華山論劍攜新品8年、16年亮相糖酒會，專攻省外市場

　　在靠10年陳釀、20年陳釀成功斬獲全國8億市場后，華山論劍已然成為西鳳集團第二超級大單品。昨日，記者在南京金陵飯店獲悉，華山論劍再添新品——華山論劍陳釀16年和陳釀8年，此次亮相秋糖是向參展經(jīng)銷商透露：新品將專供省外市場，欲通過差異化布局推進省外疆土的開拓。

　　不斷壯大的華山論劍家族

　　據(jù)華山論劍西鳳酒品牌運營公司副總經(jīng)理、省外銷售公司總經(jīng)理張蕾介紹：華山論劍8年和16年將只供給省外市場，已經(jīng)明確兩款產(chǎn)品的價格在199元和299元左右。一方面，與老產(chǎn)品20年的500多元盒10年的300多元形成價格差異；另一方面，豐富華山論劍的產(chǎn)品家族和價格體系，以適應消費市場多元化的需求。

　　新品推進華山論劍的全國化布局

　　在金陵飯店二樓的華山論劍展位，記者看到，現(xiàn)場專門設置了16年和8年的陳列專柜，足可以看見公司對這兩款新品的重視程度。

　　“這是我們的新的戰(zhàn)略單品，也是省外銷售公司的重磅單品�！睆埨俑嬖V記者，雖然華山論劍憑著10年和20年已經(jīng)拿下全國8億元的市場份額，但是卻不能改變省外市場雖有卻少的局面（省外只占據(jù)總銷售的15%）。

　　實際上，華山論劍10年和20年的價格隨著市場的深耕和互聯(lián)網(wǎng)沖擊，已經(jīng)越來越透明，導致銷量本就不太理想的省外市場經(jīng)銷商的利潤也很低，因此被經(jīng)銷商“拋棄”�！暗�是我們?nèi)A山論劍已經(jīng)具備了足夠的品牌拉力和消費基礎，當務之急是通過合理的利潤空間來調(diào)動渠道的積極性�！睆埨俜Q，推出16年和8年的新品就能很好的完成這一點。

　　來自廠家的保證：堅決維護新品市場

　　和經(jīng)銷商一樣，記者也對這個新品是否真的只做省外市場充滿質(zhì)疑。對此，張蕾表示：“16年和8年在選擇經(jīng)銷商時就會認真考察，并且明文規(guī)定，一旦有人將貨帶入省內(nèi)市場，將取消其代理的資格。我們這是長期規(guī)劃，并非短期考慮�！�