稻花香酒業(yè)召開2015年總結(jié)表彰暨2016年全國經(jīng)銷商年會

　　動員令

　　稻花香集團(tuán)黨委書記、董事長 蔡宏柱

　　龍泉古鎮(zhèn)，人氣匯聚，生機(jī)勃勃。

　　大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，強(qiáng)企富民。

　　龍泉鎮(zhèn)的明天將更好，稻花香的明天將更好！

　　掀起新風(fēng)暴，謀大局、干大事、成大業(yè)。

　　好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時！

　　白酒最好的發(fā)展機(jī)遇已到來！

　　彰顯新形象，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、求創(chuàng)新。

　　任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺。

　　我相信：我們的目標(biāo)能實現(xiàn)！

　　堅定新信心，大膽改、大膽試、大膽闖。

　　創(chuàng)新無止境，敢為天下先。

　　同志們，

　　走向新輝煌，亮劍“十三五”。

　　向著新目標(biāo)、向著新勝利，前進(jìn)！

　　謀定而動 逆風(fēng)飛揚(yáng)

　　——蔡宏柱縱論新時期白酒發(fā)展（節(jié)選）

　　“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域�！眹�家宏觀經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻，越是這種時候，越是要“不畏浮云遮望眼”，要看長遠(yuǎn)，要分析，要規(guī)劃將來。

　　白酒發(fā)展“黃金十年”，酒業(yè)、酒企、酒商都是短兵相接、正面交鋒，比的是速度和規(guī)模。后“黃金十年”，高手過招，謀定后動，比的是策略和效益。對我們來說，白酒行業(yè)的危機(jī)，不只是“�！�，更重要的是“機(jī)”，甚至“機(jī)會”大于危險�！皝y世出英雄”，越是洗牌的時刻，越是機(jī)會疊加，實現(xiàn)彎道超越的良機(jī)。白酒是朝陽產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)不會毀滅，只要大家心無旁騖，堅持再堅持，夢想就一定能實現(xiàn)。

　　有付出就會有收獲。稻花香起步之初非常艱難，無人才、無技術(shù)、無市場，發(fā)展到今天，成為中國企業(yè)500強(qiáng)，名列357位，這與廣大經(jīng)銷商分不開，是大家共同努力的結(jié)果。

　　2016年，我們提出：在全國掀起稻花香新風(fēng)暴、塑造稻花香全國新形象、樹立稻花香全國消費(fèi)者新信心、創(chuàng)造稻花香新輝煌。

　　要達(dá)到這個目標(biāo)，我們要善于把握機(jī)遇，燃起斗志，敢于創(chuàng)新，在思想上要高度統(tǒng)一，行動上要高度一致；要堅定產(chǎn)品信心，高品質(zhì)、高效益、平價位；管理上要加強(qiáng)紀(jì)律執(zhí)行，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，狠抓任務(wù)考核，強(qiáng)化責(zé)任追究。

　　新的一年，我們不僅要加大品牌宣傳投入，讓稻花香走進(jìn)“百市千縣萬鎮(zhèn)”；還要加大創(chuàng)新力度，實施新舉措、新方法，推廣稻花香全新防偽系統(tǒng)，發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)，借助網(wǎng)絡(luò)大營銷，發(fā)動全員打一場聲勢浩大的市場爭奪戰(zhàn)，把消費(fèi)者變成銷售商，培養(yǎng)一批稻花香的忠誠粉絲。

　　我相信，每個人都有理想，那么我們就行動起來，用自己的奮斗來證明那句名言——志當(dāng)存高遠(yuǎn)。同時，也用我自己的經(jīng)歷跟大家共勉——敢為天下先！

　　創(chuàng)新奮進(jìn) 實力為證

　　“三高一低”凸顯發(fā)展新活力。2015年，稻花香酒業(yè)以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為根本，以品牌為核心，以管理為保障，創(chuàng)新市場營銷，推進(jìn)事業(yè)合伙人新機(jī)制，營銷業(yè)績呈現(xiàn)“三高一低”良好態(tài)勢，即：產(chǎn)品平均價格、主導(dǎo)產(chǎn)品總量核心市場貢獻(xiàn)率五年連續(xù)走高，客戶庫存余額連續(xù)走低。

　　創(chuàng)新營銷形成市場新動能。渠道終端建設(shè)更加夯實，“萬人暢游稻花香”、婚宴旅游活動，拉近消費(fèi)者和稻花香的距離；試水電商，“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)穩(wěn)步提升；金網(wǎng)鋪市、花車巡游、貨架陳列等活動全面開展，湖北市場成為公司主導(dǎo)產(chǎn)品總量同比持續(xù)走高的決定性力量，并由此輻射帶動全國市場持續(xù)走高。

　　質(zhì)量為基鑄就品牌新優(yōu)勢。稻花香蟬聯(lián)中國企業(yè)500強(qiáng)，中國輕工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)排名躍升至29位；雄踞“中國好民酒”金獎榜首，品牌價值高達(dá)392.75億元，清樣、稻花香活力型斬獲國際金獎；新產(chǎn)品稻花香42度珍品壹號、九州紅、洞窖天藏等掀起新熱潮，企業(yè)發(fā)展生機(jī)和活力顯著增強(qiáng)。

　　三大戰(zhàn)略 布局十三五

　　新形勢，新常態(tài)，新征程�！笆�三五”發(fā)展時期，稻花香將穩(wěn)步推進(jìn)“四新戰(zhàn)略”、“1135戰(zhàn)略”、“百市千縣萬鎮(zhèn)戰(zhàn)略”，揮寫稻花香發(fā)展新篇章。

　　“四新”戰(zhàn)略是稻花香“十三五”發(fā)展總體綱要，即：在全國掀起稻花香新風(fēng)暴、塑造稻花香全國新形象、樹立稻花香全國消費(fèi)者新信心、創(chuàng)造稻花香新輝煌。

　　“1135”戰(zhàn)略是稻花香“十三五”產(chǎn)品推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)。“十三五”期末，稻花香將實現(xiàn)銷售清樣產(chǎn)品10萬件、活力型產(chǎn)品100萬件、珍品壹號類產(chǎn)品300萬件、珍品二號類產(chǎn)品500萬件。

　　“百市千縣萬鎮(zhèn)戰(zhàn)略”是稻花香“十三五”市場區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)模目標(biāo)。稻花香將在現(xiàn)有市場規(guī)�；�礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)縣級、地級市場，真正實現(xiàn)全國市場大范圍覆蓋。

　　五大支撐 開創(chuàng)新局面

　　2016年是“十三五”發(fā)展開局之年，是白酒行業(yè)調(diào)整關(guān)鍵之年，也是穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的緊要之年。稻花香將立足“四新”戰(zhàn)略，通過“五大支撐”，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、求創(chuàng)新，保持戰(zhàn)略定力，提升品牌張力，激活創(chuàng)新動力。

　　頂層設(shè)計要穩(wěn)，穩(wěn)中求進(jìn)。稻花香酒業(yè)將確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場份額以及產(chǎn)品覆蓋區(qū)域穩(wěn)定增長，打好“十三五”開局戰(zhàn)。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要優(yōu)，優(yōu)中有升。以“1135”戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)市場布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，分區(qū)域、分市場加速提升主導(dǎo)產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)省內(nèi)外全面開花。

　　市場建設(shè)要實，實中求良。按照“凸核心、穩(wěn)全盤、推四新、保增長”的營銷總思路，分層級優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，分渠道深挖產(chǎn)品份額，分產(chǎn)品推進(jìn)全國布局，開展“百市千縣萬鎮(zhèn)行”活動，通過互聯(lián)網(wǎng)助力品牌營銷，促進(jìn)市場放量增長。

　　管理機(jī)制要新，新中求效。持續(xù)優(yōu)化效率機(jī)制，全面夯實風(fēng)險機(jī)制，建立健全質(zhì)量機(jī)制，保持產(chǎn)品高品質(zhì)、市場高效益。

　　團(tuán)隊建設(shè)要強(qiáng)，強(qiáng)中求穩(wěn)。引進(jìn)、選拔和培養(yǎng)一批年輕化、專業(yè)化、知識化人才，讓人才進(jìn)得來、用得好、留得住。