大時(shí)代下的小批發(fā)商[曾經(jīng)的頂梁柱，走到了生死關(guān)口]

　　一間20平米不到的門面，一排擺放著各類品牌白酒的陳列柜，一名正昏昏欲睡的店主，這是一家白酒批發(fā)店里的情景，而在成都的西南食品城中，這樣的批發(fā)店比比皆是，幾乎每十五家門面中，就有一家是做白酒批發(fā)的。

　　在白酒行業(yè)的“寒冬”驟然降臨時(shí)，這些批發(fā)商就仿佛是大環(huán)境下的蜉蝣，他們大多對(duì)自己的命運(yùn)都只能聽之任之，并無還手之力。以前有人預(yù)言說“白酒批發(fā)市場將會(huì)倒閉”，如今五年過去了，雖然一大片的批發(fā)商在這場“寒冬”里退出歷史舞臺(tái)，但仍有很多批發(fā)商對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有希望，并不斷地在其中探尋生存之道。

　　差點(diǎn)就沒熬過去

　　在食品城的白酒批發(fā)店中，有一家店的老板正在電腦上玩游戲，這位老板姓杜，六年前，他從母親手中接下了這份家業(yè)。杜老板正式開始從事白酒批發(fā)時(shí)，這個(gè)行業(yè)正處于如日中天的發(fā)展期，然而“金子”還沒撈夠，杜老板就經(jīng)受了白酒業(yè)最嚴(yán)峻的打擊。

　　隨著“限制三公消費(fèi)”、“限制酒駕”等政策的出臺(tái)，整個(gè)白酒市場都受到了嚴(yán)重的打擊，其中最為直觀的表現(xiàn)，就是高檔酒的銷量跌入谷底。杜老板主要是做流通貨的，他說：

　　以前最大的利潤來源就是高檔酒，每個(gè)月能賣出近1000件，如今卻連100件都不到。不僅銷量下去了，利潤方面也有著天壤之別。之前一瓶酒可以賺上百元錢，而后來要賣一件酒才能有相當(dāng)?shù)睦麧�。更慘淡的是，以前賣五糧液、國窖1573、水井坊還能賺錢，現(xiàn)在一瓶利潤就5-10塊，讓杜老板越來越乏力。

　　2012-2013年期間，是杜老板生意最差的時(shí)候，仿佛在一夜之間，酒就賣不出去了。這間店面作為杜老板一家人最主要的經(jīng)濟(jì)來源，在沒有更好選擇的前提下，即使發(fā)展不景氣，他還是只有盡力維持著。那時(shí)候店里基本沒什么利潤，但由于存貨較多，杜老板只能虧著錢賣。在不到半年的時(shí)間里，杜老板總共虧損了近百萬，雖然和同樣做白酒批發(fā)的朋友比起來，杜老板的虧損只能算鳳毛麟角，但這樣的虧損已經(jīng)足以讓家業(yè)并不雄厚的杜老板陷入生存危機(jī)�！澳嵌螘r(shí)期里，對(duì)生意做得比較大的批發(fā)商而言，虧個(gè)幾千萬都是正常的�！彼�說。

　　就在杜老板快要熬不下去的時(shí)候，白酒的出廠價(jià)格開始出現(xiàn)大幅降低，杜老板的生意也才有了轉(zhuǎn)機(jī)。同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)以前“最來錢”的高端酒已經(jīng)銷不動(dòng)了，反而是大眾產(chǎn)品好賣，他馬上調(diào)整了產(chǎn)品思路：現(xiàn)在他的店里已經(jīng)很難再找到高檔酒了，最多的是價(jià)位居于60-70元的普通白酒。

　　同時(shí)，還有一個(gè)現(xiàn)象也讓杜老板看到了這個(gè)行業(yè)的希望。人們生活的水平逐漸提高，于是消費(fèi)觀念也跟著改變。以前無論宴席還是日常飲用，普通居民都偏向于買二三十塊錢的酒，現(xiàn)在則變成了50-200元不等。杜老板表示，“雖然利潤空間沒有以前大，但只要還能維持生計(jì)，我就仍會(huì)堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)�！�

　　行業(yè)“新人”遭遇生存危機(jī)

　　在批發(fā)商群體中還有這樣一類人，他們看重白酒的暴利空間，于是通過朋友介紹或者其他渠道，選擇在行業(yè)不景氣的時(shí)候進(jìn)入市場�？赡芤婚_始憑借某款品牌便獲得了巨大的利潤，然而他們沒有意識(shí)到這可能只是“回光返照”而已。隨即，這些批發(fā)商們便陷入了迫在眉睫的生存危機(jī)。

　　在食品城入口的街道就有好幾家白酒批發(fā)的店面，而且普遍面積都比較大，裝潢也頗有檔次。按理說占據(jù)了這樣的地理優(yōu)勢，生意應(yīng)該挺好的吧。其中一家店的老板李峰卻告訴記者，事實(shí)并非如此。

　　從干貨批發(fā)轉(zhuǎn)行到白酒批發(fā)的時(shí)間不足一年，在整個(gè)行業(yè)中，李老板還是個(gè)初出茅廬的“新人”。剛?cè)胄袝r(shí)，李老板主要做瀘州旗下的幾款產(chǎn)品，那時(shí)因?yàn)闉o州的廣告效應(yīng)仍在蔓延，所以這些產(chǎn)品都賣得不錯(cuò)。然而在余熱發(fā)揮殆盡之后，產(chǎn)品開始陷入難銷的局面。于是李老板馬上把主力轉(zhuǎn)向其他品牌，嘗試國臺(tái)和五糧春，但是局面并沒有得到好轉(zhuǎn)。眼看沒有利潤可尋，下屬的地縣級(jí)分銷商也逐漸和李老板終止了合作。

　　當(dāng)初看到周圍賣酒的朋友多，李老板相信憑借自己的人脈積累和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能在并不熟悉的白酒行業(yè)干得風(fēng)生水起。后來李老板才意識(shí)到，白酒市場不像干貨市場那樣更好開拓，就算有了市場也很難長久維持下去。李老板坦言：“現(xiàn)在自己的生意幾乎都是依靠朋友的支持才能勉強(qiáng)繼續(xù)下去，如果狀況一直得不到改善的話，我應(yīng)該會(huì)重拾干貨批發(fā)的攤子�！痹陂T可羅雀的現(xiàn)實(shí)面前，李老板的未來始終堪憂。

　　小批發(fā)商的生死攸關(guān)

　　白酒市場是一潭深水，其中魚龍混雜，暗流洶涌。目前市場上的經(jīng)銷商不是這潭深水里的主導(dǎo)者，而是順應(yīng)潮流變化而生存的人。

　　據(jù)記者在現(xiàn)場的采訪情況，總結(jié)出了批發(fā)商失利的三個(gè)原因：

　　第一，資金不足。在沒有雄厚財(cái)力積累的情況下，當(dāng)行業(yè)遭遇困境，經(jīng)銷商就只能聽天由命了；

　　第二，沒有品牌忠誠度。在白酒行業(yè)中，品牌力始終起到了很大的作用。如果哪個(gè)品牌比較好，批發(fā)商就馬上轉(zhuǎn)頭去做這個(gè)品牌，這樣雖然能獲取短期利潤，卻失去了長久的利潤報(bào)障；

　　第三，沒有形成穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)。如果批發(fā)商是一個(gè)圓心，那么其下屬的分銷商就是周圍的一段圓弧，最后組成的圓就是完整的分銷網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在很多批發(fā)商卻只顧著某一段圓弧，而沒有把完整的圓畫好。

　　當(dāng)一個(gè)行業(yè)遭受大起大落時(shí)，人們的視線更多地投入在行業(yè)巨擘的身上，而往往忽略了大時(shí)代下的小人物。在我們關(guān)注著茅臺(tái)、五糧液等企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)時(shí)，卻沒有想到那些處于行業(yè)底層的小批發(fā)商。在行業(yè)“調(diào)整期”如火如荼的進(jìn)行過程中，我們對(duì)××酒廠停產(chǎn)、×× 企業(yè)瀕臨破產(chǎn)等新聞早已熟視無睹，但是在這些停產(chǎn)、破產(chǎn)的背后，卻牽動(dòng)著成千上萬個(gè)小批發(fā)商的命脈。在偌大的批發(fā)市場中，幾乎全都是和杜老板、李老板類似的批發(fā)商，在時(shí)代的擠壓下，他們正辛苦地做生意，艱難地活著。