九石大講堂攜手杭州酒商開講,打響今年第一槍
2016-05-10 15:10:00 來源:糖酒快訊 我要評(píng)論
[提要]2016年5月9日,九石大講堂在美麗的西子湖畔杭州打響了今年的第一槍。攜手杭州酒商共同體華麗開講,首度面向深度抱團(tuán)的杭州酒商共同體發(fā)聲。他建議杭州酒商一定要強(qiáng)化服務(wù),通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)眾多客戶資源的變現(xiàn)能力。
2016年5月9日,九石大講堂在美麗的西子湖畔杭州打響了今年的第一槍。攜手杭州酒商共同體華麗開講,首度面向深度抱團(tuán)的杭州酒商共同體發(fā)聲。
覃文華,香格里拉、印象等酒行業(yè)著名的品牌締造者,貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人,橫跨資本、實(shí)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域的體驗(yàn)營銷專家;于品牌、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新均有非同尋常的親自操刀的案例。重出江湖的他,攜“體驗(yàn)”系的品牌+及互聯(lián)網(wǎng)+雙重平臺(tái)歸來,深度實(shí)踐體驗(yàn)營銷,引領(lǐng)消費(fèi)變革。
在今日分享會(huì)上,覃文華向與會(huì)的杭州酒商重點(diǎn)講了三個(gè)方面的問題:
第一,作為做終端的酒商,他建議首先要把終端做深,如果現(xiàn)在整個(gè)終端聯(lián)盟合作的1萬家店,評(píng)價(jià)一家店一天就算只有100個(gè)客戶,那意味著一天也有100萬顧客,應(yīng)該把這100萬人的工作做深、做細(xì);
第二,在把客戶做得夠深、夠細(xì)之后,建議另外做“T”,就是依靠深入終端構(gòu)建的核心消費(fèi)者(鐵粉),通過服務(wù)衍生出新的產(chǎn)品和收入。就此,他詳細(xì)的分享了美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展歷程和現(xiàn)在商業(yè)模式。
第三,他建議杭州酒商一定要強(qiáng)化服務(wù),通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)眾多客戶資源的變現(xiàn)能力。其中,覃文華以現(xiàn)場(chǎng)的一瓶零售價(jià)6元的牛欄山舉例,如果經(jīng)銷商的拿貨價(jià)是為4元,作為消費(fèi)者都愿意以4元消費(fèi),而不是6元。市場(chǎng)上有足夠的多的C在等這個(gè)機(jī)會(huì),這就需要經(jīng)銷商通過包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的手段找到更多的C。他強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商在做好B2B的同時(shí),應(yīng)強(qiáng)化B2C,特別是對(duì)C端利益的重塑和價(jià)值的發(fā)掘。
作為資深媒體人士,《九石 總裁參考》總編輯鄒周則向與會(huì)的酒商分享了近年來全國各地其他酒商組織發(fā)展的情況,總結(jié)出了一些組織從發(fā)起到不了而了的原因,并就這一問題與會(huì)酒商進(jìn)行了熱烈的討論。值得一提的是,杭州酒商的思想層面的確值得肯定,幾位與會(huì)酒商都表示,參加這種組織與其說是我自己能得到什么,不如說是我自己能怎么為組織成員服務(wù)。就當(dāng)下終端的銷售情況、中小酒商生存與發(fā)展,也在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起了討論。杭州酒商共同體本月輪值主席杭州醉好貿(mào)易有限公司董事長牟清華最后總結(jié)說:“酒商共同體未來會(huì)繼續(xù)跟新食品大講堂合作,為會(huì)員帶來更多的資訊和經(jīng)驗(yàn),為酒商共同體未來廣闊的發(fā)展空間創(chuàng)造條件。
責(zé)任編輯:鮑梓欣
更多新聞:
- 威龍葡萄酒發(fā)行5,020 萬股新股2016-05-10 09:37:00
- 一切“中心化”的渠道改造,實(shí)質(zhì)都是對(duì)傳統(tǒng)酒商利益的掠奪與絞殺2016-05-10 09:35:00
- 古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè) 拷問區(qū)域名酒轉(zhuǎn)型路徑2016-05-10 09:35:00
- 只講痛處不談概念,九石大講堂金牌課程實(shí)在升級(jí)!2016-05-10 09:35:00
- 外行看熱鬧內(nèi)行看門道 白酒行業(yè)復(fù)蘇可沒股價(jià)這般“美”2016-05-10 09:35:00
熱點(diǎn)圖片
>>更多大眾網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明
1、大眾網(wǎng)所有內(nèi)容的版權(quán)均屬于作者或頁面內(nèi)聲明的版權(quán)人。未經(jīng)大眾網(wǎng)的書面許可,任何其他個(gè)人或組織均不得以任何形式將大眾網(wǎng)的各項(xiàng)資源轉(zhuǎn)載、復(fù)制、編輯或發(fā)布使用于其他任何場(chǎng)合;不得把其中任何形式的資訊散發(fā)給其他方,不可把這些信息在其他的服務(wù)器或文檔中作鏡像復(fù)制或保存;不得修改或再使用大眾網(wǎng)的任何資源。若有意轉(zhuǎn)載本站信息資料,必需取得大眾網(wǎng)書面授權(quán)。
2、已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明"來源:大眾網(wǎng)"。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
3、凡本網(wǎng)注明"來源:XXX(非大眾網(wǎng))"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體之稿件,意在為公眾提供免費(fèi)服務(wù)。如稿件版權(quán)單位或個(gè)人不想在本網(wǎng)發(fā)布,可與本網(wǎng)聯(lián)系,本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。
4、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)30日內(nèi)進(jìn)行。