酒業(yè) 你離生態(tài)圈真相究竟有多遠(yuǎn)?
2016-04-11 15:24:00 來(lái)源:鳳凰網(wǎng)酒業(yè) 我要評(píng)論
[提要]生態(tài)圈毫無(wú)爭(zhēng)議地成為2016年春糖會(huì)最受關(guān)注的電商話題新熱詞,盡管各家立論的著力點(diǎn)不同,因?yàn)榇砹烁髯缘牧?chǎng)和利益,卻反映出酒類(lèi)渠道自我變革的愿望越來(lái)越迫切。如今酒業(yè)正式提出“生態(tài)圈”的概念,本質(zhì)上亦是對(duì)供需關(guān)系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深入,渠道變革和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)這一客觀事實(shí)的理論反應(yīng)。
生態(tài)圈毫無(wú)爭(zhēng)議地成為2016年春糖會(huì)最受關(guān)注的電商話題新熱詞,盡管各家立論的著力點(diǎn)不同,因?yàn)榇砹烁髯缘牧?chǎng)和利益,卻反映出酒類(lèi)渠道自我變革的愿望越來(lái)越迫切。
從理論上講,生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高階階段。僅酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言,早期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為單一的產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng),到了2008年前后,真正演變?yōu)楣⿷?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。早在2013年2月,筆者主持某高峰論壇時(shí)就曾提出,互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是商業(yè)的革命,而不是簡(jiǎn)單的渠道加減法和利益再分配,因?yàn)榫祁?lèi)市場(chǎng)新的生態(tài)圈即將形成,也將在未來(lái)三到五年倒逼酒類(lèi)商業(yè)模式變革和競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)升級(jí)。
如今酒業(yè)正式提出“生態(tài)圈”的概念,本質(zhì)上亦是對(duì)供需關(guān)系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深入,渠道變革和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)這一客觀事實(shí)的理論反應(yīng)。從供給側(cè)的角度看,一個(gè)商品在市場(chǎng)上面對(duì)不同的消費(fèi)群體,從需求側(cè)的角度看,一個(gè)消費(fèi)者對(duì)多個(gè)商品有需求,因此渠道的構(gòu)成和效率在供需關(guān)系之間發(fā)揮著重要的作用。在工業(yè)制造的時(shí)代,企業(yè)主動(dòng)制造商品,在渠道中積極推廣,消費(fèi)者因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)和地位不均等,在制造業(yè)的強(qiáng)音之下,實(shí)際處于失語(yǔ)的狀態(tài),往往表現(xiàn)得很弱勢(shì),也很被動(dòng)。而信息技術(shù)的發(fā)達(dá)和社會(huì)互聯(lián)互通的實(shí)現(xiàn),消費(fèi)者有了快速獲取消費(fèi)信息的能力,有了主動(dòng)表達(dá)需求的話語(yǔ)權(quán),甚至有了定制商品和自定價(jià)格的權(quán)力,因此對(duì)渠道的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)水平的要求越來(lái)越來(lái)高。但當(dāng)前酒類(lèi)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況是,獲取信息和參與交互的積極性卻并未出現(xiàn)質(zhì)的提升,供需之間積極性的不對(duì)等是酒類(lèi)市場(chǎng)生態(tài)圈形成的真實(shí)瓶頸。關(guān)于生態(tài)圈,利好是多方面的,弊病也是無(wú)法預(yù)料的,但其核心在于以人為中心,通過(guò)對(duì)人性的洞察來(lái)把握消費(fèi)需求,研判趨勢(shì),并以此與消費(fèi)者共建消費(fèi)場(chǎng)景,重構(gòu)商業(yè)模式,而大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)、電商迭代等等,不過(guò)是我們適應(yīng)和應(yīng)用生態(tài)圈的工具而已。
因此,生態(tài)圈不是可以隨便使用的業(yè)態(tài)標(biāo)簽,我們不能把生態(tài)圈簡(jiǎn)單定義為供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜到難以言傳的業(yè)態(tài),更不能將語(yǔ)焉不詳?shù)纳虡I(yè)模式也歸屬于此類(lèi),而應(yīng)當(dāng)不遺余力地探究商業(yè)圈的真相。
責(zé)任編輯:鮑梓欣
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