傾聽：茅臺經(jīng)銷商都向高管吐槽了啥？

　　10月26日下午3點，在南京金陵濱江酒店的揚子江廳，貴州茅臺展開了一場廠商內部溝通會議。來自全國的幾百名經(jīng)銷商在此交流經(jīng)營情況，廠家虛心聽取經(jīng)銷商的意見。會議采取圓桌會議形式，不設主席臺。茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義、茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳出席了會議，認真聽經(jīng)銷商們談市場，談建議。

　　據(jù)了解，貴州茅臺酒現(xiàn)在已經(jīng)占了中國高端白酒60％以上的市場份額，其品牌地位無法撼動。但目前卻似乎處于酒暢銷、經(jīng)銷商利潤低下的尷尬狀況。

　　經(jīng)銷商普遍認為，在限制三公消費的調整期，茅臺酒的主要消費由政務消費轉向了商務消費及中高端宴席消費，是此波行業(yè)調整中表現(xiàn)最出色的品牌。同時，消費者結構也實現(xiàn)了從政務消費向商務、中產(chǎn)階級的平穩(wěn)過渡。不過，交流中，酒商們也提出了各地的一些市場問題，綜合經(jīng)銷商反映的問題，主要有：

　　1、毛利率低下；

　　2、專賣店費用高，有經(jīng)銷商扛不�。�

　　3、區(qū)域竄貨問題；

　　4、有些在當?shù)乜诒�不好、資質不高的人混進茅臺經(jīng)銷商隊伍，建議清理門戶，把無渠道、無網(wǎng)絡、賣假酒的經(jīng)銷商清除出經(jīng)銷商隊伍；

　　5、堅決實施控量保價。

　　茅臺領導現(xiàn)場表示，公司將積極聽取經(jīng)銷商提出的意見，采取相關措施進行改善。