海納看酒：華龍酒業(yè)O2O連鎖為何能高估值融資6000萬(wàn)？

　　文/海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評(píng)論員 呂咸遜

　　繼1919登陸新三板、中酒網(wǎng)被青青稞酒收購(gòu)后，華龍酒業(yè)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華龍酒業(yè)”）在京啟動(dòng)上市發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)新三板掛牌程序。2015年11月15日，華龍酒業(yè)首次股東大會(huì)暨新股東簽約儀式，此次股東大會(huì)共簽署融資協(xié)議6000萬(wàn)元，其中阿里匯富創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資3000萬(wàn)元。

　　據(jù)悉，新股東和潛在投資人比較關(guān)心兩大問(wèn)題：華龍酒業(yè)從7月5日啟動(dòng)新三板，為什么短短4-5個(gè)月估值翻了4倍？華龍酒業(yè)商業(yè)模式到底有什么與眾不同？

　　對(duì)此，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評(píng)論員呂咸遜從三個(gè)角度做了解讀。

　　首先，華龍酒業(yè)是什么？華龍酒業(yè)不僅僅是酒類(lèi)流通商，不僅僅是進(jìn)口酒商，也不僅僅是酒行連鎖；而是29分鐘送到桌、送到家的酒類(lèi)O2O連鎖，是以民酒為主商品的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

　　其次，華龍酒業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？華龍酒業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是26年專(zhuān)注酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，也不僅僅近10年來(lái)累積的進(jìn)口酒上游供應(yīng)鏈，而是半年在黑龍江縣級(jí)以上市場(chǎng)構(gòu)建了29分鐘送酒的O2O連鎖體系，而是創(chuàng)新并踐行出了一個(gè)簡(jiǎn)單、盈利、可復(fù)制的商業(yè)模式。

　　第三，華龍酒業(yè)的商業(yè)模式有什么特征？

　　第1個(gè)特征：以進(jìn)口酒為主的的商品組合。進(jìn)口葡萄酒占65%，白酒占32%；無(wú)論是進(jìn)口酒還是白酒都是聚焦于“民酒”，進(jìn)口酒零售價(jià)格20-150元/瓶，白酒正在緊密合作北大倉(cāng)、金沙酒業(yè)等；在產(chǎn)品上也在優(yōu)化總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品、專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品、自有品牌的結(jié)構(gòu)。

　　第2個(gè)特征：以區(qū)域密集開(kāi)店為策略的布局拓展。黑龍江已有門(mén)店近150家，就是聚焦東北策略的體現(xiàn)；11月底青島29分鐘送到的開(kāi)通，就是聚焦華北策略的開(kāi)始。當(dāng)然，基于跨界資源的合資合作，華龍酒業(yè)12月也可能啟動(dòng)一個(gè)中部大省。

　　第三個(gè)特征：以“B2C+B2B”迅速實(shí)現(xiàn)單店盈利。華龍酒業(yè)努力合作的是已經(jīng)會(huì)賣(mài)酒的人，一般情況下不合作新入行者，這既是對(duì)合作人負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。B2C做消費(fèi)者培育、價(jià)格標(biāo)桿；B2B做就近終端、分銷(xiāo)增量。

　　第四個(gè)特征：逐步加強(qiáng)供應(yīng)鏈、平臺(tái)化戰(zhàn)略創(chuàng)新。既要合作有貿(mào)易金融服務(wù)的上游供應(yīng)鏈，也要合作有零售、分銷(xiāo)能力的平行渠道。

　　總之，華龍酒業(yè)將是線下連鎖思維、線上“E+TV”思維、商品國(guó)際思維、發(fā)展資本思維的統(tǒng)一體。