君樂(lè)寶搶奪乳酸菌飲料市場(chǎng) 簽約趙麗穎為君暢代言人

　　被業(yè)界稱為“奶粉價(jià)格攪局者”的君樂(lè)寶乳業(yè)又有了新動(dòng)作。日前，記者從君樂(lè)寶乳業(yè)獲悉，公司已簽約人氣演員、熱播劇《花千骨》女主角趙麗穎為旗下乳酸菌飲料“君暢”品牌的代言人，發(fā)力全國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)。未來(lái)五年，君樂(lè)寶將把君暢作為重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品，力爭(zhēng)把其打造成年銷售額50億元的超級(jí)大單品。

　　君樂(lè)寶乳業(yè)常溫事業(yè)部總經(jīng)理屈殿令表示，從2016年1月份開始，將對(duì)君暢產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，進(jìn)一步突出青春、時(shí)尚元素。同時(shí)，將以大華北市場(chǎng)為根據(jù)地，向湖南、湖北、華東、華南、西南、東北、西北市場(chǎng)滲透，全面發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)。

　　尼爾森的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)乳酸菌飲料市場(chǎng)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，最快年銷售增長(zhǎng)率高達(dá)50%，2014年市場(chǎng)規(guī)模已超百億元，成為乳品行業(yè)增長(zhǎng)最快的品類。

　　記者了解到，目前乳酸菌飲料市場(chǎng)吸引了眾多乳制品企業(yè)進(jìn)入，除了君樂(lè)寶攜君暢發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)外，今年伊利和蒙牛也瞄準(zhǔn)常溫乳酸菌飲料市場(chǎng)，分別推出暢意100和go暢。而在2014年之前，常溫乳酸菌多以三四線企業(yè)為主，如味動(dòng)力、優(yōu)樂(lè)多、創(chuàng)康、養(yǎng)優(yōu)、三九、強(qiáng)人等，2014-2015年，包括黑牛、蠟筆小新、花花牛、小樣以及韓國(guó)等一二線品牌以及國(guó)外品牌紛紛分羹常溫乳酸菌市場(chǎng)。

　　資深營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，乳酸菌飲料迅速增長(zhǎng)的原因是，目前消費(fèi)者對(duì)飲料的需求趨勢(shì)正在發(fā)生變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)不再追求解渴、好喝的基本功能，而是轉(zhuǎn)向健康和營(yíng)養(yǎng)的功能訴求。與此同時(shí)，迅速成長(zhǎng)起來(lái)的85后、90后消費(fèi)者正在逐漸成為飲料消費(fèi)的主流，僅90后和00后在所有飲料的消費(fèi)中已占到約50%，而這部分消費(fèi)者除了對(duì)產(chǎn)品功能訴求關(guān)注外，青春、時(shí)尚的個(gè)性化訴求也成了吸引他們的亮點(diǎn)。

　　屈殿令表示，乳酸菌飲料正好滿足了升級(jí)趨勢(shì)和健康營(yíng)養(yǎng)的需求，基于這一趨勢(shì)變化，君樂(lè)寶自2013年下半年推出了君暢乳酸菌飲料，上市銷售以來(lái)增速迅猛，2015年銷售額是上年同期的三倍。由于君暢市場(chǎng)增速較快，加之該產(chǎn)品的主要定位是16-22歲的青少年，特邀請(qǐng)90后比較喜歡的人氣明星趙麗穎為代言人，進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)布局。

　　屈殿令告訴記者，2016年君暢將配合君樂(lè)寶母品牌在央視進(jìn)行密集宣傳，同時(shí)在湖南衛(wèi)視和核心區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體加大投放力度，媒體廣告投放費(fèi)用將達(dá)2億元。并且攜手趙麗穎進(jìn)行線上線下的品牌互動(dòng)營(yíng)銷，啟動(dòng)新媒體傳播戰(zhàn)略，在線下渠道與消費(fèi)者溝通，加大體驗(yàn)式營(yíng)銷。全面推出線上、線下、核心和外圍整合營(yíng)銷模式，在全國(guó)范圍內(nèi)招商，力爭(zhēng)銷售額相比2015年翻兩倍，預(yù)計(jì)未來(lái)五年君暢將成為年銷售額超50億元的超級(jí)單品。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，中國(guó)乳酸菌市場(chǎng)雖已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)格局并未形成，行業(yè)仍然處在百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的階段，更多品牌主要集中在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而全國(guó)性的品牌還沒有出現(xiàn)。相對(duì)其他乳制品來(lái)說(shuō)，乳酸菌飲料的滲透率仍是不足的，特別是在二三線城市，這對(duì)擁有渠道資源的大企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)比較好的機(jī)會(huì)。