白酒行業(yè)：電商博弈傳統(tǒng)銷售渠道

2014-04-10 09:18:00    作者：佚名   來源：中工網(wǎng)  我要評論

關(guān)鍵詞： 電商 白酒行業(yè) 酒仙 白酒品牌 白酒企業(yè)
[提要][提要]4月2日，酒仙網(wǎng)對外宣布，公司分別于2013年底和2014年初融資1.65億元和2.6億元，而這兩輪融資也將被用于酒仙網(wǎng)全國倉儲中心及“酒快到”的布局上。”　　在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然會(huì)遭遇酒企、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的抵制，但是基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的電子商務(wù)只要不斷地創(chuàng)新銷售模式，必然會(huì)對傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷模式帶來巨大的沖擊。
關(guān)鍵詞： 電商 白酒行業(yè) 酒仙 白酒品牌 白酒企業(yè)
　　[提要]4月2日，酒仙網(wǎng)對外宣布，公司分別于2013年底和2014年初融資1.65億元和2.6億元，而這兩輪融資也將被用于酒仙網(wǎng)全國倉儲中心及“酒快到”的布局上�！薄　≡跇I(yè)內(nèi)人士看來，雖然會(huì)遭遇酒企、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的抵制，但是基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的電子商務(wù)只要不斷地創(chuàng)新銷售模式，必然會(huì)對傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷模式帶來巨大的沖擊。

　　4月2日，酒仙網(wǎng)對外宣布，公司分別于2013年底和2014年初融資1.65億元和2.6億元，而這兩輪融資也將被用于酒仙網(wǎng)全國倉儲中心及“酒快到”的布局上。此前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)先后獲得了三輪融資。

在整個(gè)垂直電商不景氣的時(shí)期，酒仙網(wǎng)逆市而行，獲得了投資機(jī)構(gòu)的熱捧，顯示出市場對于白酒類電商的青睞。而實(shí)際上，白酒行業(yè)的整體低迷和深度調(diào)整，給了電子商務(wù)更多的滲透機(jī)會(huì)，包括酒仙網(wǎng)在內(nèi)的多家專營白酒的電子商務(wù)企業(yè)也正趁勢逐漸成熟起來。
　　但是，白酒行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。由于白酒行業(yè)電子商務(wù)也給傳統(tǒng)的白酒營銷渠道帶來了不小的沖擊，甚至破壞了白酒廠家的價(jià)格體系，也因此遭到了廠家的抵制，甚至封殺。
　　酒企封殺電商
　　日前有媒體報(bào)道稱，酒仙網(wǎng)、1919等酒類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺因?yàn)闆]能遵循其價(jià)格體系，而被茅臺、郎酒在內(nèi)的多家酒企封殺。
　　以酒仙網(wǎng)為例，其與貴州茅臺的合作始于2013年底，當(dāng)時(shí)茅臺集團(tuán)在其網(wǎng)絡(luò)發(fā)布聲明—《關(guān)于國酒茅臺網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的聲明》，明確授權(quán)酒仙網(wǎng)可以銷售其系列產(chǎn)品，并在其聲明中稱，“授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道如有變化，我們將及時(shí)公布相關(guān)信息�！�
　　但在今年3月15日，茅臺集團(tuán)在其另外一份聲明中，將酒仙網(wǎng)排除在授權(quán)電商之外。雖然，酒仙網(wǎng)相關(guān)人士稱，其仍是貴州茅臺經(jīng)銷商，但由于并非在茅臺的“在冊”經(jīng)銷商中，茅臺強(qiáng)調(diào)對于消費(fèi)者通過其他網(wǎng)絡(luò)渠道購買的貴州茅臺酒及系列產(chǎn)品，“我公司不承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量問題，不提供相應(yīng)的服務(wù)”。
　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這是因?yàn)樵谌ツ甑碾p12促銷活動(dòng)中，酒仙網(wǎng)降低了茅臺某品牌白酒的價(jià)格，并買一送一，這無疑破壞了茅臺的整個(gè)價(jià)格體系，遭到對方的處罰在情理之中。
　　無獨(dú)有偶。據(jù)媒體報(bào)道，郎酒集團(tuán)的文件要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919等酒類連鎖電商供貨，否則就會(huì)按照規(guī)定扣除經(jīng)銷商違約金。這也是因?yàn)檫@些電商的低價(jià)策略，影響了該品牌白酒的傳統(tǒng)經(jīng)銷商定價(jià)。
　　實(shí)際上，包括茅臺、五糧液等在內(nèi)的國內(nèi)知名白酒品牌，一直有嚴(yán)格的定價(jià)政策，其對經(jīng)銷商有嚴(yán)格的紀(jì)律，不允許經(jīng)銷商私自定價(jià)。在去年的經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺、五糧液等白酒企業(yè)都曾嚴(yán)厲懲罰那些私自降價(jià)的經(jīng)銷商，或被罰款，或被取消代理資格。
　　一位白酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，白酒類電子商務(wù)的迅速崛起，必將嚴(yán)重沖擊傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷渠道。傳統(tǒng)的渠道由于層層分級，一瓶白酒的價(jià)格從出廠到消費(fèi)終端，往往要上漲一倍多，無形中推高了價(jià)格，給消費(fèi)者帶來了很大的負(fù)擔(dān)。而電子商務(wù)的優(yōu)勢就是直接將廠家和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本價(jià)格，因此低價(jià)策略也是電商企業(yè)和平臺獲得生存的重要因素。
　　一個(gè)待解難題
　　實(shí)際上，我國白酒行業(yè)的電商發(fā)展已經(jīng)有近十年的時(shí)間。2006年8月，國內(nèi)第一家煙酒類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站“煙酒在線”正式上線。隨后，酒多網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、中糧我買酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)等綜合性的酒類B2C網(wǎng)站，茅臺網(wǎng)上商城、五糧液在線等酒類企業(yè)自建B2C網(wǎng)站，借助知名電子商務(wù)網(wǎng)站（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等）進(jìn)行推廣，借助C2C形式（淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等）的電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售，還有利用團(tuán)購等方式進(jìn)行酒類產(chǎn)品銷售，以及最近兩年剛剛興起的酒類公開交易平臺等，多樣的酒類電子商務(wù)類型如雨后春筍般出現(xiàn)。
　　雖然在某種程度上會(huì)遭到傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和酒企的抵制，但是在目前白酒行業(yè)整體不景氣、產(chǎn)能極大過剩的背景下，拓展銷售渠道，整合優(yōu)化傳統(tǒng)的營銷渠道，成為各大酒企必須面對的課題。電子商務(wù)無疑是重要的渠道，許多酒企也越來越重視電子商務(wù)領(lǐng)域，比如茅臺集團(tuán)不僅自設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，還在多家電商平臺設(shè)立旗艦店。
　　從2012年底開始，我國的白酒行業(yè)無疑開始進(jìn)入了“困難”時(shí)期，尤其進(jìn)入2013年，隨著中央八項(xiàng)規(guī)定、限酒令的落實(shí)，政務(wù)用酒、商務(wù)用酒數(shù)量驟降，這在某種程度上引發(fā)了我國白酒行業(yè)延續(xù)十年的“高速發(fā)展”進(jìn)入拐點(diǎn)。目前，業(yè)內(nèi)人士基本形成共識：中國白酒行業(yè)經(jīng)過十年非理性的發(fā)展，目前產(chǎn)能過剩的情況已經(jīng)非常嚴(yán)重。
　　借助電子商務(wù)的平臺，優(yōu)化傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，似乎在所難免。但這些電商企業(yè)的產(chǎn)生，在與酒企合作的同時(shí)，如何避免與傳統(tǒng)的線下營銷渠道的嚴(yán)重沖突，成為一個(gè)待解的難題。
　　考驗(yàn)電商智慧
　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書長宋書玉此前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)就曾表示，通過電商的沖擊整合傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷渠道，使其提高服務(wù)水平和質(zhì)量，降低價(jià)格，減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，將是白酒行業(yè)的一大趨勢。
　　他認(rèn)為，白酒行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢固然明顯，但是由于白酒具有即時(shí)消費(fèi)特點(diǎn)，如何快速及時(shí)為消費(fèi)者提供服務(wù)，這是電商需要考慮解決的問題。“消費(fèi)者中午想喝酒了，怎么能做到及時(shí)收到貨，考驗(yàn)著電商的智慧。”宋書玉說。

　　這也并非沒有解決之道，不久前，酒仙網(wǎng)成立了首個(gè)O2O子公司“酒快到”，通過這一APP客戶終端，酒仙網(wǎng)希望到2014年年底在全國大中城市都有合作店鋪，實(shí)現(xiàn)全國2000多個(gè)縣市的布局，覆蓋20萬家酒類終端，以解決消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的難題。
　　在酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人郝鴻峰看來，“酒快到”的主要功能則是如何充分利用和整合全國的酒類經(jīng)銷商，幫助傳統(tǒng)線下店和傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商更好地利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)這個(gè)平臺�！斑@是一個(gè)龐大的工程，需要我們投入三五年的時(shí)間去做�！�
　　在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然會(huì)遭遇酒企、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的抵制，但是基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的電子商務(wù)只要不斷地創(chuàng)新銷售模式，必然會(huì)對傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷模式帶來巨大的沖擊。

初審編輯：蘇旬
責(zé)任編輯：鮑梓欣

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