深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，沱牌舍得春糖獲上千經(jīng)銷(xiāo)商青睞

　　資本注入的利好！

　　“對(duì)于沱牌舍得而言，一旦改制完成，不僅將是資本、思想的注入，更是一次在體制機(jī)制層面對(duì)品牌價(jià)值的釋放”，在天津斯太爾商貿(mào)公司總裁程�？�看來(lái)，這一利好因素將大大提高下游渠道經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)沱牌舍得的信心。而這位與沱牌舍得合作9年的客戶(hù)，憑借著對(duì)“舍得”這一品牌訴求的理解與認(rèn)可，長(zhǎng)期專(zhuān)注于天津市場(chǎng)各個(gè)流通渠道的精耕細(xì)作，為舍得品牌積累了一大批忠實(shí)客戶(hù)。

　　體制機(jī)制的創(chuàng)新！

　　在酒業(yè)深度調(diào)整期，基于頂層設(shè)計(jì)之下的體制機(jī)制改革，對(duì)于沱牌舍得而言，猶如一劑“強(qiáng)心針”，而“利好”的不僅是上游品牌，更是提振了經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)定合作的信心�！案闹坪筱�牌舍得戰(zhàn)略將更加聚焦，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作也將更加緊密，將過(guò)去的捆綁式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)橘M(fèi)用預(yù)投、直投，減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)了我們合作的信心。”程�？�表示。

　　廠商共建共贏！

　　合作了10年之久的河北邢臺(tái)海龍商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王海龍也有著同樣的看法，他在本次糖酒會(huì)上透露：“改制后，對(duì)沱牌舍得來(lái)說(shuō)資本會(huì)更加雄厚，機(jī)制會(huì)更加靈活，很多理念和思路也會(huì)更加超前。而從市場(chǎng)實(shí)操層面來(lái)看，沱牌舍得會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求投入人力物力和經(jīng)銷(xiāo)商共建市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同投入、共同承擔(dān)的廠商合作模式讓客戶(hù)更加放心和安心！”

　　匠心打造的品質(zhì)！

　　除了雄厚的資本實(shí)力和良好的體制機(jī)制，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)仍然是沱牌舍得吸引經(jīng)銷(xiāo)商的核心原因之一�！般�牌舍得之于客戶(hù)的最直接感受就是基礎(chǔ)‘扎實(shí)’，這是企業(yè)文化的熏陶；而這種扎實(shí)的精神之于產(chǎn)品就是以匠心打造品質(zhì)，鍛造出卓越的產(chǎn)品”，在山東德龍寶真酒業(yè)董事長(zhǎng)潘智群看來(lái)，這既是沱牌舍得多年來(lái)能積累一大批忠實(shí)消費(fèi)群體的原因之一，也是沱牌舍得未來(lái)能夠厚積薄發(fā)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　“聚焦”戰(zhàn)略，與客戶(hù)攜手精耕市場(chǎng)

　　沱牌舍得酒業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告知記者：“事實(shí)上，我們并沒(méi)有進(jìn)行太多所謂的創(chuàng)新，我們覺(jué)得沱牌舍得只是回到了自己正確的道路上來(lái)�！边@位負(fù)責(zé)人表示，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，企業(yè)都是將產(chǎn)品甩給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商自己銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣不僅增大了自己合作伙伴的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也忽略了與終端消費(fèi)者的的互動(dòng)，這是長(zhǎng)期以來(lái)沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)的短板，而這一局限將會(huì)在未來(lái)逐步得到改善。

　　首先，沱牌舍得做的是聚焦?fàn)I銷(xiāo)。沱牌舍得實(shí)行的是高端“舍得”和中低端“沱牌”雙品牌戰(zhàn)略，在全產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋全價(jià)位段的同時(shí)以聚焦大單品為突破。這位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“沱牌舍得將在核心單品上不遺余力地聚焦資源，并且逐步凈化市場(chǎng)環(huán)境，確保沱牌舍得的大單品戰(zhàn)略落地生根。”

　　那么如何聚焦資源？據(jù)了解，沱牌舍得將會(huì)在全國(guó)一些地縣級(jí)城市聚焦，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的打造，通過(guò)品牌氛圍和文化傳播讓消費(fèi)者體驗(yàn)，通過(guò)消費(fèi)者的認(rèn)可站穩(wěn)市場(chǎng)。沱牌舍得酒業(yè)這位營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)公司下設(shè)九大銷(xiāo)售區(qū)，在這九大銷(xiāo)售區(qū)下又會(huì)有若干城市業(yè)務(wù)區(qū)，以城市為單位進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

　　“我們企業(yè)是離不開(kāi)我們的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的，大家既然是戰(zhàn)友，就要共同去面對(duì)終端市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，保持互利共贏的長(zhǎng)期合作�！鄙鲜鰻I(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示。

　　除此以外，沱牌舍得也已經(jīng)開(kāi)始積極擁抱新的變化，進(jìn)行新的嘗試，譬如公司營(yíng)銷(xiāo)總部成立市場(chǎng)管理中心、銷(xiāo)售管理中心，對(duì)全國(guó)精細(xì)化運(yùn)作進(jìn)行全方位策劃、指導(dǎo)等，從另一方面證明了沱牌舍得所具備的創(chuàng)新力量。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，用“生態(tài)游”獲得價(jià)值認(rèn)同

　　關(guān)注消費(fèi)者，倡導(dǎo)體驗(yàn)消費(fèi)、綠色消費(fèi)。產(chǎn)品最終是銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者的，但是如何讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，沱牌舍得持續(xù)開(kāi)展了多年“生態(tài)游”，可以說(shuō)是沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)的一大特色。沱牌舍得每年都在堅(jiān)持開(kāi)展“萬(wàn)人走進(jìn)生態(tài)釀酒工業(yè)園”活動(dòng)，通過(guò)與消費(fèi)者深度互動(dòng)體驗(yàn)，為沱牌舍得塑造了“生態(tài)釀酒領(lǐng)袖品牌”的良好品牌形象。

　　糖酒會(huì)期間，全國(guó)各地眾多的經(jīng)銷(xiāo)商朋友跟隨公司班車(chē)前往沱牌舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園一探究竟，紛紛被生態(tài)園人與自然和諧共生的釀造環(huán)境所深深震撼�！巴ㄟ^(guò)親身體驗(yàn)、親密互動(dòng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們對(duì)我們的品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，這樣才能更好地傳播給我們的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解我們真正的沱牌舍得酒，了解我們的品牌文化�！鄙鲜鰻I(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)。