張?jiān)Ｗ碓?shī)仙背后故事，極致產(chǎn)品思維下的明星大單品

　　一款好的葡萄酒新品，不僅僅是包裝、口感、性?xún)r(jià)比，更包含市場(chǎng)導(dǎo)入、經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和消費(fèi)者體驗(yàn)等多重環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)。

　　張?jiān)Ｗ碓?shī)仙就是這么一款產(chǎn)品：零售價(jià)68元，卻獲得百元以下全球百款葡萄酒盲品大賽冠軍；央視、區(qū)域媒體以及互聯(lián)網(wǎng)媒體，都有她的身影；A、B類(lèi)餐飲終端和煙酒店，張?jiān)６荚诜鲋步?jīng)銷(xiāo)商鋪貨；終端和消費(fèi)者的返單率，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他新品。

　　也許很多酒商并不知道，在70元以下的產(chǎn)品線中，醉詩(shī)仙是張?jiān)５谝淮卫�用集團(tuán)資源全面扶植的單品和品牌。

　　新的時(shí)代給予張?jiān)Ｒ粋�(gè)課題，張?jiān)Ｓ米碓?shī)仙還時(shí)代一個(gè)答案。

　　我們不說(shuō)“你千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)醉詩(shī)仙”類(lèi)似的話！但是我們希望您知道：張?jiān)Ｗ碓?shī)仙的設(shè)計(jì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都飽含工匠精神，是為了追求不可復(fù)制的存在。

　　百元價(jià)位段盲品比賽擊敗很多中外大牌酒

　　去年年底，在12位國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專(zhuān)家參與的首屆百元以下葡萄酒盲品大賽上，醉詩(shī)仙成為最大黑馬，擊敗幾乎所有百元以下的國(guó)際大牌酒，成為盲品大賽中最耀眼的明星。

　　“當(dāng)打開(kāi)盲品袋，發(fā)現(xiàn)冠軍是本土葡萄酒張?jiān)Ｗ碓?shī)仙后，我們都很驚訝，再一品，這確實(shí)是一款異常甜美乖巧的葡萄酒，果香突出，大部分消費(fèi)者應(yīng)該很難拒絕這種口感。68元，太值�！碑�(dāng)時(shí)一位專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)稱(chēng)。

　　約翰 薩爾維伯爵是世界第26位葡萄酒大師，擁有法國(guó)國(guó)家釀酒師資格，1970年考取葡萄酒大師資格，先后擔(dān)任過(guò)25個(gè)國(guó)家的國(guó)際葡萄酒評(píng)比賽評(píng)委，并兼任英國(guó)葡萄酒與烈酒協(xié)會(huì)主席。

　　薩爾維伯爵在品嘗了張?jiān)Ｗ碓?shī)仙干紅和干白葡萄酒后認(rèn)為，這兩款酒無(wú)論從口感、單寧的結(jié)構(gòu)感，還是果香來(lái)看，都特別出眾，考慮到口感與價(jià)位，十分符合消費(fèi)者的需要。

　　世界侍酒大師邁克·喬丹評(píng)價(jià)張?jiān)Ｗ碓?shī)仙稱(chēng)：這是一款非常可愛(ài)的酒，果香令人愉悅，價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　醉詩(shī)仙不可復(fù)制的戰(zhàn)略地位

　　也有葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商在WBO后臺(tái)留言表達(dá)困惑：現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)百元以下葡萄酒產(chǎn)品太多，不知如何下手。

　　作為有著十年行業(yè)經(jīng)歷的人士，筆者想說(shuō)，在這個(gè)消費(fèi)者更加挑剔、考驗(yàn)綜合能力的時(shí)代，所謂底價(jià)操作產(chǎn)品首先應(yīng)該摒棄，除非經(jīng)銷(xiāo)商本身?yè)碛泻軓?qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)能力。

　　那么非底價(jià)操作的產(chǎn)品廠家也分成四類(lèi)：

　　第一類(lèi)是非知名企業(yè)新品，沒(méi)有地面人員參與管理市場(chǎng)，沒(méi)有品牌支撐，但會(huì)設(shè)置高返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)；

　　第二類(lèi)也是非知名企業(yè)新品，可能有地面人員參與管理市場(chǎng)，卻沒(méi)有品牌支撐，也會(huì)設(shè)置一定返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第三類(lèi)是知名企業(yè)的普通新品，有品牌支撐，有一定獎(jiǎng)勵(lì)和返點(diǎn)，但卻不可能為這支產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)設(shè)置地面團(tuán)隊(duì)。

　　第四類(lèi)是知名企業(yè)的戰(zhàn)略新品，有地面人員參與管理市場(chǎng)，有品牌支撐，但利潤(rùn)空間相對(duì)會(huì)低一些。

　　真正有經(jīng)驗(yàn)、務(wù)實(shí)的終端型經(jīng)銷(xiāo)商，毫不猶豫會(huì)選擇第四類(lèi)產(chǎn)品，而張?jiān)Ｗ碓?shī)仙正是第四類(lèi)的代表——最理解經(jīng)銷(xiāo)商需求的那一類(lèi)。

　　“在張?jiān)＝獍偌{之下的產(chǎn)品線中，張?jiān)＿�沒(méi)有一款成熟的大眾葡萄酒品牌，醉詩(shī)仙正好填補(bǔ)這個(gè)空白，她是毋庸置疑的張?jiān)��?zhàn)略產(chǎn)品�！睆�?jiān)８笨偨?jīng)理孫健稱(chēng)。

　　一地一商，廠家將全面協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨

　　張?jiān)Ｔ谌珖?guó)率先推行的扁平化營(yíng)銷(xiāo)策略，讓很多產(chǎn)品成為真正的硬通貨，比如總銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到4.3億瓶的張?jiān)＝獍偌{。但是由于產(chǎn)品太過(guò)于暢銷(xiāo)，一個(gè)城市有多位解百納經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)格局已經(jīng)形成。

　　張?jiān)８邔釉谠O(shè)計(jì)醉詩(shī)仙時(shí)就已經(jīng)全盤(pán)考慮：雖然和解百納同屬于高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，醉詩(shī)仙一開(kāi)始就將采取一地一商策略，張?jiān)３鞘薪?jīng)理和他們的團(tuán)隊(duì)，將盡最大努力配合當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理商開(kāi)展工作。

　　張?jiān)Ｍ瑫r(shí)考慮到：終端鋪貨是產(chǎn)品導(dǎo)入非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，廠家愿意讓出更多的利潤(rùn)，專(zhuān)門(mén)給終端、消費(fèi)者設(shè)置進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買(mǎi)贈(zèng)禮品，配合代理商共同鋪貨。

　　被保護(hù)的地盤(pán)，合理的利潤(rùn)，中國(guó)市場(chǎng)最強(qiáng)大的品牌支撐，廠家地面銷(xiāo)售人員的全面配合，請(qǐng)問(wèn)還有什么環(huán)節(jié)沒(méi)想到嗎？

　　央視廣告火力全開(kāi)，低價(jià)酒有高品牌附加值

　　消費(fèi)者不是專(zhuān)業(yè)人士，他們無(wú)法自信地鑒別出哪款是性?xún)r(jià)比最高的葡萄酒，他們真正信任的還是品牌。無(wú)論是美國(guó)、澳大利亞還是日本等新興市場(chǎng)，葡萄酒的品牌集中度都非常高。

　　在過(guò)去幾年，經(jīng)銷(xiāo)商也在分化，部分經(jīng)銷(xiāo)商也在追尋小眾化產(chǎn)品。當(dāng)然不能說(shuō)這種思路和策略是錯(cuò)誤的，小而美模式也不錯(cuò)，但是畢竟這種思路很難把葡萄酒銷(xiāo)量做大。

　　有終端、有實(shí)力的中大型經(jīng)銷(xiāo)商，最終還是會(huì)選擇有品牌知名度的產(chǎn)品來(lái)合作。

　　醉詩(shī)仙，正是２０１５年張?jiān)＋I(xiàn)給葡萄酒行業(yè)的大禮。

　　醉詩(shī)仙，不僅僅背靠張?jiān)＿@個(gè)全球知名品牌，張?jiān)８�是把醉�?shī)仙作為獨(dú)立品牌在全國(guó)推廣，從去年到今年，央視1、2套，和很多全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體，都不乏醉詩(shī)仙的身影。

　　有些產(chǎn)品只是產(chǎn)品，有些產(chǎn)品是品牌，有些產(chǎn)品是資源。張?jiān)Ｗ碓?shī)仙來(lái)了，你敢接招嗎？