洋酒在華銷售“剎車” 帝亞吉?dú)W亞太銷售下滑近1成

　　原標(biāo)題：業(yè)績(jī)下滑 洋酒在華銷售現(xiàn)隱憂

　　保樂力加估計(jì)需求疲弱將持續(xù)至6月底

　　帝亞吉?dú)W受水井坊拖累亞太銷售下滑近1成

　　全球酒業(yè)巨頭保樂力加日前披露業(yè)績(jī),受中國(guó)禁奢風(fēng)氣影響,業(yè)績(jī)受挫,無(wú)獨(dú)有偶,另一家巨頭帝亞吉?dú)W也發(fā)布半年報(bào),亞太區(qū)銷售下滑近1成。在白酒深受打擊之后,一直在華享受“高增長(zhǎng)”的洋酒品牌似乎也難以獨(dú)善其身,在國(guó)內(nèi)銷售的受阻的隱憂也漸漸浮現(xiàn)。

　　洋酒巨頭在華銷售“剎車”

　　“中國(guó)的復(fù)蘇比預(yù)期漫長(zhǎng),我們不知道中國(guó)對(duì)奢侈飲品消費(fèi)的需求量會(huì)恢復(fù),我們預(yù)期從農(nóng)歷新年開始就會(huì)有所好轉(zhuǎn),但政府一直態(tài)度強(qiáng)硬�！北�樂力加首席執(zhí)行官皮埃爾·普蘭蓋2月接受采訪時(shí)表示,在中國(guó)的銷售中,估計(jì)有20%-25%是來(lái)自送禮、宴會(huì)廳、卡拉OK廳消費(fèi),但這些目前都受到國(guó)內(nèi)“三公”消費(fèi)政策的影響。

　　保樂力加預(yù)計(jì),馬爹利干邑和百齡壇威士忌在其第二大市場(chǎng)中國(guó)的需求會(huì)持續(xù)疲弱至6月底。此前該集團(tuán)預(yù)期上半年中國(guó)銷售額會(huì)有18%的跌幅,雖然皮埃爾·普蘭蓋接受采訪時(shí)仍表示,“對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展仍有信心�！钡�預(yù)計(jì)全年的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)增長(zhǎng)1%-3%,比此前預(yù)期的3%-5%再現(xiàn)下調(diào)。

　　作為另一家全球酒業(yè)巨頭,帝亞吉?dú)W首席執(zhí)行官伊凡·梅內(nèi)塞斯(Ivan Menezes)在1月30日的報(bào)告中也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn),“中國(guó)新年不可能看到回暖,但我們會(huì)采取所有措施讓生意在2015年有所增長(zhǎng)�！�

　　在帝亞吉?dú)W截至2013年底6個(gè)月的財(cái)報(bào)顯示,亞洲的銷售受到來(lái)自中國(guó)銷售回調(diào)的打擊。該集團(tuán)全球銷售額59.32億歐元,營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)20.6億歐元。在亞太地區(qū),帝亞吉?dú)W的銷售收入為7.52億歐元,營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)為1.93億歐元,分別同比下滑9.94%和3.98%,帝亞吉?dú)W稱,在中國(guó),水井坊的銷售收入由于“三公”消費(fèi)影響出現(xiàn)明顯下滑,尊尼獲加黑牌的銷售收入也出現(xiàn)了下降,但超高檔的蘇格蘭威士忌的表現(xiàn)強(qiáng)勁,百利甜的銷售也持續(xù)增長(zhǎng),達(dá)37%。根據(jù)水井坊最新披露的業(yè)績(jī)預(yù)報(bào),虧損額最多將達(dá)1.6億元。

　　此外,人頭馬君度集團(tuán)的業(yè)績(jī)也下滑。消息稱,在截至2013年12月31日的三個(gè)月里,由于中國(guó)降低了對(duì)高端酒的購(gòu)買力度,人頭馬君度集團(tuán)的銷售額下滑了22%,從上年同期的3.687億歐元下滑至2.876億歐元。

　　洋酒在華售價(jià)回落

　　其實(shí),去年至今,受“三公”消費(fèi)影響,白酒價(jià)格回調(diào)明顯,但其實(shí)洋酒去年至今也有出現(xiàn)價(jià)格回調(diào)。有酒類經(jīng)銷商曾對(duì)記者表示,“2012年底,人頭馬XO沒有1300元-1400元我是不會(huì)賣出去的,但現(xiàn)在這款酒降至了1000元—1100元,軒尼斯VSOP也從430元降至了380元。”

　　以此計(jì)算,這兩款酒的年降幅大概在21%-23%與11.6%�！俺�了人頭馬和軒尼斯,其他洋酒品牌也有降價(jià),但相對(duì)其他白酒而言,價(jià)格體系相對(duì)穩(wěn)定�！鄙鲜鼋�(jīng)銷商表示。這個(gè)說(shuō)法從其他經(jīng)銷商處也得到證實(shí),“洋酒價(jià)格確有下降,但波動(dòng)較少”。

　　之所以波幅較少,與洋酒近年來(lái)的漲幅相對(duì)白酒較少有關(guān),美酒在線總經(jīng)理張斌對(duì)記者表示,“洋酒一般每年都會(huì)漲,漲幅在10%以內(nèi),一般為5%左右�！崩�如2012年普遍漲價(jià)3%-9%,2011年漲逾5%。相對(duì)而言,白酒從2009年開始步入瘋狂的漲價(jià)通道,2010年茅臺(tái)還曾拋出‘限價(jià)令’,每瓶不得超過(guò)730元,但隨后的幾年里,茅臺(tái)急速破千元,并沖向最高2000元/瓶大關(guān),至2012年3年內(nèi),價(jià)格漲幅超過(guò)100%。記者近日走訪市場(chǎng)了解到,目前洋酒價(jià)格與春節(jié)前基本持平,酒類經(jīng)銷商趙先生表示,“現(xiàn)在不少消費(fèi)者都選擇喝洋酒,所以銷量還算不錯(cuò)�！�

　　對(duì)于洋酒價(jià)格會(huì)否因?yàn)樾枨蟛煌�而下�?張斌表示,“至今沒有看到有漲價(jià)的預(yù)期,但由于洋酒在控制價(jià)格方面有他們的一套,因此估計(jì)洋酒價(jià)格即使下跌也不會(huì)很多�！�

　　調(diào)整步伐“降身段”將成今年主流

　　其實(shí),為了調(diào)整步伐,保樂力加去年已經(jīng)開始加碼進(jìn)軍中低端市場(chǎng),旗下產(chǎn)品包括百齡壇特醇蘇格蘭威士忌(Ballantines Finest)和馬爹利鼎盛干邑(Martell Distinction)主要是面向中等收入消費(fèi)者,“那些想品嘗優(yōu)質(zhì)酒卻買不起奢侈飲料酒的群體”,皮埃爾·普蘭蓋表示。

　　皮埃爾·普蘭蓋表示,這些產(chǎn)品仍然屬于優(yōu)選產(chǎn)品。此類烈酒售價(jià)在一瓶20歐元(合27.60美元)至50歐元不等,而例如馬爹利藍(lán)帶干邑(Cordon Bleu)、馬爹利 XO(Martell XO)等“特選”產(chǎn)品一瓶售價(jià)在70歐元至80歐元之間。

　　而且從經(jīng)銷商反映的情況卻也可預(yù)見“三公”消費(fèi)仍對(duì)今年的銷量有影響,在此前洋酒品牌舉辦的經(jīng)銷商訂貨會(huì)后,有經(jīng)銷商向記者反映,經(jīng)銷商訂貨的意愿有下降,一位不愿具名的經(jīng)銷商表示,“以馬爹利為例,一般他們都以200多萬(wàn)元為一組,組合銷售貨品,以前我們會(huì)與幾個(gè)相熟的拍檔,一起訂三組,但今年我們一起只訂了一組,從我們了解到的情況,今年的訂貨量估計(jì)少了一半,但廠家看到貨量少了,也搞了一些很優(yōu)惠的促銷,我也因此進(jìn)了一點(diǎn),但這些貨的價(jià)格就相對(duì)低了很多�！彼�表示,“三公消費(fèi)的影響是可以預(yù)見,而且今年洋酒也沒有漲價(jià)預(yù)期,沒有必要把錢壓上去�！�

　　而此前,俊濤名煙名酒連鎖董事長(zhǎng)張健偉也曾對(duì)媒體透露,一直以來(lái)洋酒商都會(huì)針對(duì)中秋、春節(jié)等節(jié)慶日推出多款促銷套餐,套餐中往往有著暢銷產(chǎn)品加相對(duì)銷售較差的產(chǎn)品的搭配銷售。今年這種情況也發(fā)生了一定的逆轉(zhuǎn)�！敖衲暄缶粕炭晒┙�(jīng)銷商選擇的套餐多了,而且捆綁銷售沒有以前那么明顯�！�