1-11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入357億元

　　1-11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入357億元，同比增長(zhǎng)4%（其中茅臺(tái)酒銷量同比增長(zhǎng)7.65%），利潤(rùn)總額193億元，同比增長(zhǎng)1.88%；上交稅金137億元；資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長(zhǎng)31%。前三季工業(yè)增加值占全省的比重達(dá)10%以上，上繳利稅約占全省公共財(cái)政預(yù)算收入的11%，茅臺(tái)酒股份公司營(yíng)收、利潤(rùn)分別占全國(guó)18家白酒上市公司總額的27%、45%。

前三季度共計(jì)出口茅臺(tái)酒及系列酒958.27噸

　　同比增長(zhǎng)27.50%

　　2015年國(guó)酒茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)有來自53個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70余家經(jīng)銷商出席，前三季度共計(jì)出口茅臺(tái)酒及系列酒958.27噸，與2014年同比增長(zhǎng)27.50%，完成全年出口計(jì)劃的78.34%，發(fā)展了西班牙、瑞士、拉脫維亞、格魯吉亞、愛爾蘭5家新經(jīng)銷商。此外百年前巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)舉辦地美國(guó)舊金山還將每年11月12日設(shè)為“茅臺(tái)日”，開中國(guó)白酒之先河。

　　首先就是讓營(yíng)銷管理更加精細(xì)化。不管是茅臺(tái)酒銷售公司管理架構(gòu)扁平化，還是系列酒的改革，其目的都在于此，一方面引入社會(huì)資源，深度發(fā)掘社會(huì)資本；另一方面砍掉過多的層次結(jié)構(gòu)以增強(qiáng)管理提高營(yíng)銷效率和管理決策的效率。其次要在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上調(diào)高價(jià)格。在中秋旺季來臨前宣布提價(jià)，在“雙十一”前發(fā)出”回購(gòu)大招”；在歲末宣布不再安排茅臺(tái)庫(kù)房自提業(yè)務(wù)等“控價(jià)保量”舉措都有效避免了出廠價(jià)出現(xiàn)倒掛，保護(hù)了經(jīng)銷商利益，增強(qiáng)了合作信心。再次是推進(jìn)營(yíng)銷模式再造。在茅臺(tái)集團(tuán)正式推出物聯(lián)網(wǎng)云商戰(zhàn)略后，借助于強(qiáng)大的專賣店、經(jīng)銷商體系，茅臺(tái)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)，對(duì)2000多家專賣店（經(jīng)銷商）、自營(yíng)店等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行優(yōu)化組合，推動(dòng)了線上線下營(yíng)銷有機(jī)融合，打造出物聯(lián)網(wǎng)云商平臺(tái)，加快了營(yíng)銷模式再造。

　　一是堅(jiān)持“三不”，即不降價(jià)、不增量、不增加經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商一起團(tuán)結(jié)拼搏，迎難而上，共克時(shí)艱。二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。統(tǒng)籌考慮高端、上午、大眾、年輕人等消費(fèi)市場(chǎng)，開發(fā)了多品種、多規(guī)格的茅臺(tái)酒產(chǎn)品，推出了“一曲三茅”等大眾消費(fèi)產(chǎn)品。三是不斷豐富營(yíng)銷方式，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，建設(shè)云商平臺(tái)，整合電子上午、自營(yíng)店、經(jīng)銷商等線上線下資源，搞好“智慧營(yíng)銷”。四是利用“金獎(jiǎng)百年”契機(jī)，開展海外慶典推廣活動(dòng)，抓好“事件營(yíng)銷”，加快對(duì)國(guó)際新興市場(chǎng)的開發(fā)，大力推進(jìn)茅臺(tái)國(guó)際化進(jìn)程。五是積極培育醬香酒消費(fèi)群體，抓好“工程營(yíng)銷”，使醬香酒市場(chǎng)占比大幅提升，茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)占有率提升至50%以上。

　　針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展，袁仁國(guó)表示，第一是看清形勢(shì)，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，袁仁國(guó)提出了7字方針。

　　12月20日，在國(guó)酒茅臺(tái)2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，貴州省副省長(zhǎng)王江平作為政府領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)茅臺(tái)2016年工作提出3點(diǎn)建議。

　　12月20日，國(guó)酒茅臺(tái)2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行，茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)（下圖）在會(huì)上發(fā)言，總結(jié)了茅臺(tái)當(dāng)年工作業(yè)績(jī)，以及對(duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)判…

袁仁國(guó)核心講話紀(jì)要最全版

　　5點(diǎn)趨勢(shì)

　　1、中國(guó)白酒將進(jìn)入中低速發(fā)展日期。

    2、消費(fèi)人群和消費(fèi)態(tài)勢(shì)將發(fā)生明顯變化，80后90后的消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)白酒營(yíng)銷和文化理念帶來巨大沖擊。

    3、名優(yōu)品牌白酒將更加受青睞。

    4、將更加精耕深耕化。

    5、互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷越來越重要。