聯(lián)想的“酒業(yè)帝國”之路

　　如果不是聯(lián)想控股在2016年1月5日以數(shù)億資金戰(zhàn)略投資了酒便利，恐怕很多人都并不太了解前者在酒業(yè)上其實(shí)早有布局。在2011、2012這兩年間，聯(lián)想控股旗下子公司曾花費(fèi)巨資(大概在22—25億人民幣之間)或戰(zhàn)略投資，或全資收購了國內(nèi)5家地區(qū)性白酒企業(yè)。

　　當(dāng)時的接連并購也曾極大地吸引多方關(guān)注，但隨后又陷入沉寂。主持聯(lián)想控股這一系列酒企并購案的執(zhí)行人是2011年7月入職豐聯(lián)集團(tuán)(聯(lián)想控股旗下專事經(jīng)營與管理酒水品牌的公司)總裁職位的路通。他有近10年跟白酒打交道的經(jīng)驗(yàn)，在供職華澤集團(tuán)(擔(dān)任集團(tuán)副總裁兼金六福投資公司董事總經(jīng)理)，曾主持過集團(tuán)旗下多家酒企的收購整合。不過，兩年后的8月他卻從聯(lián)想控股閃電離職，被外界猜測為是因?yàn)椤皹I(yè)績指標(biāo)壓力”。這可被視為聯(lián)想酒業(yè)的第一階段。

　　繼任總裁職位者是當(dāng)時的聯(lián)想大中華區(qū)渠道銷售部總經(jīng)理湯捷，董事長則是聯(lián)想控股高級副總裁、佳沃集團(tuán)(聯(lián)想控股旗下專事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品的公司)董事長兼總裁陳紹鵬。兩人是IT行家，卻沒什么酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。但據(jù)媒體報道，為了能做好酒業(yè)務(wù)，陳紹鵬在家中地下室建起一座酒窖，儲存了數(shù)千瓶葡萄酒，并且為了盡快融入該領(lǐng)域，看了厚厚一摞專業(yè)書籍。從這開始，聯(lián)想酒業(yè)進(jìn)入第二階段，即由“聯(lián)想系”主政的時期。

　　聯(lián)想控股非�？粗鼐菩袠I(yè)，認(rèn)為具有遠(yuǎn)大前景，甚至早在2012年10月就將豐聯(lián)集團(tuán)列為跟聯(lián)想集團(tuán)并列的旗下二級子公司。這一切都緣于聯(lián)想控股對酒行業(yè)市場潛力的判斷。聯(lián)想控股認(rèn)為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域是重大時代機(jī)遇，并將其看作公司中長期戰(zhàn)略投資，而作為食品深加工領(lǐng)域的酒行業(yè)是其版圖內(nèi)的重要一塊。抓住國內(nèi)這一酒類消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，豐聯(lián)集團(tuán)的愿景大概是要成為中國的“保樂力加”或“帝亞吉?dú)W”。

　　聯(lián)想控股酒業(yè)路線圖

　　先來看聯(lián)想控股截至目前為止在酒業(yè)行業(yè)的布局：

　　2016年1月5日 聯(lián)想控股以數(shù)億資金完成對酒便利B輪戰(zhàn)略投資

　　2013年11月，聯(lián)想控股旗下佳沃集團(tuán)正式開售葡萄酒

　　2012年11月 投資安徽阜陽文王貢酒業(yè)，具體金額和股權(quán)占比不詳

　　2012年9月 聯(lián)想控股宣布以超4億收購湖南常德武陵酒業(yè)全部股權(quán)

　　2012年9月 聯(lián)想控股酒業(yè)公司以4億收購山東曲阜孔府家酒全部股權(quán)

　　2012年3月 聯(lián)想控股旗下君聯(lián)資本以超4億戰(zhàn)略投資安徽迎駕貢酒，股權(quán)占比6%，為第二大股東

　　2011年11月 聯(lián)想控股以10億全資收購河北承德乾隆醉酒業(yè)

　　2011年6月 聯(lián)想控股以1.3億收購湖南常德武陵酒業(yè)39%股權(quán)

　　通過觀察近年間聯(lián)想控股在白酒領(lǐng)域的并購案，可以發(fā)現(xiàn)，它所投資和收購的白酒企業(yè)都是地區(qū)性品牌，而不是知名大品牌。其實(shí)，這些酒企幾乎只能算是業(yè)內(nèi)三流企業(yè)，即使在省內(nèi)也不是最知名的一線品牌，而銷售也主要在本省內(nèi)進(jìn)行，輔以周邊省份。用陳紹鵬的話說就是，“牌子小，體量小”。

　　當(dāng)然，對聯(lián)想控股來說，白酒行業(yè)自然不同于IT 行業(yè)。電腦如果做不到第一，可能就得死;而酒企縱使突破不了甚至變小，也還能活。并且，酒企塑造品牌是一個長期的過程，時間可以給你一些耐心和定力。從這一點(diǎn)出發(fā)去思考，聯(lián)想控股對自己所并購的這些酒企需要在管理上和品牌上大大提升，以突破持續(xù)至今的瓶頸。即，管理上要為原來有著傳統(tǒng)思維的團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，以改進(jìn)酒企的管理模式、銷售模式、營銷方式，并規(guī)定清晰的未來路徑等;品牌上，也要盡快找到正確的塑造姿勢，加大塑造力度，因?yàn)楝F(xiàn)在聯(lián)想控股旗下的白酒其實(shí)還沒有進(jìn)入一個真正的品牌塑造階段。更長遠(yuǎn)的思路則是，重構(gòu)旗下酒企價值鏈，并想辦法將它們更好更有效地進(jìn)行整合，而非單打獨(dú)斗，乃至完善聯(lián)想控股在酒行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　“飲下”酒便利之后

　　聯(lián)想控股對本次戰(zhàn)略投資酒便利想來是非常重視的，連柳傳志本人都發(fā)來“賀電”，提出對合作雙方的殷切期待，從聯(lián)想控股方面，他將此次合作看作是公司“圍繞傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)轉(zhuǎn)型的持續(xù)布局”中的重要、且必要一環(huán)。

　　不同于之前所收購的酒企都處在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品環(huán)節(jié)，酒便利處在酒的流通環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)。也就是說，通過對后者的戰(zhàn)略投資，聯(lián)想控股在酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局上彌補(bǔ)了自己的短板，又向前邁進(jìn)了一步，變得更加完善。從這一角度看，這是一招好棋。因?yàn)樵诋?dāng)下中國正處于變革和重構(gòu)期的酒業(yè)市場，傳統(tǒng)的流通渠道已遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)升級的需要，而新的互聯(lián)網(wǎng)式的流通方式則大受歡迎。

　　在這里先介紹下酒便利。它在2010年2月成立于河南鄭州，起步于實(shí)體門店，當(dāng)然現(xiàn)在依然立足于實(shí)體門店，并輔以配送站。其經(jīng)營模式是“互聯(lián)網(wǎng)平臺+呼叫中心+實(shí)體門店+20分鐘配送”這種O2O模式，這也是吸引聯(lián)想控股投資的重要原因。另據(jù)了解，截至2015年底，酒便利在河南和北京兩地?fù)碛薪?70家門店，并計(jì)劃在2016年將網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)增至300家，進(jìn)行全國性的擴(kuò)張。

　　聯(lián)想控股當(dāng)然是希望酒便利的渠道越做越大，越做越穩(wěn)固，因?yàn)檫@能幫助豐聯(lián)集團(tuán)(那么多白酒品牌)、佳沃集團(tuán)(旗下也有很多葡萄酒和獼猴桃酒、藍(lán)莓酒等果酒)提供銷路，打造品牌。盡管聯(lián)想控股的酒業(yè)板塊和酒便利是各自獨(dú)立運(yùn)營的，但類似這種深度合作仍然可以期待。

　　不過，對于酒行業(yè)這樣一個年規(guī)模超過萬億的大行業(yè)，對于這樣一個相對傳統(tǒng)、市場發(fā)展空間又很巨大的產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想控股想要成就自己的“酒業(yè)帝國”，一方面需要擁有更好的棋子，并妥善使用現(xiàn)有的棋子，另一方面更要從放眼全局，從根本上研究這盤大棋該怎么下。