上線3個(gè)月實(shí)現(xiàn)交易額1個(gè)億，這個(gè)酒水電商憑什么！

　　近來酒業(yè)B2B話題有點(diǎn)火，無論是酒仙網(wǎng)推出中釀團(tuán)購(gòu)，還是之前高調(diào)進(jìn)入O2O行業(yè)的買買圈李風(fēng)云轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B，乃至酒業(yè)咨詢界大咖王朝成“否決”B2C，看好B2B；這些酒業(yè)電商領(lǐng)頭羊和活躍分子們都已經(jīng)在對(duì)這塊萬億級(jí)的蛋糕垂涎欲滴了。

　　而據(jù)記者了解，有一家名為丹露的電商平臺(tái)從一年前籌備開始，定位就是以B2B2B模式啟動(dòng)，并且在模式中巧妙的解決了廠商矛盾和經(jīng)銷商層級(jí)間的矛盾，可以說走在了同行的前列。2015年5月28日，這家號(hào)稱中國(guó)首家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的丹露網(wǎng)正式在成都上線。CEO張偉在發(fā)布會(huì)上表示，丹露網(wǎng)致力于打造有別于淘寶、京東等現(xiàn)有電商平臺(tái)，徹底顛覆傳統(tǒng)電商模式，構(gòu)建大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的以白酒、葡萄酒等作為主營(yíng)產(chǎn)品的飲品生態(tài)電商平臺(tái)。

　　丹露網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3個(gè)月過去了，該網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成效如何？

　　8月27日，該網(wǎng)站COO彭勇向記者透露，截至8月27日下午3點(diǎn)，丹露網(wǎng)自上線以來交易總額突破1個(gè)億。這個(gè)速度顛覆了記者當(dāng)初認(rèn)為傳統(tǒng)經(jīng)銷商不會(huì)太愿意到線上來進(jìn)行交易的認(rèn)知。張偉在發(fā)布會(huì)上介紹丹露網(wǎng)時(shí)這樣形容，“丹露網(wǎng)為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端店搭建線上交易平臺(tái)，即啟用B-B-B模式，以最大化滿足生產(chǎn)交易需求為目的，通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的各環(huán)節(jié)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)、重構(gòu)，最終形成新的產(chǎn)業(yè)格局。”當(dāng)時(shí)業(yè)界評(píng)論褒貶不一，有不少經(jīng)銷商認(rèn)為丹露模式是最好的解決各環(huán)節(jié)矛盾的酒水電商模式，也有人質(zhì)疑“夢(mèng)想是美好的，要做到太難！”如今看來，質(zhì)疑者們還是小看了丹露。

　　COO彭勇表示，“3個(gè)月1個(gè)億的速度，雖然離我們的預(yù)期還差了一點(diǎn)，但已經(jīng)有力地向當(dāng)初見證丹露網(wǎng)上線和對(duì)丹露網(wǎng)提出質(zhì)疑的人們證明，這個(gè)模式在酒業(yè)確實(shí)可行。

　　在一份丹露交易數(shù)據(jù)目錄上，記者看到交易額最高的經(jīng)銷商為南充市三名酒業(yè)有限公司，交易額接近1500萬，而超過1000萬的經(jīng)銷商僅有3家，超過500萬的經(jīng)銷商有5家，這些經(jīng)銷商中不乏酒水行業(yè)名商，如：湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司、鄭州國(guó)窖商貿(mào)有限公司、蘭州義順工貿(mào)有限責(zé)任公司、湖南同舟商貿(mào)有限公司等。由此分析，丹露的業(yè)績(jī)真實(shí)性非常強(qiáng)，合作經(jīng)銷商無論是質(zhì)量還是數(shù)量都達(dá)到了一定級(jí)別。

　　事實(shí)上，丹露網(wǎng)在這3個(gè)月的時(shí)間里已經(jīng)在四川、湖南、河南、湖北、甘肅、遼寧等地構(gòu)建了14個(gè)省丹露公司，每個(gè)省域丹露均由各省區(qū)線下優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商組成，并由他們帶頭組建極具實(shí)力的線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。這些超優(yōu)質(zhì)線下經(jīng)銷商資源，是推動(dòng)丹露網(wǎng)快速發(fā)展的最大動(dòng)力。就在8月初，丹露網(wǎng)召開了首輪增資擴(kuò)股會(huì)議，股東人數(shù)由原創(chuàng)股東10人增至現(xiàn)有股東16人。新增股東包括河南喜洋洋(酒業(yè))投資管理有限公司董事長(zhǎng)趙黎明、湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)宋寧、湖南同舟商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)黃星耀、遼寧津享逸實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉穎等人，個(gè)個(gè)都在業(yè)內(nèi)具有不小的影響力。

　　丹露網(wǎng)第一次增資擴(kuò)股會(huì)議合影

　　業(yè)界營(yíng)銷專家認(rèn)為，酒水電商紛紛開拓B2B領(lǐng)域，讓廠家或者一批商與消費(fèi)終端店鋪對(duì)接，省卻酒水二、三批商的中間環(huán)節(jié)，以此換取利潤(rùn)，他們看中的市場(chǎng)，比B2C要大得多。2014年釀酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8778.05億元，利潤(rùn)總額976.17億元，體現(xiàn)在終端的采購(gòu)規(guī)模超一萬億元。而丹露網(wǎng)整合線下資源開拓B2B的能力和速度，讓人有些吃驚。和君咨詢集團(tuán)副總裁兼和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓日前在談及當(dāng)前酒業(yè)B2B熱時(shí)，曾表示“目前B2B遇到的最大問題是速度和平衡，大家都在跟速度競(jìng)爭(zhēng)，就看誰能在最短時(shí)間內(nèi)做大�！钡ぢ毒W(wǎng)顯然在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中占得了先機(jī)。

　　丹露網(wǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)