多子多孫多糾紛 瀘州老窖子品牌亂象叢生

關(guān)鍵詞： 亂象 品牌策略 瀘州老窖子 入伙 特曲
　　　[提要]據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，瀘州老窖業(yè)績下滑，再度拾起“搶商”模式，通過開放產(chǎn)品資源吸引擁有資金和渠道的經(jīng)銷商“入伙”。據(jù)部分經(jīng)銷商透露，瀘州老窖已經(jīng)對經(jīng)銷商敞開了大門，只要有資金，有渠道就可以與瀘州老窖談授權(quán)或買斷品牌。

　　據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，瀘州老窖業(yè)績下滑，再度拾起“搶商”模式，通過開放產(chǎn)品資源吸引擁有資金和渠道的經(jīng)銷商“入伙”。

　　報道稱，因旗下品牌太多，且多為關(guān)聯(lián)度很低的授權(quán)品牌，瀘州老窖一度廣為市場所詬病，在通過柒泉和博大等營銷模式創(chuàng)新之后，瀘州老窖能否在新一輪的“搶商”行動中擺脫過去的詬病，白酒界看法不一。

　　據(jù)部分經(jīng)銷商透露，瀘州老窖已經(jīng)對經(jīng)銷商敞開了大門，只要有資金，有渠道就可以與瀘州老窖談授權(quán)或買斷品牌�！爸恍枰�繳納一定費用，便可以新開一個條碼，瀘州老窖為其生產(chǎn)產(chǎn)品。”

　　從市場上的情況來看，國窖系列有國學(xué)、國禮、國花、至尊、至美、中國品味、經(jīng)典裝、國門、V5、典藏、至圣等20多個子品牌；瀘州老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲、精品特曲、釀藝、濃香經(jīng)典、年份特曲、百年、精品頭曲、八年陳頭曲等20多個。除此之外，還有一些如老窖老酒、老窖醇香、瀘州陳釀、老窖陳香、濃香源、陳窖、五洲醇、一品坊等30多個系列外的子品牌。

　　有媒體報道稱，瀘州老窖因子品牌過多，出現(xiàn)“內(nèi)訌”現(xiàn)象，并對其公司治理能力提出質(zhì)疑。據(jù)稱，當?shù)匾患揖频昀习逯赋�，昨天來了一批瀘州老窖的經(jīng)銷商，今天又有一批，上家給五成利潤，下家就敢給六成，都說是瀘州老窖的，自家打自家的，這些品牌均各自為戰(zhàn)，讓人真假難辨，都不知道選哪款產(chǎn)品利潤會更高。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員周思然曾對媒體表示，因為子品牌策略帶給企業(yè)的收益比較明顯，可以使企業(yè)在保持高檔產(chǎn)品市場份額的同時，切入中、低檔市場開發(fā)新的領(lǐng)域、拓展新的市場，如果子品牌與企業(yè)主品牌之間保持較為高度的統(tǒng)一性，則不會擾亂企業(yè)品牌在人們心中的定位。然而為追求規(guī)模和利益，不少白酒企業(yè)無節(jié)制、無計劃地推出子品牌，造成子品牌雜亂無章，市場上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，子品牌間自相殘殺，利潤空間壓縮甚至接近為零；從另一個方面來講，子品牌亂象也嚴重影響了企業(yè)主品牌的形象和市場地位，不僅不利于企業(yè)長期健康發(fā)展，而且也造成白酒行業(yè)在消費者心目中的整體形象下降。