烈日下的關(guān)公坊人

運(yùn)用了一切可以使用的器皿進(jìn)行搶險(xiǎn)

　　趕到倉(cāng)庫(kù)時(shí)，顧不了被雨水或汗水浸濕的衣服，大家拿起一切可用的東西——碗，鍬，簸箕，掃帚…馬上開始分工協(xié)作，安裝抽水泵，做防水袋，找漏雨點(diǎn)等，排水工作井然有序進(jìn)行，一旁的老板娘都忍不住給我們點(diǎn)個(gè)贊。而此時(shí)的我們儼然成為一個(gè)個(gè)揮灑著汗水的巨人，用身體擋住了雨水，防止其涌入咱們經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。

早已汗流浹背的大兄弟

　　偌大的雨水生生被我們的熱情澆熄，雨勢(shì)漸小，但是工作還是絲毫沒有懈怠。因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)門口的漬水超過(guò)防汛沙袋至少5厘米，水還是在往里浸滲。兄弟們汗水濕透了衣服，雨水打濕了面頰，但是手里的工具一次比一次有力地掄起。到了下午6點(diǎn)，這邊的搶險(xiǎn)工作暫告一段落，還未來(lái)得及休息，急促的電話再次響起，洪山珍珠家需要支援……

　　兄弟們不分由說(shuō)，直接趕往洪山珍珠家搶險(xiǎn)，趁著坐車的時(shí)間短暫的休息了一下，累的實(shí)在受不了的時(shí)候，大家就一起抽根煙，緩解一下疲勞。到洪山珍珠家的時(shí)候，經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)門口儼然一片汪洋，我們還未干的鞋子又一次被水浸濕。倉(cāng)庫(kù)里面已經(jīng)全面進(jìn)水，大多數(shù)貨物因?yàn)橛蟹莱卑宥氵^(guò)了一劫，但是部分貨物就沒有那么幸運(yùn)了，兄弟們二話不說(shuō)，馬上開始行動(dòng)，；大家赤膊上陣，喊著口號(hào)，在昏暗的燈光下又操練起來(lái)。為了防止貨物浸水坍塌，1000多件貨物被我們挪開，再打堆……

浩浩蕩蕩的搶險(xiǎn)場(chǎng)面

　　有的兄弟新買的衣服從白色染成了灰色甚至黑色，更多的是汗水連褲子都濕透了，互相調(diào)侃一番，手中的活兒并沒有停下來(lái)。經(jīng)過(guò)一整天的搶險(xiǎn)，所有的貨物都安排妥當(dāng)，回去的路上，兄弟們疲憊地一句話都沒有說(shuō)，但是大家卻沒有任何怨言，只有幫助別人后的那種滿足。

　　說(shuō)起的都是感動(dòng)，我們提到更多的是自豪。我感受到了兄弟們?cè)谕卣够顒?dòng)翻畢業(yè)墻的那股勇往直前團(tuán)結(jié)協(xié)作的沖勁，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)一心就是我們關(guān)公坊人最大的力量。優(yōu)秀的個(gè)人不算什么，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才是一個(gè)公司建設(shè)以及發(fā)展的根本。我們就像酒底下墊著的防潮板，承載著公司經(jīng)銷商的利益，也要保持著那堅(jiān)韌的內(nèi)心去面對(duì)一切困難。

　　袁剛：敢于實(shí)踐才有收獲

正在為客戶搬運(yùn)產(chǎn)品

　　第二次的市場(chǎng)之行啟程，內(nèi)心依舊有些忐忑，害怕無(wú)法完成任務(wù)，擔(dān)心不能堅(jiān)持下來(lái)，可隨著鋪市工作的有序進(jìn)行，才發(fā)現(xiàn)之前的擔(dān)心是多余的，因?yàn)閿?shù)天的銷售讓我感受到，只要用心、認(rèn)真地對(duì)待一件事情，就沒有翻不過(guò)去的山，也沒有趟不過(guò)去的河。

　　初到荊州城區(qū)市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)橹�前�?duì)這個(gè)核心市場(chǎng)有所了解，自然感覺肩上的任務(wù)更重了，作為曾突破千萬(wàn)元的核心陣地之一，新產(chǎn)品鋪市工作刻不容緩。我和另外一名同事安排負(fù)責(zé)回訪終端客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的售后服務(wù)，起初，我只是單純的認(rèn)為兌獎(jiǎng)的工作無(wú)非就是檢查獎(jiǎng)券真假，對(duì)產(chǎn)品的銷售毫無(wú)意義，也沒有直觀的銷售數(shù)據(jù)可以真實(shí)自己的勞動(dòng)成功。可隨著對(duì)工作的深入，我很快地發(fā)現(xiàn)自己的觀念是錯(cuò)的，因?yàn)樵谶M(jìn)行兌獎(jiǎng)時(shí)，終端客戶的熱情態(tài)度和認(rèn)可品牌的觀念，讓我深刻領(lǐng)會(huì)到，任何產(chǎn)品只有賣沒有服務(wù)是無(wú)法長(zhǎng)久的。

　　記得有一家超市，我們直截了當(dāng)?shù)叵蛩�推薦新產(chǎn)品義字酒時(shí)，他的頭不停地?fù)u晃很禮貌地說(shuō)：“謝謝，天氣熱，白酒賣不動(dòng)�！北粍�(dòng)之際，我想到的獎(jiǎng)券，于是詢問(wèn)老板是否有需要兌換的關(guān)公坊的獎(jiǎng)票，這時(shí)老板不經(jīng)意間從抽屜找出了3個(gè)妙品蓋子，當(dāng)我把兌獎(jiǎng)費(fèi)交給客戶時(shí)，他竟然出乎意外地說(shuō)：“算了，天氣熱，你們也不容易，把那個(gè)酒給我拿2瓶吧�！边@是我第一次單獨(dú)成功的銷售，也讓我再次認(rèn)知到品牌售后服務(wù)工作的重要性。

　　天氣漸漸炎熱，銷售的難度也日益增加，但我和我的伙伴們秉著“勤于拜訪、誠(chéng)于交流、真心做事”的態(tài)度和行動(dòng)，每天奔走于荊州城區(qū)市場(chǎng)的大街小巷，我相信成功屬于有準(zhǔn)備的人，更屬于勤勞的人。

　　高龍：“勤到深處”酒自香

正在進(jìn)行產(chǎn)品陳列

　　在七月的烈日炙烤后，留下的不僅是黝黑的肌膚，更是曬傷后的陣陣刺痛。在荊州城區(qū)內(nèi)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一群身著紅色衣衫，穿梭于大街小巷，停留在每一家商鋪小店的身影，身影過(guò)后，傳出的是小店老板“關(guān)公坊春雷行動(dòng)”的念叨聲音……

　　7月中旬，我與另外4名同事再次到達(dá)荊州城區(qū)市場(chǎng)，開展“春雷行動(dòng)”的第二輪新產(chǎn)品鋪市活動(dòng)，在數(shù)月的密集性輪番推銷后，剩下未進(jìn)店的客戶儼然成了最難攻克的“橋頭堡”。隨著天氣的炎熱，銷售也進(jìn)入了一年當(dāng)中最為冷淡的“冰凍期”，每天聽到最多的回復(fù)便是“不要、不要，還是不要”。但所有人員都有著同樣的心理，我們“宣傳的不是產(chǎn)品，是企業(yè)品牌，賣的不是白酒，是服務(wù)精神”，正因?yàn)楣餐�的目�?biāo)、共同的心愿和對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的信心，鼓舞著營(yíng)銷人員持續(xù)堅(jiān)持的信念和推動(dòng)著永不停歇的腳步。

　　數(shù)日來(lái)，我用心感悟著這種體會(huì)，也用心實(shí)踐著這種經(jīng)驗(yàn)，更努力地用自己所釋放的能量去影響和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)中的每名戰(zhàn)友，讓他們堅(jiān)定信念、努力朝著既定的目標(biāo)前行。盡管每天的銷售比較艱難，但荊州城區(qū)流通團(tuán)隊(duì)中的每名隊(duì)員依然充滿激情，因?yàn)槲覀冎�道任何的輝煌都必須經(jīng)歷磨練，無(wú)論是個(gè)人還是市場(chǎng)，都必須經(jīng)受考驗(yàn)。義字酒的上市推廣不僅是當(dāng)前公司銷售工作的核心，更是企業(yè)未來(lái)的希望，對(duì)于荊州城區(qū)市場(chǎng)而言，更是最后的奮力一搏，我們知道如果這個(gè)產(chǎn)品沒有成功，我們將會(huì)更加被動(dòng)，如果這個(gè)產(chǎn)品沒有成功，我們下步又將如何應(yīng)對(duì)？正因?yàn)檫@種危機(jī)，這種共識(shí)，才致使全體荊州城區(qū)市場(chǎng)人員有了目標(biāo)一致的步伐，才能這種面對(duì)拒絕依然堅(jiān)守的動(dòng)力。

　　未來(lái)，我們將一如繼往地拜訪每一家終端客戶，耐心地宣傳義字酒產(chǎn)品每一個(gè)賣點(diǎn)，細(xì)心地做好每一瓶酒的售后工作，因?yàn)槲覀儓?jiān)信“陽(yáng)光總在風(fēng)后，勤到深處酒自香”！