傅鐘罕見預(yù)測行業(yè)：“雖已觸底，反彈未必”

　　一度被稱為“酒業(yè)少帥”的傅鐘因在王朝、新天、五糧液的從業(yè)經(jīng)歷曾被業(yè)內(nèi)廣為關(guān)注，但一向低調(diào)的他在行業(yè)中并沒有借勢搶奪眼球，媒體對他最新的一次聚焦，是他操盤的金易久大登陸新三板事件，即使是這樣，他也沒有過多地表達(dá)他的觀點(diǎn)。但是，前不久他卻一反常態(tài)地接受了《九石.總裁參考》的獨(dú)家專訪，對整個行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢和未來的趨勢進(jìn)行了獨(dú)到的闡述。

　　渠道（經(jīng)銷商）變革，才是行業(yè)調(diào)整最后戲碼

　　秦柯曾提出“行業(yè)調(diào)整的最后一幕，必然是人事大戲。只有由產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)的主導(dǎo)人物構(gòu)成的既得利益鏈被打破，行業(yè)才能重新理性構(gòu)建一個新邏輯”。

　　如果單純從生產(chǎn)企業(yè)講，這種說法是對的。但這種觀點(diǎn)依然是前一個歷史階段的那種供應(yīng)鏈主導(dǎo)意識。要知道，在接下來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，這個傳統(tǒng)狀態(tài)可能被完全打破。

　　在消費(fèi)主義時代來臨的當(dāng)下，離消費(fèi)者更近的才擁有更多話語權(quán)，所以產(chǎn)業(yè)權(quán)力下移將是必然的結(jié)果。從這個邏輯出發(fā)，渠道或者說來自于經(jīng)銷商的變革，才是這一輪行業(yè)調(diào)整的最后戲碼。

　　2016觸底可期，渠道變革剛剛開始

　　我非常確定地認(rèn)為，2016就是酒行業(yè)的觸底之年。

　　大家需要警惕，觸底，就是觸底，它和反彈并沒有必然和直接的存續(xù)關(guān)系。酒業(yè)或許需要在底部有相當(dāng)一段時間的震蕩，就目前而言底部潛行就是它的所謂“新常態(tài)”。

　　渠道變革剛剛開始，發(fā)生于不同動機(jī)的渠道變革來勢迅猛，包括金易久大在內(nèi)。主觀上，需要在推行過程中不斷地實(shí)現(xiàn)自我圓滿，完善和解決模式缺陷；客觀上，相互之間的競爭也異常直接。

　　渠道變革將推進(jìn)行業(yè)融合與分工

　　現(xiàn)在關(guān)于去中間化的論斷很多，我認(rèn)為去中間化本身沒有錯，但對去中間化的誤讀會影響我們的判斷。

　　我們一定要搞明白，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的技術(shù)革命使去中間化成為可能，但能去掉的是中間環(huán)節(jié)，而不是中間價值！渠道變革主導(dǎo)力必須來自渠道本身，經(jīng)銷商的價值被整個行業(yè)嚴(yán)重低估了。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商和新型渠道模式只是一個階段性概念，渠道變革的推進(jìn)過程就是它們的融合過程，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢不可替代。

　　生產(chǎn)企業(yè)出于自身利益考慮直接參與到渠道變革是行業(yè)會在底部潛行的另一層壓力。我們必須接受和認(rèn)識到，商業(yè)的本質(zhì)除了博弈和控制，還有融合與分工。如果行業(yè)要走出馬光遠(yuǎn)老師說的“L”型困境，進(jìn)入“U”型軌道，融合與分工必須成為我們行業(yè)戰(zhàn)略的最重要組成部分。

　�。ū疚陌l(fā)表在《九石.總裁參考》2016年第一期，略有刪減）

　　關(guān)于679觀點(diǎn)俱樂部

　　6/7 ： 他們出生于一個年代，1965-1979

　　9 ： 他們成就于一個行業(yè)，酒業(yè)及相關(guān)

　　觀·點(diǎn) ： 他們的價值觀·興趣點(diǎn)

　　俱樂部 ： 他們熱衷與美好、智慧及勇氣同行