白云邊上演區(qū)域大反轉(zhuǎn)：年內(nèi)預(yù)計(jì)銷售超42億元

　　酒行業(yè)深度調(diào)整下，區(qū)域白酒企業(yè)紛紛叫苦連天，而湖北白云邊卻是一個(gè)另類。“2015年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，同比增長(zhǎng)11%”，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理冉榕軍告訴記者。

　　以上成績(jī)的取得并非白云邊“躲過了”深度調(diào)整，而是在深度調(diào)整中快速轉(zhuǎn)型。冉榕軍指出，白云邊在2014年進(jìn)入谷底，但是已經(jīng)在2015年實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇。在他看來，白云邊之所以如此快速的進(jìn)入復(fù)蘇除了宏觀經(jīng)濟(jì)因素轉(zhuǎn)暖之外，更依賴于企業(yè)自身的調(diào)整�！鞍拙菩袠I(yè)的復(fù)蘇主要與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)（發(fā)展）同步，也伴隨著企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，白云邊一來育以獨(dú)有的兼香型白酒釀造技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，二來實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，與其他白酒差異化競(jìng)爭(zhēng)”，他說。

　　對(duì)于冉榕軍所說的差異化競(jìng)爭(zhēng)，從其主線結(jié)構(gòu)可以看出。白云邊目前主流產(chǎn)品價(jià)格帶在100元到300元之間，一方面避免了與其他品牌地產(chǎn)酒在100元以下價(jià)格的直接競(jìng)爭(zhēng)，另一方面則利用地產(chǎn)酒的優(yōu)勢(shì)抗住了瀘州老窖、郎酒等中端品牌白酒的沖擊，導(dǎo)致其穩(wěn)定性很強(qiáng)�！鞍自七叺暮诵南�費(fèi)是大眾消費(fèi)，不依賴于政商務(wù)消費(fèi)，這讓其市場(chǎng)比較健康�！比介跑娬f。

　　對(duì)于2016年的企業(yè)發(fā)展，冉榕軍則相當(dāng)樂觀。他表示，2015年預(yù)計(jì)銷售過42億元、上交稅金過7.7億元，2016年，白云邊的銷售額保守估計(jì)與今年持平。

　　實(shí)際上，早在2013年白云邊提出的“2211”跨越發(fā)展工程，即：投入20億元進(jìn)行白云邊酒的產(chǎn)能擴(kuò)張及配套建設(shè)，新增2萬噸原酒產(chǎn)能，到2017年白酒主業(yè)年銷售收入達(dá)到100億元以上，年入庫(kù)稅金突破10億元。根據(jù)目前的行業(yè)調(diào)整態(tài)勢(shì)，雖然2017年完成100億元有困難，但是其在2211計(jì)劃中著手建設(shè)的原酒產(chǎn)能已經(jīng)或者即將開始釋放，未來將留給白云邊更多的產(chǎn)品產(chǎn)能與質(zhì)量核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)一位湖北酒業(yè)經(jīng)銷商向酒業(yè)時(shí)報(bào)（winetiems.cn）表示，白云邊之所以保持較好的增長(zhǎng)，除了企業(yè)的營(yíng)銷策略更加務(wù)實(shí)之外，另一方便則得益于其質(zhì)量，牛欄山白牛二等行業(yè)爆品的成功類似，品質(zhì)過關(guān)酒質(zhì)比較好，消費(fèi)者喝完之后舒適度好，入口好，醉酒反映輕微，因此消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買率非常高。