這個(gè)“三無青年”如何成長為一位縱橫上海灘的酒商大咖？

　　他在海外生活7年，接受正統(tǒng)的西方教育，卻回國接手了父親經(jīng)營多年的商貿(mào)公司。他的父親是早年在上海灘做名酒的人物，一場意外變故讓他無奈在一夜之間接過了父親的酒水事業(yè)。沒有基礎(chǔ)、沒有關(guān)系、更沒有經(jīng)驗(yàn)的他卻用了六年時(shí)間，從一個(gè)絲毫不懂如何賣酒的小毛孩變成了一名酒界翹楚，他就是上海益盛糖酒食品有限公司總經(jīng)理呂召鐵。
”英雄不問出處“

　　呂召鐵能夠接手益盛糖酒食品有限公司是出乎自己的意料的。在此之前，他或許就沒有考慮過回國接手父親的企業(yè)。對于一個(gè)二十來歲的年輕人來說，他對自己的未來充滿了期待和夢想的。在英國讀完研究生以后，呂召鐵在新加坡找到了一份很不錯(cuò)的工作�！澳菚r(shí)候的我沒什么壓力，工作生活狀態(tài)都還不錯(cuò)，覺得吃喝玩樂就可以度此一生了。”

上海益盛糖酒食品有限公司總經(jīng)理呂召鐵

　　然而，事與愿違，突然的變故讓他不得不在一夜之間開始接手父親的企業(yè)。這對呂召鐵來說，不僅僅是人生的轉(zhuǎn)折，也是對自身成長的巨大挑戰(zhàn)。盡管呂召鐵多么不愿意接受這樣的現(xiàn)實(shí)，但終究還是要硬著頭皮承擔(dān)起一切。

　　“我沒有想過會(huì)從事這樣的行業(yè)，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)看不起這個(gè)行業(yè)，看不起這個(gè)行業(yè)的人�！眳握勹F淡淡的笑道：“現(xiàn)在想來，我當(dāng)時(shí)的想法何等幼稚。”隨著對酒水行業(yè)的慢慢深入，呂召鐵對于酒業(yè)的看法也在悄悄的發(fā)生著變化�！斑^去我看問題只看到了表面的東西，而我眼里的這些土包子卻心智成熟，遠(yuǎn)遠(yuǎn)明白如何做人做事。別人為什么能成功，因?yàn)樗麄冇羞^人之處。為什么我們沒有成功，因?yàn)槲覀儗τ谝磺形镔|(zhì)的東西看的太重。是不是外表比較好的騙子大家比較容易接受，而一個(gè)喝酒粗魯對人真心真意的就該被唾棄，更何況這些人都是老板級(jí)別的，所以說英雄不問出處�！�

　　剛接手公司的呂召鐵可以說是自信心爆棚。盡管他沒有任何的基礎(chǔ)，但是做起事來卻是有著一股執(zhí)拗勁兒。而在多次的誤打誤撞之后，呂召鐵也漸漸明白了，沖動(dòng)是人生成長的必然經(jīng)歷，還好有父親給了他這樣的平臺(tái)，給予了他這樣的機(jī)會(huì)，讓他早早的發(fā)現(xiàn)了自己的短板和缺陷。

　　選品的風(fēng)波

　　十多年來，益盛糖酒經(jīng)營的都是名酒品牌，然而由于沒有充裕的時(shí)間給接班人過渡，益盛糖酒原有的一些名酒資源也就此斬?cái)�。所幸的是，益盛糖酒在商超渠道做了十余年，因此與商超的合作已經(jīng)十分融洽。呂召鐵說：“世上有能耐的人有很多，而幸運(yùn)的是我站在了父親這個(gè)巨人的肩膀上，因此起跑線要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他人。我能成功也是因?yàn)槲覀兒统�市賣場有合同，并且長期以來建立起了合作誠信。”

　　據(jù)呂召鐵回憶道，自己剛接手公司，便在產(chǎn)品的問題上與父親產(chǎn)生了分歧�！爱�(dāng)時(shí)西鳳酒價(jià)格便宜，我的心也比較著急，急著想證明自己，所以在渠道沒建立起來的情況下，就拿了兩萬箱。我爸覺得不能賣，但最后我把它賣出去了�？蛇@不能說明我爸是錯(cuò)的，只是他認(rèn)為可以賣的一定是可以賣的更長遠(yuǎn)的�！�

　　由于剛剛接手公司，沒有經(jīng)驗(yàn)的呂召鐵很難服眾，大家對他的評(píng)價(jià)是：肯定做不長！他能有他父親那樣的能力嗎？面對這樣的質(zhì)疑聲，呂召鐵亟需通過自己的行動(dòng)來證明自己的能力�！拔耶�(dāng)時(shí)心氣兒很高，一直喜歡和別人比較，你說不能賣，你看我賣了。我那時(shí)候賣空，賣到斷貨，我當(dāng)時(shí)去給家里人炫耀：你看，我賣掉了吧�！比欢�事情過去了多年，呂召鐵回憶起來依然心有余悸，他說：“。如果再給我一次機(jī)會(huì)，我不會(huì)這么做，因?yàn)闆_動(dòng)和急躁，總有一天會(huì)吃到坑子，這是早晚的事情。父親覺得不能賣一定有他的道理�！�

　　因?yàn)閰握勹F接手企業(yè)的時(shí)候正好處于白酒業(yè)的黃金期，而這對他來說則是一個(gè)很好的機(jī)遇。由于沒有茅五劍這些品牌資源，所以呂召鐵當(dāng)時(shí)選擇了茅五劍的子品牌。由于公司經(jīng)營的是酒企的子品牌，廠家的支持力度也相應(yīng)較小，因此呂召鐵只有自己請促銷員，自己做物流，自己設(shè)定促銷活動(dòng)安排。然而，父親對于呂召鐵的做法卻顯得很擔(dān)憂。在父親看來，產(chǎn)品一定要選名酒，要做就做茅五劍，因?yàn)樗鼈儌鹘y(tǒng)而且穩(wěn)定，同時(shí)名酒銷售量也大。但呂召鐵偏不這樣做，他做了父輩不敢去做的東西，賣一些父輩覺得賣不了的產(chǎn)品。

　　由于渠道和團(tuán)隊(duì)逐漸的建立起來，呂召鐵也漸漸有了知名度，不少的一線品牌開始來找益盛糖酒進(jìn)行合作。而在整個(gè)公司里，呂召鐵的威望和信服度也逐漸提升，他不僅敢于冒險(xiǎn)，而且擅于反思和總結(jié)，讓他在酒水行業(yè)的磨礪中快速的成長起來�！案赣H生病給了我一次機(jī)會(huì)，讓我的想法和理念得以往前推進(jìn)，我當(dāng)時(shí)按照自己的方式方法去做，沒有人能管得住我，惟獨(dú)只有輿論。我相信很多酒商二代在與父輩的處世態(tài)度和方法上也會(huì)存在很多摩擦，而我或許算是幸運(yùn)的�！�

　　團(tuán)隊(duì)即品牌

　　呂召鐵表示，雖然父親和自己的管理模式不相同，但是，公司開了十多年，自有它自己運(yùn)轉(zhuǎn)的套路和成功之處。而呂召鐵也清楚的意識(shí)到，只有把隊(duì)伍建立起來才能有自己的品牌�！艾F(xiàn)在公司都是年輕人，而且都比較有經(jīng)驗(yàn)，做到后面的時(shí)候我便不是在做銷售，是在管人了。團(tuán)隊(duì)組建起來就已經(jīng)不需要在公司里待著了�！�

　　呂召鐵接手公司后的第一步就是重新調(diào)整公司結(jié)構(gòu)。他招人的理念有兩條，一是員工是一張白紙，另外就是看人的質(zhì)地。他說：“我在英國生活了7年，學(xué)到了獨(dú)立和忍受寂寞。這些鑄就了我堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性，也為我接手這家公司做了準(zhǔn)備，如果沒有這七年，里面和外面的壓力我就不可能會(huì)頂住。在這里我學(xué)到了如何與人相處�！�

　　在面對他人的質(zhì)疑的時(shí)候，呂召鐵也顯得頗為無奈，因?yàn)樵谒�看來，商二代的父輩們大多是很有魅力的，�?chuàng)業(yè)的時(shí)候白手起家，踏實(shí)肯干，不需要什么關(guān)系和幫助，個(gè)人魅力極強(qiáng)。而當(dāng)一個(gè)很有魅力的老板突然由另一個(gè)老板來接替的時(shí)候，說明這家公司可能已經(jīng)和過去的輝煌告別了。呂召鐵就是在這樣的情況下進(jìn)入公司。如何讓員工信服，有時(shí)候是需要強(qiáng)硬的手段的。他說：“與別人比，好處是我是老板，我占有先天的優(yōu)勢，不同意我套路的，唱反調(diào)的，只能離開公司。因?yàn)槲蚁胍�重新開始�！彪S著自己的成長和公司的發(fā)展，呂召鐵也意識(shí)到能不能坐住這個(gè)位置不是別人如何評(píng)價(jià)你，而是你是否真的有能力帶動(dòng)整個(gè)公司的運(yùn)作和發(fā)展。

　　專注商超 渠道必勝

　　如今的益盛糖酒正處于穩(wěn)步發(fā)展期，但是在呂召鐵看來，他并不急于擴(kuò)張自己的勢力。相反，他有著自己更加專業(yè)化的見解和認(rèn)識(shí)。他說：“在歷史磨合期，我們不知道結(jié)局是什么，但是一定會(huì)有自己的空間，傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)被洗牌。通過歷史的洗禮，慢慢沉淀下來的才會(huì)是歷史的格局，所以我要把自己的這一塊市場占住。”

　　眾所周知，上海超市賣場發(fā)達(dá)，大部分商超總部集中在上海，因此益盛糖酒占據(jù)了地利的優(yōu)勢�！澳壳斑�沒有哪個(gè)商家能夠把上海所有的商超都拿下的。因?yàn)橐�花很大的代價(jià)，所以我在想我們在做這幾家超市時(shí)，我們有沒有做深呢？我們要沉下去。一直反復(fù)做同一件事情，是我們能夠生存下來的關(guān)鍵。我們能夠十幾年繁瑣的和這些訂單，物流打交道，只有精耕細(xì)作之后才能往上游走，這樣才能有絕對的掌控。在上海一定是渠道為王�！痹趨握勹F看來，在上海地區(qū)做商超的經(jīng)銷商也有很多，但越做到最后會(huì)越專業(yè)，越專業(yè)的人才能越有機(jī)會(huì)生存下來。而粗線條的，或者由別人幫你代弄的則難以生存�！熬秃孟衲憬�立了自己的部隊(duì)后，你什么產(chǎn)品都可以賣了。過去我們管促銷人員，管理公司，管理市場的就幾個(gè)人，但現(xiàn)在把部門都設(shè)置好，財(cái)務(wù)、銷售、市場總監(jiān)慢慢形成規(guī)模，開始精細(xì)化的運(yùn)作�！�

　　從這些想法中，可以看出呂召鐵已經(jīng)有了自己成熟的目標(biāo)和計(jì)劃。和當(dāng)年的那個(gè)初出茅廬的年輕人相比，今天的呂召鐵更像是久經(jīng)沙場的一名老將�！拔业某砷L伴隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)在別人不再覺得我是小朋友了。我們在成長中要感謝幾個(gè)品牌，幫助公司一步步往前在走。當(dāng)新的問題發(fā)生的時(shí)候我也會(huì)有壓力，但現(xiàn)在我該吃吃該睡睡，我有一個(gè)堅(jiān)定的信念，便是我一定能把這個(gè)事情搞定。這就是成長、成熟的過程�！�