如何進(jìn)行品牌定位才能把酒賣得好？15種品牌定位策略教會你

　　一、品牌定位方法之比附定位法

　　比附定位即是攀交名牌，比擬名牌來給自個的商品定位，期望憑借聞名品牌的光芒來提高本品牌的形象。比附定位通常選用以下三種方法來施行：

　　1、“第二主義”，即是明確供認(rèn)商場的榜首品牌，自個僅僅第二。這種戰(zhàn)略會使我們對公司發(fā)生一種謙善誠實的形象，相信公司所說是實在可靠的，這么較簡單使花費(fèi)者記住這個通常難以進(jìn)入我們心智的序位。第二主義最著名的例子即是美國阿維斯租借轎車公司“咱們是第二，咱們要進(jìn)一步盡力”的定位。

　　2、趨炎附勢：首先是供認(rèn)商場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某區(qū)域或在某一方面還可與這些最受花費(fèi)者期待和信賴的品牌齊頭并進(jìn)，平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺”定位為代表。

　　3、沙龍戰(zhàn)略：公司假如不能取得本商場榜首方位又無法攀交第二名，便退而選用此戰(zhàn)略，期望憑借集體的威望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出會約束嚴(yán)厲的沙龍式的高級集體牌子，著重自個是這一高級集體的一員，然后憑借沙龍別的商場搶先品牌的光芒形象來抬高自個的方位形象。這以美國克萊斯勒轎車公司為代表，他的定位為“美國三大轎車之一”。這種定位使花費(fèi)者感到克萊斯勒和榜首、第二的GE、福特一樣都是最佳的轎車生產(chǎn)商。

　　二、品牌定位方法之利益定位

　　利益定位即是依據(jù)商品或許所能為花費(fèi)者供給的利益、解決疑問的程度來定位。因為花費(fèi)者能記住的信息是有限的，通常只對某一利益進(jìn)行激烈訴求，簡單發(fā)生較深的形象。這以寶潔的飄柔定坐落“柔順”;海飛絲定坐落“去頭屑”;潘婷是定坐落“護(hù)發(fā)”為代表。

　　三、品牌定位方法之USP定位

　　USP定位戰(zhàn)略的內(nèi)容是在對商品和方針花費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋覓商品特征中最契合花費(fèi)者需求的競爭對手所不具備的最為共同的部分。這以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。

　　四、品牌定位方法之方針集體定位

　　該定位直接以某類花費(fèi)集體為訴求方針，突出商品專為該類花費(fèi)集體效勞，來取得方針花費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與花費(fèi)者聯(lián)系起來，有利于增進(jìn)花費(fèi)者的歸屬感，使其發(fā)生“這個品牌是為我量身定做”的感受。如金利來的“男子的國際”、萬寶路卷煙的“萬寶路的男子”、哈斯維襯衣的“穿哈斯維的男子”、美國征兵署的“變成 一個全材”的定位。

　　五、品牌定位方法之商場空白點定位

　　商場空白點定位是指公司經(jīng)過細(xì)分商場戰(zhàn)略商場上未被人重視或許競爭對手還未來得及占有的細(xì)分商場，推出能有用滿意這一細(xì)分商場需求的商品或許效勞。如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

　　六、品牌定位方法之種類定位

　　該定位即是與某些聞名而又屬習(xí)以為常類型的商品作出顯著的區(qū)別，把自個的品牌定坐落競爭對手的敵對面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界限的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

　　七、品牌定位方法之層次定位

　　依照品牌在花費(fèi)者心中的價值凹凸可將品牌分出不一樣的層次，如高級、中檔和低檔，不一樣層次的品牌帶給花費(fèi)者不一樣的心思感受和情感體會，多見的是奢侈品牌的定位戰(zhàn)略，如勞力士的“勞力士從未改動國際，僅僅把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你能夠簡單的具有時刻，但無法簡單的具有江詩丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。

　　八、品牌定位方法之質(zhì)量/報價定位

　　即聯(lián)系對照質(zhì)量和報價來定位，質(zhì)量和報價通常是花費(fèi)者最重視的要素，并且通常是彼此聯(lián)系起來歸納思考的，但不一樣的花費(fèi)者側(cè)重點不一樣，如某選購品的方針，商場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為“物有所值”的商品，作為與“高質(zhì)高價”或“物美價廉”相敵對的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實惠之選”和雕牌用“只選對的，不買貴的”為代表。

　　九、品牌定位方法之文明定位

　　將文明內(nèi)涵融入品牌，構(gòu)成文明上的品牌區(qū)別，這種文明定位不只能夠大大提高品牌的品嘗，并且能夠使品牌形象愈加獨具特征。酒業(yè)運(yùn)用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小模糊仙”的“難得模糊”的“模糊文明”和金六福的“金六�！�——中國人的福酒”的“福運(yùn)文明”的定位。

　　十、品牌定位方法之比照定位

　　比照定位是指經(jīng)過與競爭對手的客觀比照來斷定自個的定位，也可稱為架空競爭對手的定位。在該定位中，公司設(shè)法改動競爭者在花費(fèi)者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點或缺點，并用自個的品牌進(jìn)行比照，然后建立自個的方位。這以泰諾的“為了千千萬萬不宜運(yùn)用阿司匹林的我們，請我們選用泰諾”為代表。

　　十一、品牌定位方法之情感定位

　　情感定位是指運(yùn)用商品直接或間接地沖擊花費(fèi)者的情感體會而進(jìn)行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦幸�發(fā)花費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，適應(yīng)和改動花費(fèi)者的心思。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，使用社會對下崗疑問的重視而進(jìn)行的“……母親，我能幫您干活啦”的“下崗片”定位，真情流露引起了花費(fèi)者內(nèi)心深處的震顫以及激烈的情感共鳴，使得“納愛斯”和“雕牌”的品牌形象愈加深入人心。又如：山葉鋼琴的“學(xué)琴的孩子不會變壞”，這是臺灣區(qū)域最有名的廣告語，它捉住爸爸媽媽的心態(tài)，選用攻心策略，不講鋼琴的長處，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心生長的角度，招引孩子爸爸媽媽。

　　十二、品牌定位方法之首席定位

　　首席定位即著重自個是同行業(yè)或同類商品中的搶先方位，在某一方面有共同的特征。公司在廣告宣傳中運(yùn)用“正宗的”、“榜首家”、“商場占有率榜首”、“銷售量榜首”等標(biāo)語，即是首席定位戰(zhàn)略的運(yùn)用。這以百威啤酒的“全國際最大，最有名的美國啤酒”的首席定位為代表。

　　十三、品牌定位方法之運(yùn)營理念定位

　　運(yùn)營理念定位即是公司使用自身具有鮮明特征的運(yùn)營理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)涵本質(zhì)，并用較切當(dāng)?shù)奈淖趾脱哉Z描繪出來。一個公司假如具有準(zhǔn)確的公司宗旨，杰出的精神面貌和運(yùn)營哲學(xué)，那么，公司選用理念定位戰(zhàn)略就簡單樹立起令公眾發(fā)生好感的公司形象，籍此提高品牌的價值(特別是情感價值)，提高品牌形象。這以TCL的“為顧客發(fā)明價值，為職工發(fā)明時機(jī)，為社會發(fā)明效益”的運(yùn)營理念定位為代表。跟著人文精神時代的到來，這種定位會越來越受到重視。

　　十四、品牌定位方法之概念定位

　　概念定位即是使商品、品牌在花費(fèi)者心智中占有一個新的方位，構(gòu)成一個新的概念，乃至形成一種思想定勢，以取得花費(fèi)者的認(rèn)同，使其發(fā)生購買愿望。該類商品曾經(jīng)存在的，但也是新商品類。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的“手機(jī)，呼機(jī)，商務(wù)通一個都不能少”的概念定位和金遠(yuǎn)艦的“文曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞，而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。

　　十五、品牌定位方法之自我體現(xiàn)定位

　　自我體現(xiàn)定位是指經(jīng)過體現(xiàn)品牌的某種共同形象，宣傳共同特性，讓品牌變成花費(fèi)者表達(dá)自個價值觀與審美情味、體現(xiàn)自我和宣示自個與眾不一樣的一種載體和前 言。

　　自我體現(xiàn)定位體現(xiàn)了一種社會價值，能給花費(fèi)者一種體現(xiàn)自我特性和日子品嘗的審美體會和高興感受。如百事的“年青新一代的挑選”，它從年青人身上發(fā)現(xiàn)商場，把自個定位為新生代的可樂。李維牛仔的“不一樣的酷，一樣的褲”，在年青一代中，酷文明似乎是一種從不過期的文明，緊捉住這群人的文明特征以不斷變化的帶有“酷”像的廣告呈現(xiàn)，以打動那些時髦前沿的新“酷”族，堅持品牌的新鮮和耐久的生產(chǎn)力。

　　品牌之所以能夠成為品牌，就一定有它的獨到之處。品牌定位是一項頗具創(chuàng)造性的活動，沒有固定模式。因為假如存在固定模式，品牌之間的差異性就會大大減少，品牌的影響力也會隨之減弱，品牌存在的價值將大打折扣。所以要想做好正確的品牌定位，不要將思想禁錮，懂得隨時代更迭而拓展品牌營造思路，讓品牌與時俱進(jìn)才是正確打造品牌定位模式的最佳之道。希望以上這15種品牌定位方法會給您帶來一些幫助。