九石大講堂攜手杭州酒商開講，打響今年第一槍

　　2016年5月9日，九石大講堂在美麗的西子湖畔杭州打響了今年的第一槍。攜手杭州酒商共同體華麗開講，首度面向深度抱團(tuán)的杭州酒商共同體發(fā)聲。

　　覃文華，香格里拉、印象等酒行業(yè)著名的品牌締造者，貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，橫跨資本、實(shí)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域的體驗(yàn)營銷專家；于品牌、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新均有非同尋常的親自操刀的案例。重出江湖的他，攜“體驗(yàn)”系的品牌+及互聯(lián)網(wǎng)+雙重平臺(tái)歸來，深度實(shí)踐體驗(yàn)營銷，引領(lǐng)消費(fèi)變革。

　　在今日分享會(huì)上，覃文華向與會(huì)的杭州酒商重點(diǎn)講了三個(gè)方面的問題：

　　第一，作為做終端的酒商，他建議首先要把終端做深，如果現(xiàn)在整個(gè)終端聯(lián)盟合作的1萬家店，評(píng)價(jià)一家店一天就算只有100個(gè)客戶，那意味著一天也有100萬顧客，應(yīng)該把這100萬人的工作做深、做細(xì)；

　　第二，在把客戶做得夠深、夠細(xì)之后，建議另外做“T”，就是依靠深入終端構(gòu)建的核心消費(fèi)者（鐵粉），通過服務(wù)衍生出新的產(chǎn)品和收入。就此，他詳細(xì)的分享了美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展歷程和現(xiàn)在商業(yè)模式。

　　第三，他建議杭州酒商一定要強(qiáng)化服務(wù)，通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)眾多客戶資源的變現(xiàn)能力。其中，覃文華以現(xiàn)場(chǎng)的一瓶零售價(jià)6元的牛欄山舉例，如果經(jīng)銷商的拿貨價(jià)是為4元，作為消費(fèi)者都愿意以4元消費(fèi)，而不是6元。市場(chǎng)上有足夠的多的C在等這個(gè)機(jī)會(huì)，這就需要經(jīng)銷商通過包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的手段找到更多的C。他強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商在做好B2B的同時(shí)，應(yīng)強(qiáng)化B2C，特別是對(duì)C端利益的重塑和價(jià)值的發(fā)掘。

　　作為資深媒體人士，《九石 總裁參考》總編輯鄒周則向與會(huì)的酒商分享了近年來全國各地其他酒商組織發(fā)展的情況，總結(jié)出了一些組織從發(fā)起到不了而了的原因，并就這一問題與會(huì)酒商進(jìn)行了熱烈的討論。值得一提的是，杭州酒商的思想層面的確值得肯定，幾位與會(huì)酒商都表示，參加這種組織與其說是我自己能得到什么，不如說是我自己能怎么為組織成員服務(wù)。就當(dāng)下終端的銷售情況、中小酒商生存與發(fā)展，也在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起了討論。杭州酒商共同體本月輪值主席杭州醉好貿(mào)易有限公司董事長牟清華最后總結(jié)說：“酒商共同體未來會(huì)繼續(xù)跟新食品大講堂合作，為會(huì)員帶來更多的資訊和經(jīng)驗(yàn)，為酒商共同體未來廣闊的發(fā)展空間創(chuàng)造條件。