半天眾籌10萬，郎哥起飛了

　　8月22日，記者從郎酒獲悉：昨日才在京東眾籌平臺(tái)的上線的“品郎哥，成《我們》電影主角”的眾籌項(xiàng)目僅用半天時(shí)間便籌集資金10萬元，距離眾籌結(jié)束時(shí)間還有19天，已經(jīng)完成眾籌目標(biāo)的1/5。

　　在酒業(yè)眾籌風(fēng)靡的當(dāng)下，雖然酒業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)巨剛眾酒、靠上酒、燃點(diǎn)白酒等眾籌成功案例，但由名酒廠家以推新的方式發(fā)起還尚屬首次；而且郎哥在如此短的時(shí)間內(nèi)完成了10萬資金的籌集也破了酒業(yè)眾籌的記錄。那么，作為郎酒集團(tuán)旗下三年磨一劍的戰(zhàn)略新品，郎哥以“眾籌”的形式在線上亮相，并獲得了階段性的成功是什么原因了？

　　有“情懷”的產(chǎn)品”

　　對于郎哥能在短短的十幾個(gè)小時(shí)便籌集資金超過10萬，郎酒集團(tuán)老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示，“消費(fèi)者在變化，郎哥順應(yīng)了消費(fèi)者的變化，所以產(chǎn)品才會(huì)如此受歡迎�！�

　　在易明亮看來，這是一個(gè)追求自由、平等的社會(huì)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體在變化，70、80后將成為主體消費(fèi)者；郎哥以自由、自己的品牌訴求迎合了新時(shí)代消費(fèi)者。

　　“作為郎酒今年推出的唯一戰(zhàn)略新品，有兩個(gè)重大突破：一是品牌設(shè)計(jì)定位于70、80后，顛覆了傳統(tǒng)品牌觀；二是產(chǎn)品酒體設(shè)計(jì)迎合了年輕人的口感；這兩者的疊加使得郎哥符合目標(biāo)人群的審美情趣�！迸d良匯CEO陳鋼分析說。

　　我們注意到，在郎哥的品牌宣傳中，不再是傳統(tǒng)的講文化、歷史；而是圍繞消費(fèi)者，做他們的“知心哥們兒”、“勵(lì)志朋友”。那么，總的來說，無論是品牌、包裝還是酒體，郎哥戳中了年輕消費(fèi)者的渴望自由、平等、個(gè)性的“情懷”。

　　當(dāng)然，郎哥除了是一款有情懷的產(chǎn)品外，記者還注意到：郎哥在京東眾、臺(tái)上賣的不是產(chǎn)品，這與傳統(tǒng)的產(chǎn)品眾籌模式所不同�！袄筛绮捎昧酥С治㈦娪暗男问�，比較新穎；有情懷的產(chǎn)品配上文藝范兒十足的微電影，符合互聯(lián)網(wǎng)客戶求新、好玩的訴求特點(diǎn)，以這種互動(dòng)的形式有效刺激了消費(fèi)者購買欲望�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析說。

　　記者注意到：郎哥眾籌有5個(gè)檔次，前三檔從一元到幾百元不等，除了產(chǎn)品回報(bào)外沒有獲得參與微電影的資格；而后兩檔需要支持1956元和9780元，有機(jī)會(huì)參與微電影拍攝。雖然后兩檔支持金額不菲，反而有不少人選擇，支撐了80%的眾籌資金。由此可見，郎哥這樣以拍微電影的形式卻是吸引了不少目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　品牌背書+稀缺屬性

　　“優(yōu)秀的產(chǎn)品+優(yōu)秀的營銷=超出預(yù)期的銷售�！标愪摫硎�，郎哥此次眾籌超出了預(yù)期，沒有想到會(huì)有如此多的朋友支持。

　　而聯(lián)想到郎哥從春季糖酒會(huì)開始便開始“抽絲剝繭”的營銷活動(dòng)，直至7月上市之后，消費(fèi)者在市面上仍然買不到產(chǎn)品；這款被喻為“喝著不皺眉的酒”可謂是吊足了消費(fèi)者的口味。

　　“郎哥產(chǎn)品前期做了大量的宣傳和鋪墊，此次以‘眾籌’模式首次公開發(fā)售，這對很多對郎哥感興趣的人來說是一次難得的機(jī)會(huì)。因此，郎哥不但是一款戳中年輕消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，更具稀缺屬性，受追捧也在情理之中�！蹦乘拇ń�(jīng)銷商表示

　　最后，不得不提的是郎酒的品牌背書，這也是很多參與者看重的地方。作為名酒廠家首次以互聯(lián)網(wǎng)模式推新的嘗試，郎哥已經(jīng)獲得了階段性成功。截止記者發(fā)稿時(shí)，郎哥眾籌金額已經(jīng)接近20萬，記者將持續(xù)關(guān)注事件的發(fā)展。