加多寶品牌總經(jīng)理王月貴：面對(duì)新常態(tài) 企業(yè)要順勢(shì)而為

　　11月28日，第四屆中國(guó)品牌年會(huì)在北京舉行。加多寶集團(tuán)品牌管理部總經(jīng)理王月貴在會(huì)上表示，中央提出了認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)發(fā)展邏輯和“一帶一路”走出去大的戰(zhàn)略，特別是“一帶一路”戰(zhàn)略成為全國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，品牌輸出、文化輸出，全面提升軟實(shí)力更是迫在眉睫，加多寶更要順勢(shì)而為，主動(dòng)謀求品牌的戰(zhàn)略升級(jí)和文化輸出，在全球化的競(jìng)爭(zhēng)格局中打造世界級(jí)的品牌。

　　以下是會(huì)議發(fā)言紀(jì)要： 　　

　　王月貴：國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到新常態(tài)，意味著我們的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們要有新的思維、新的模式，什么樣的思維、什么樣的模式呢？就是國(guó)家倡導(dǎo)的三個(gè)轉(zhuǎn)變，其中一條是從產(chǎn)品向品牌的轉(zhuǎn)變。中國(guó)的企業(yè)如何順應(yīng)大勢(shì)，練好中國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)質(zhì)資源在世界上建立以品牌為商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是值得探討的問(wèn)題�！　�

　　作為一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，一定要有一個(gè)使命，要有一個(gè)遠(yuǎn)景，帶著這個(gè)使命才能找對(duì)方向，比方說(shuō)加多寶，我們?cè)谝婚_始就有個(gè)夢(mèng)想，就把涼茶推廣到全世界。大家可能知道，涼茶有兩千多年的歷史，但是我相信在十多年前的時(shí)候，在座很多人不知道涼茶，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候涼茶只是在廣東嶺南那個(gè)地方，但是涼茶是有深厚的文化底蘊(yùn)，作為這樣一個(gè)產(chǎn)品，我們應(yīng)該把它推向世界，應(yīng)該利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)弘揚(yáng)中傳統(tǒng)文化。作為加多寶來(lái)說(shuō)，這就是我們的使命，我們叫加多寶的涼茶中國(guó)夢(mèng)�！　�

　　加多寶從一開始傳承的使命是與生俱來(lái)的，給大家講個(gè)故事，在90年代初的時(shí)候，涼茶創(chuàng)始人王健儀女士將涼茶正宗配方獨(dú)家受給了加多寶，我們加多寶作為中國(guó)獨(dú)有的養(yǎng)生飲品，有著永久豐富的文化內(nèi)涵在其中。有了這么一個(gè)產(chǎn)品怎么做呢？我們認(rèn)為一定要?jiǎng)?chuàng)新，怎么創(chuàng)新呢？一個(gè)是定位；工藝、營(yíng)銷�！　�

　　在十多年前，很多人都不知道涼茶，怎么樣把有著傳統(tǒng)文化背景，不為大家所知曉的品牌怎么樣告訴大家，讓大家接受，北方人認(rèn)為是隔夜茶，不是涼茶，怎么樣跟他進(jìn)行溝通，我們要重新定位，改變大家對(duì)涼茶的認(rèn)識(shí)，所以在2003年的時(shí)候我們提出新的定位預(yù)防上火，在那年推了一個(gè)怕上火的廣告語(yǔ)，開始了全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。從此之后，可以說(shuō)整個(gè)涼茶品類進(jìn)入到快的發(fā)展階段�！　�

　　第二工藝創(chuàng)新，涼茶是很傳統(tǒng)的，到現(xiàn)在去廣東還能看到大碗茶，是很原始的加工方式，再一個(gè)是不能作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做，只能作為家用的產(chǎn)品，所以一定要?jiǎng)?chuàng)新。這個(gè)創(chuàng)新有兩個(gè)層面，第一把它放在現(xiàn)代化包裝里面。更重要的是大工藝的創(chuàng)新，在2010年的時(shí)候，我們創(chuàng)新了集中提取，分類罐裝的模式。消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品最怕的是不確定，我們中茶為什么做的不好？一換廚師產(chǎn)品口味就會(huì)換，所以產(chǎn)品必須要給消費(fèi)者非常確定的安全感，今天喝的、每天喝的都一模一樣，所以必須要采取現(xiàn)代化的方式，保證任何一個(gè)地方，任何時(shí)候喝到的加多寶都是一模一樣的�！　�

　　第三是營(yíng)銷創(chuàng)新。對(duì)一個(gè)有志于做世界品牌的企業(yè)，一定在營(yíng)銷上有所作為，一定要?jiǎng)?chuàng)新。我們一直以來(lái)對(duì)一些大的事件、大的平臺(tái)進(jìn)行把握，通過(guò)持續(xù)的投入，把涼茶從嶺南地方推廣到全國(guó)，到目前來(lái)說(shuō)，涼茶已經(jīng)成為碳酸、果汁、飲料，第四大品類。我們剛進(jìn)超市的不知道擺在哪里，應(yīng)該跟康師傅擺在一起，經(jīng)過(guò)幾年推廣之后，大家去超市看，會(huì)有一個(gè)貨柜給了涼茶的，它已經(jīng)成了大的品類�！　�

　　品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的投入，也是巨大的無(wú)形資產(chǎn)，這也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌切換過(guò)程當(dāng)中，怎么樣消除消費(fèi)者對(duì)品牌的陌生感是非常重要的。為此，我們?cè)诋?dāng)時(shí)就通過(guò)原來(lái)的配方、熟悉的味道，延續(xù)了原來(lái)的產(chǎn)品，跟新品牌之間的關(guān)聯(lián)，再次找了精準(zhǔn)的定位，改了名字“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”，實(shí)現(xiàn)了品牌的重新塑造�！　�

　　在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略走出去，提出軟實(shí)力宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，全面開啟民族飲料平臺(tái)的國(guó)際化舞臺(tái)，我們加多寶一直在思考和行動(dòng)。　　

　　在2015年推出了金罐，我們有很慎重的戰(zhàn)略思考，金罐不僅承載著加多寶的過(guò)去，也詮釋了加多寶的未來(lái)，是我們對(duì)未來(lái)時(shí)代的期許。金色在傳統(tǒng)文化里面是非常傳統(tǒng)的顏色；最關(guān)鍵，我們要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔，很多人都有這個(gè)感受，去到超市里面，分不太清楚我們跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣子的，在這種情況下，怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們，不要再選錯(cuò)了，所以我們必須改成金色，這是一個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度。　　

　　未來(lái)我們進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)，我們家門口就是國(guó)際化市場(chǎng)，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際巨頭，他們是紅色的，未來(lái)我們從開發(fā)角度進(jìn)行思考，我們跟他不一樣，綜合多方面的因素，我們選擇了金色。這是為了各種競(jìng)爭(zhēng)的需求，同時(shí)間我們配合金罐，我們配套了金標(biāo)準(zhǔn)的體系和工廠，全部布局國(guó)際化市場(chǎng)。我們的工廠制造體系是按照世界標(biāo)準(zhǔn)建立的，這也是為了我們未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)開拓的需求。 金罐加多寶以后是能夠以品牌為核心的，進(jìn)入更多的世界舞臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)在全球40多個(gè)國(guó)家在銷售�！　�

　　如果說(shuō)20年的品牌歷程使得加多寶建立了一整套系統(tǒng)完成的品牌戰(zhàn)略，形成了清晰的品牌成長(zhǎng)路徑，此次金罐的推出，使得加多寶進(jìn)一步夯實(shí)涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的定位，在多個(gè)維度上重新確定了可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們?yōu)榻鸸藜佣鄬毚蛟斓慕饦?biāo)準(zhǔn)的體系，也是在原有的品牌管理體系基礎(chǔ)之上，在原有的材料管控、過(guò)程的質(zhì)量管理方面進(jìn)行系統(tǒng)化的升級(jí)，打造具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的世界級(jí)工廠。金標(biāo)準(zhǔn)的體系將全面定位行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。　　

　　到2015年，中央也提出了認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)發(fā)展邏輯和“一帶一路”走出去大的戰(zhàn)略，特別是“一帶一路”戰(zhàn)略成為全國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，品牌輸出、文化輸出，全面提升軟實(shí)力更是迫在眉睫，加多寶更要順勢(shì)而為，主動(dòng)謀求品牌的戰(zhàn)略升級(jí)和文化輸出，在全球化的競(jìng)爭(zhēng)格局中打造世界級(jí)的品牌，讓金罐加多寶成為中國(guó)文化金燦燦的名片，實(shí)現(xiàn)加多寶涼茶的中國(guó)夢(mèng)。