)果一回回撲空。頭一回落空后，返程路費都沒了，我只好找食堂打飯的大姐借了50元，拍著胸脯保證下次來一定還。誰知道第二次來，還是沒領(lǐng)到工資，為了信守承諾把錢還給大姐，我厚著臉皮找到公司樓下的商販大叔，暫借50元先還上大姐的賬，還把老友送我的手表押在大叔那兒當(dāng)作抵押。第三次來，終于領(lǐng)到工資，這才把欠款還清，贖回手表?！?/p>

　　好在，人生不會一直被陰霾籠罩。隨著銷售工作逐漸有了起色，工資順利簽發(fā)，甘宜選的生活慢慢迎來轉(zhuǎn)機。2003年底，公司計劃在東營市設(shè)立辦事處，甘宜選被調(diào)回東營，此時的他，已經(jīng)積累了豐富的銷售經(jīng)驗，在恩師的幫助和教導(dǎo)下，心中創(chuàng)業(yè)的火苗越燒越旺，對未來也愈發(fā)堅定。

　　“零成本”拿下山東市場

　　2004年，甘宜選與學(xué)生時代就結(jié)識的女朋友完婚，進入人生的新階段。之后幾年，他又從化妝品行業(yè)跳到快消食品行業(yè)，做過牛奶分銷商等工作，在不同行業(yè)不斷積累銷售經(jīng)驗并嘗試自主創(chuàng)業(yè)，甚至好幾個崗位都曾做到山東省省經(jīng)理的位置。

　　2005年，甘宜選躊躇滿志來到濟南做鴨蛋生意，然而，現(xiàn)實給了他沉重一擊。因為對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮恼`判以及激烈的同行競爭，再加上物流運輸環(huán)節(jié)出現(xiàn)一系列意外狀況，最終，甘宜選將自己的存款都賠了個底朝天。那段日子，甘宜選兜里比臉還干凈，為省開支，一個饃就是一天的飯。后來實在沒錢，買饃都得賒賬，最難熬的幾個月，欠賣饃大姐近五百塊。他滿心愧疚，好在離開時，拼盡全力把賬還清了。

　　雖然早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不順利，虧損與挫折如影隨形。但一路“折騰”，甘宜選也算多少存了些積蓄。2008年，經(jīng)朋友引薦，甘宜選踏入了工程機械板塊，開始從事石油裝備相關(guān)業(yè)務(wù)。由于大學(xué)時期積累的機械機電一體化專業(yè)知識加持，加之多年積累的銷售經(jīng)驗，甘宜選看準(zhǔn)勝利油田市場，一路開拓，逐漸在這個行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

　　2010年，朋友的一句無心之言，為甘宜選帶來了新的事業(yè)轉(zhuǎn)機?！澳愀蛇@行也有些時日了，徐工的產(chǎn)品不試試嗎？”朋友提及的徐工集團，乃是中國工程機械行業(yè)的千億級領(lǐng)軍企業(yè)，當(dāng)時幾款新產(chǎn)品剛上市，正全力拓展山東市場版圖。拿下其代理權(quán)，無疑等同于握住了開啟財富大門的鑰匙，然而30萬的產(chǎn)品代理費卻讓甘宜選望而卻步，“哪怕只是十分之一，三萬塊我當(dāng)時也很吃力?！?/p>

　　但甘宜選沒有輕易放棄，他抱著放手一搏的決心，連夜奔赴徐州，叩響了徐工基礎(chǔ)公司負責(zé)人張總辦公室的門。沒錢但有底氣，甘宜選憑借多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及對山東基建布局的深刻洞察，再加上那股子不畏艱難的熱血拼勁兒，成功打動張總，成為當(dāng)年唯一未交30萬代理費就拿下合作機會之人，從此，開啟了“零成本”開拓山東工程機械市場的征程，負責(zé)水平定向鉆機等幾款產(chǎn)品的推廣。

　　有志者事竟成

　　拿到徐工代理權(quán)后，甘宜選馬不停蹄地開始籌備各項事宜，并于2011年8月，在東營正式創(chuàng)建了東營市柒星石油裝備有限公司。公司創(chuàng)立初期，甘宜選獨自一人，身兼數(shù)職，從銷售、財務(wù)到客戶服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都親力親為。但他憑借著誠信和勤奮，一家一家地拜訪客戶，常常連夜開車前往各地，與客戶洽談合作，不放過任何一個可能的機會。

　　2011年10月，甘宜選賣出了第一單，客戶是東營市廣饒縣的一位賈姓商人，也是他結(jié)識多年的老客戶、老朋友。“這一單給了我很大的信心，讓我下定決心把這一行做下去?！?/p>

　　功夫不負有心人，自此，公司的發(fā)展逐漸走上正軌。2014年7月，與徐工基礎(chǔ)簽訂服務(wù)合作協(xié)議，準(zhǔn)備進攻設(shè)備后市場，與徐工的合作進一步深化。此后，公司規(guī)模逐步擴大，其主打產(chǎn)品水平定向鉆機在山東市場占有率也從零逐步提升至55%左右。2017年底到2018年初，由于燃氣工程需求的爆發(fā)式增長，公司更是迎來了業(yè)務(wù)快速增長期。

　　“我的很多客戶，與我都是相輔相成、惺惺相惜。工作多年結(jié)識的很多生意上的伙伴，迄今也都是我生活中的至交好友?！备室诉x說，有不少客戶采購了自己公司的機器后，憑借包工程辛勤作業(yè)，都實現(xiàn)了發(fā)家致富。他與客戶，可謂是“互相成就”。

　　隨著公司的不斷發(fā)展壯大，柒星石油裝備有限公司的版圖也在逐步擴張。2019-2020年期間，公司接連在濟寧和在臨沂創(chuàng)建了分公司，在山東石油裝備領(lǐng)域的影響力不斷擴大，市場地位也日益穩(wěn)固。2022年12月，柒星憑借卓越的表現(xiàn)榮獲徐工基礎(chǔ)雙最佳——最佳經(jīng)銷商、最佳服務(wù)商。此外，還接連斬獲山東最佳服務(wù)商、山東最佳經(jīng)銷商、AAA信用單位等諸多榮譽。

　　十幾年前口袋空空，徒手敲開徐工大門的青年甘宜選，如今終于也成長為徐工下游產(chǎn)業(yè)鏈里的中流砥柱，在山東市場撐起一片天。

　　辦法總比困難多

　　“我的生命中遇到過很多貴人。給我偷偷多打一個菜的大姐，買飯給我賒賬的商販，指點過迷津的王老師，免去我代理費的徐工張總，訂購我第一臺代理機器的貴人賈總……”甘宜選說，這些經(jīng)歷都是他在商海搏擊的堅實底氣，而在企業(yè)逐步成長的過程中，他也始終懷揣著感恩之心，將這份善意傳遞下去。

　　柒星公司自創(chuàng)立后，便積極投身慈善事業(yè)，尤其關(guān)注教育領(lǐng)域的幫扶。公司多次參與“千善助學(xué)”項目，為眾多家境貧寒卻懷揣求學(xué)夢想的學(xué)子點亮希望之光，也因此多次榮獲“愛心企業(yè)”稱號，展現(xiàn)企業(yè)擔(dān)當(dāng)。

　　“工程機械板塊的發(fā)展，往往幾年一個周期，今年和2014年，都算是行業(yè)的低谷期?！逼庑枪緞?chuàng)立后，雖然憑借著團隊的拼搏進取，整體呈現(xiàn)向好態(tài)勢，但也難逃行業(yè)周期性波動帶來的沖擊。2014年，在市場遇冷的艱難時刻，公司業(yè)務(wù)量急劇下滑，資金回籠緩慢，財務(wù)狀況一度陷入困境，甚至連員工的工資都難以按時發(fā)放，面臨著巨大的生存壓力。

　　“那年太難了，我和幾個老員工一起吃飯，他們主動提出緩發(fā)工資，還準(zhǔn)備拿出幾萬積蓄給我，幫助公司渡過難關(guān)?！碑?dāng)時聽聞這個提議后，甘宜選瞬間眼眶濕潤，第一時間堅決拒絕。后來，他東拼西湊地給員工發(fā)了工資，勉強維持企業(yè)經(jīng)營，艱難地度過了那年的行業(yè)寒冬。多年后，每每回想起飯桌上那一幕，他總?cè)滩蛔“蛋盗鳒I。

　　盡管發(fā)展之路荊棘叢生，困難重重，但甘宜選從未動搖，裁員降本增效這類短視之舉，從不在他的考量范疇之內(nèi)。在他看來，在行業(yè)低谷期，堅守對員工的薪酬承諾是企業(yè)的底線，這不僅關(guān)乎員工的生計，更是企業(yè)凝聚力的根基。裁員也絕非明智之舉，要知道，技術(shù)人才培養(yǎng)周期長，通常需要3到4年。一旦在艱難時刻貿(mào)然裁員，等市場回暖、需求回升，企業(yè)必然陷入無人可用的尷尬，前期辛苦積累的技術(shù)優(yōu)勢也將蕩然無存。

　　正是憑借著這份對員工的深厚情誼、對技術(shù)人才的珍視，以及對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，柒星公司才能在驚濤駭浪中穩(wěn)舵前行，不斷發(fā)展壯大。

　　人生漫漫 何妨“折騰”

　　回望甘宜選的前半生，可謂是一場“折騰”的馬拉松，白手起家，一路摸爬滾打，其間遭遇的艱難困苦不計其數(shù)。可他骨子里就有一股不服輸?shù)膭艃?，無論面對怎樣的困境，都能敏銳地捕捉機遇，硬是從底層干出了名堂。

　　甘宜選的人生軌跡，恰是一代70后、80后草根創(chuàng)業(yè)者的生動縮影。在千禧年的曙光初照之際，有多少創(chuàng)業(yè)者懷揣熾熱夢想，前仆后繼地投身商海浪潮，試圖在時代的浩渺波濤中尋得一方立足之地。又有多少人在歷經(jīng)風(fēng)雨的洗禮、遭受現(xiàn)實的重創(chuàng)后，理想幻滅在黎明破曉的前夜，被資金短缺的巨石壓垮，被市場競爭的洪流吞沒，無奈回歸到“不折騰”的人生，將曾經(jīng)的壯志豪情深埋心底。

　　甘宜選無疑是優(yōu)秀的、堅毅的，但同時也是順勢的、幸運的。時代的大浪淘沙，剩下的是如甘宜選這般，即便出身寒微，腳底沾滿泥土，也能憑借鋼鐵般的意志，一路摸爬滾打闖出名堂的創(chuàng)業(yè)者。他們在困境中砥礪前行，于汗水中奮進拼搏，成為時代浪潮的弄潮兒，也激勵著后來者懷揣理想、接續(xù)拼搏，勇敢書寫屬于自己的商業(yè)故事。