劉中國：核心產(chǎn)品完成增長目標(biāo)，普五價格明年繼續(xù)堅挺

　　12月18日，第十九屆五糧液1218廠商共建共贏大會在五糧液多功能廳舉行，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國首先作營銷工作報告。

　　關(guān)于2015年營銷工作總結(jié)

　　劉中國談到，2015年是“十二五”收官，“十三五”開局的一年，是非常關(guān)鍵的一年，公司各項指標(biāo)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，行業(yè)經(jīng)過深度調(diào)整、競式增長、結(jié)構(gòu)性調(diào)整之后有望回歸到健康發(fā)展的道路上。那么，在這一年里，五糧液主要做了以下事：

　　1.在2015年，五糧液堅持創(chuàng)新之路，強(qiáng)化創(chuàng)新執(zhí)行，通過價格管控調(diào)整、渠道去庫存，迎來了觸底反彈。五糧液銷量同期大幅度提升；系列酒穩(wěn)步提升。

　　2.品牌價值進(jìn)一步提升。

　　3.加快股權(quán)改革，積極籌劃非公開發(fā)行股票員工持股計劃，建立和完善公司員工利益共同體。

　　4.吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入股，改善渠道網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)渠道商對品牌的忠誠度，同時建立廠商共建共贏機(jī)制。

　　5.引入戰(zhàn)略投資。

　　6.強(qiáng)化人才建設(shè)：完成員工薪酬體系改革， 建立完善激勵機(jī)制，解決生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈人才需求問題。

　　7.根據(jù)“市場化、職業(yè)化、專業(yè)化 ”的要求，完成營銷體系的改革。

　　8.通過價格調(diào)整，讓五糧液主流品牌價格能夠企穩(wěn)，并逐步消化過去的庫存壓力。

　　9.1-9月完成150億元，同期實現(xiàn)較大幅度增長。

　　10．推動中國白酒國際化進(jìn)程，事件型營銷融入品牌推廣，將文化、營銷貫穿于事件營銷，聚焦精英階層，拓展海外市場。

　　11.傳承和創(chuàng)新五糧工藝，弘揚(yáng)工匠精神，用心釀造美酒。

　　12.通過創(chuàng)新驅(qū)動實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　13.確保全面完成公司目標(biāo)，確保五糧液以及系列產(chǎn)品量價穩(wěn)中有升。

　　14.推進(jìn)國企改革。

　　15.進(jìn)一步解決市場問題。

　　16.2015年實現(xiàn)了全年價格穩(wěn)中有升，沒有出現(xiàn)市場價格朝令夕改的局面，總的來說比較穩(wěn)固 。

　　17.下一步將持續(xù)貼近市場，保持市場規(guī)劃的前瞻性和穩(wěn)定性，真正了解市場需求，順應(yīng)市場變化。

　　關(guān)于普五價格問題

　　2016年將繼續(xù)延續(xù)2015年的策略，價格體系將穩(wěn)中有升；公司不再出臺其他的市場支持政策，而將費(fèi)用投入到市場和消費(fèi)者�；�于普五當(dāng)前價格現(xiàn)狀，2016年將繼續(xù)堅挺。2016年第一季度作為過渡，逐漸推出2016年新的政策；第二季度不再執(zhí)行第一季度的市場支持，逐漸引導(dǎo)普五的價格恢復(fù)。

　　2016年市場規(guī)劃

　　關(guān)于戰(zhàn)略布局，我們的基調(diào)是企業(yè)的希望在于改革，企業(yè)的發(fā)展在于創(chuàng)新。

　　具體戰(zhàn)略：

　　◆五糧液集團(tuán)：創(chuàng)新驅(qū)動，凸顯酒業(yè)，做強(qiáng)多元。

　　◆五糧液股份公司：創(chuàng)新模式，提升品牌，整合資源。

　　在“十三五”規(guī)劃頂層設(shè)計目標(biāo)之下，五糧液堅持創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，確保全面完成目標(biāo)，確保量價提升；而對于公司最強(qiáng)的酒業(yè)版塊，“1+5+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略之下，核心產(chǎn)品今年均完成預(yù)訂的增長目標(biāo)，明年將力爭在“量和價”實現(xiàn)雙增長；未來也將積極謀劃酒業(yè)全球化戰(zhàn)略。