酒企大舉進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)定制酒市場(chǎng)

　　傳統(tǒng)酒行業(yè),在經(jīng)歷了一輪深度的市場(chǎng)調(diào)整后,為謀求新的發(fā)展,也開(kāi)始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口,嘗試著新的轉(zhuǎn)變。

　　日前貴州董酒股份有限公司(董酒)與酒類電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)聯(lián)合宣布,推出網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品“董酒何香”,并在酒仙網(wǎng)上獨(dú)家銷售。而此前,包括汾酒、瀘州老窖、孔府家酒等在內(nèi),也都嘗試推出網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品。這一現(xiàn)象顯示,互聯(lián)網(wǎng)定制酒極有可能成為自建商城、借力電商平臺(tái)之后,酒企新的“觸網(wǎng)”模式。

　　酒企紛紛“觸網(wǎng)”

　　在整體行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后,各大傳統(tǒng)酒企都在加速轉(zhuǎn)型。除了推出中低端產(chǎn)品搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)外,在渠道、營(yíng)銷上觸及互聯(lián)網(wǎng)也成為一種趨向。

　　據(jù)了解,作為酒行業(yè)“一哥”的茅臺(tái),早在2009年就開(kāi)始嘗試電商之路。2014年起,與各電商平臺(tái)全面合作,入駐了天貓、工行融e購(gòu)等等,更在去年斥巨資打造專屬的電商平臺(tái)“茅臺(tái)商城”。

　　洋河集團(tuán)也在2013年入駐天貓商城,建立了洋河官方旗艦店,之后又推出“洋河1號(hào)”APP,發(fā)力O2O。

　　從酒企的“觸網(wǎng)”之路來(lái)看,基本有三種模式。

　　一是自起爐灶,自建網(wǎng)絡(luò)商城。如茅臺(tái)的“茅臺(tái)商城”、洋河股份的“洋河1號(hào)”APP、青島啤酒在青島試行的“青啤快購(gòu)”APP等。只是受制于流量、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等專業(yè)性因素,成功的案例不多。且對(duì)于大多數(shù)酒企而言,采用這類模式,成本支出也相當(dāng)大。

　　二是借力他人,通過(guò)與電商平臺(tái)的合作,進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品銷售,以此實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建。譬如燕京啤酒去年起,就先后入駐了天貓、京東;茅臺(tái)和洋河在自建電商渠道同時(shí),也選擇與這些知名電商合作。但目前酒類線上的銷售依然有限,無(wú)法撼動(dòng)線下市場(chǎng)。

　　三是與酒類垂直電商聯(lián)手。這類合作除了同樣有B2C的線上零售,也包含了一些專為酒企打造的業(yè)務(wù)內(nèi)容,如基于O2O模式的及時(shí)送酒服務(wù)、線上酒類特賣(mài)等等。

　　互聯(lián)網(wǎng)定制酒開(kāi)始興起

　　如今,互聯(lián)網(wǎng)定制酒也開(kāi)始成為酒類垂直電商與酒企合作的組成部分。這種模式是指,酒企與酒類電商聯(lián)合打造適合于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的酒水產(chǎn)品,并在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)銷售。

　　商報(bào)記者了解到,僅酒仙網(wǎng)一家,已與多個(gè)品牌開(kāi)發(fā)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制,包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠(yuǎn)方”,以及董酒第一款750毫升容量酒“董酒何香”。近期,甚至連洋酒品牌“人頭馬”也在酒仙網(wǎng)上發(fā)售了3款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。而這些互聯(lián)網(wǎng)定制酒的價(jià)位,基本要低于同品牌的其他產(chǎn)品。

　　酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示,在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造中,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、高性價(jià)比和消費(fèi)者口碑宣傳至關(guān)重要。“借助數(shù)百萬(wàn)會(huì)員與龐大的交易規(guī)模優(yōu)勢(shì),還有產(chǎn)品的超高性價(jià)比,這次發(fā)售的‘董酒何香’必能大賣(mài)�！边@種判斷并非毫無(wú)根據(jù)。此前,瀘州老窖在酒仙網(wǎng)上推出的網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“三人炫”,僅用84天時(shí)間,銷售量就突破100萬(wàn)瓶,銷售額突破7000萬(wàn)元,半年內(nèi)網(wǎng)銷額更達(dá)到了1.5億元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路目前仍處在探索階段,但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒行業(yè)的影響將越來(lái)越深已是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)酒企而言,目前可行的方法就是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)。既要打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,借此覆蓋更為廣泛的消費(fèi)人群;又要在網(wǎng)絡(luò)上尋求銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品之外新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)定制酒具有消費(fèi)群體聚焦、渠道費(fèi)用低廉的特點(diǎn),擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的推廣效果,更不會(huì)擾亂酒企線下價(jià)格體系,能夠帶來(lái)多贏的結(jié)果,值得酒企和電商企業(yè)大力去開(kāi)拓。