楊陵江：“我們將是第一個(gè)上百億的流通企業(yè)”

　　在1919聯(lián)合購(gòu)酒網(wǎng)就并購(gòu)事宜召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)記者所提出的問(wèn)題，楊陵江做出了“犀利”的回答。

　　“2016年，我們可能成為酒類流通行業(yè)第一個(gè)上百億的企業(yè)”
　 Q：此次合并勢(shì)必對(duì)國(guó)內(nèi)酒類電商格局帶來(lái)影響，您如何看待合并帶來(lái)的酒類電商格局變化？
　 楊：預(yù)計(jì)1919明年銷售額能達(dá)到70億，購(gòu)酒網(wǎng)我相信也可以達(dá)到10億。此外，我們目前已收購(gòu)了兩家經(jīng)銷商，他們均是很有實(shí)力的商家，其銷售數(shù)據(jù)在明年也會(huì)計(jì)算進(jìn)來(lái)。這樣一來(lái)，我們可能實(shí)現(xiàn)酒類流通行業(yè)第一個(gè)上百億的企業(yè)。這是什么概念呢？目前整個(gè)酒類行業(yè)有上百億產(chǎn)值的只有茅五洋，這意味著我們可能成為第四大的企業(yè)，而且?guī)ьI(lǐng)流通行業(yè)首次沖進(jìn)“百億俱樂(lè)部”。
　 1919和購(gòu)酒網(wǎng)合并后，我們帶來(lái)的不僅是兩家銷量的增加，更是行業(yè)格局的改變。不僅僅是因?yàn)槲覀儍杉衣?lián)合在一起是最大的電商或最有力量的電商，最關(guān)鍵的是，我們會(huì)引導(dǎo)酒類行業(yè)電商發(fā)展的方向。
我相信在明年，會(huì)有更多的名酒廠和我們合作”。
　　Q：針對(duì)雙十一，茅臺(tái)、郎酒、瀘州老窖均表示，對(duì)非官方渠道銷售產(chǎn)品采取回購(gòu)措施。您如何在這當(dāng)中看待酒商與名酒廠的博弈？
　　楊：首先我對(duì)廠家是非常理解的。事實(shí)上，這個(gè)過(guò)程也是家電行業(yè)所經(jīng)歷過(guò)的。目前酒類行業(yè)則正在經(jīng)歷中。廠家不可能在一夜之間接受電商，并將傳統(tǒng)經(jīng)銷商淘汰。不管這些廠家是出自理念上的不理解，抑或?qū)嶋H的難處，他們都要做出封殺的行動(dòng)，對(duì)此我表示理解。第二，我有信心這些廠家會(huì)逐漸找到他們認(rèn)為他們能接受的方法和所有電商和諧共處。事實(shí)上，我們現(xiàn)在和一些名酒廠的關(guān)系還不錯(cuò)，包括昨天一些發(fā)聲明廠家在內(nèi)，我們之間的合作已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了。我認(rèn)為這種廠家的聲明，隨著國(guó)家的大勢(shì)所趨會(huì)逐漸淡化。
　　一種商業(yè)關(guān)系的存在，一定是會(huì)給對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。而我們是給廠家創(chuàng)造價(jià)值的，我們效率最高，成本最低，能提高廠家的推廣能力，讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠。我堅(jiān)信，一種商業(yè)模式只要有價(jià)值，和上游生態(tài)圈只存在一個(gè)時(shí)間和溝通問(wèn)題。春節(jié)前，我將去拜訪幾大廠家，我也相信他們會(huì)接待我的。我會(huì)去給他們做解釋，必須順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。我有三個(gè)基本觀點(diǎn)：第一，消費(fèi)者的購(gòu)買趨勢(shì)擋不了，不能把消費(fèi)者趕回線下；第二，酒廠所維護(hù)的多層級(jí)利潤(rùn)鏈將被互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的穿透力所擊穿。事實(shí)上，我覺(jué)得一天的活動(dòng)不會(huì)為廠家造成什么致命傷害，一天整個(gè)酒類電商銷售額加起來(lái)不過(guò)10億，怎么會(huì)影響價(jià)格體系？現(xiàn)在酒類市場(chǎng)的問(wèn)題不是價(jià)格體系，而是我們的量和市場(chǎng)之間的矛盾，我認(rèn)為是供大于求的；第三，互聯(lián)網(wǎng)是有利于廠家降低成本。我相信在明年，會(huì)有更多的名酒廠，不管私下也好公開(kāi)也好，都會(huì)和我們合作。
　　總而言之，我認(rèn)為這種博弈是短暫。而且這實(shí)際上不是我和名酒廠之間的沖突，而是和傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的矛盾。我覺(jué)得是名酒廠現(xiàn)在的態(tài)度，是出于對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商占據(jù)其整體份額的95%以上這一現(xiàn)狀，不得而已為之對(duì)其保護(hù)。