提前完成319億 經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)12.20大會(huì)還有啥期望？

　　國(guó)酒茅臺(tái)2015年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)將于明天（12月20日）拉開(kāi)帷幕，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商及媒體代表陸續(xù)抵達(dá)仁懷。記者提前打探到消息，茅臺(tái)2015年銷量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)8%，提前完成319億元銷售任務(wù)。在銷量上漲的良好局勢(shì)下，經(jīng)銷商其2016年在量、價(jià)方面的進(jìn)一步措施以及補(bǔ)貼政策方面抱有更大期望。

　　總結(jié)今年一整年，茅臺(tái)在渠道調(diào)整方面的力度近年少有。茅臺(tái)酒銷售公司取消大區(qū)制，改為施行省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制；將電商公司獨(dú)立出來(lái)，正式推出物聯(lián)網(wǎng)云商戰(zhàn)略，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市；原本歸口于茅臺(tái)酒銷售公司的系列酒產(chǎn)品，拆分出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，成立貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司，并逐步建立省級(jí)營(yíng)銷公司，將有渠道、有實(shí)力的經(jīng)銷商引入其中……據(jù)知情人士介紹，不管是茅臺(tái)酒銷售公司管理架構(gòu)扁平化，還是系列酒的改革，其目的都在于此，一方面引入社會(huì)資源，深度發(fā)掘社會(huì)資本；另一方面砍掉過(guò)多的層次結(jié)構(gòu)以增強(qiáng)管理提高營(yíng)銷效率和管理決策的效率。其次要在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上調(diào)高價(jià)格。在中秋旺季來(lái)臨前宣布提價(jià)，在“雙十一”前發(fā)出”回購(gòu)大招”；在歲末宣布不再安排茅臺(tái)庫(kù)房自提業(yè)務(wù)等“控價(jià)保量”舉措都有效避免了出廠價(jià)出現(xiàn)倒掛，保護(hù)了經(jīng)銷商利益，增強(qiáng)了合作信心。再次是推進(jìn)營(yíng)銷模式再造。在茅臺(tái)集團(tuán)正式推出物聯(lián)網(wǎng)云商戰(zhàn)略后，借助于強(qiáng)大的專賣店、經(jīng)銷商體系，茅臺(tái)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)，對(duì)2000多家專賣店（經(jīng)銷商）、自營(yíng)店等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行優(yōu)化組合，推動(dòng)了線上線下?tīng)I(yíng)銷有機(jī)融合，打造出物聯(lián)網(wǎng)云商平臺(tái)，加快了營(yíng)銷模式再造。

　　在海外市場(chǎng)方面，茅臺(tái)今年也頗有建樹(shù)。2015年國(guó)酒茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)有來(lái)自53個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70余家經(jīng)銷商出席，前三季度共計(jì)出口茅臺(tái)酒及系列酒958.27噸，與2014年同比增長(zhǎng)27.50%，完成全年出口計(jì)劃的78.34%，發(fā)展了西班牙、瑞士、拉脫維亞、格魯吉亞、愛(ài)爾蘭5家新經(jīng)銷商。此外百年前巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)舉辦地美國(guó)舊金山還將每年11月12日設(shè)為“茅臺(tái)日”，開(kāi)中國(guó)白酒之先河。

　　本月初，茅臺(tái)不僅再次重奪兩市第一高價(jià)股寶座成為《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)利潤(rùn)率最高的企業(yè)，還在營(yíng)銷模式再造、管理架構(gòu)扁平化、白酒國(guó)際化等方面頗有建樹(shù)。而此前傳出的堅(jiān)挺飛天茅臺(tái)價(jià)格，力爭(zhēng)春節(jié)前站上千元高價(jià)位更是釋放出積極信號(hào)備受行業(yè)好評(píng)。

　　飛天茅臺(tái)能否在春節(jié)前夕站上千元高位？茅臺(tái)云商在2016年將有什么舉措？省區(qū)制的執(zhí)行情況如何，在即將推出什么新舉措？經(jīng)銷商各種補(bǔ)貼政策在2016年度將有怎樣的變動(dòng)？茅臺(tái)的限量保價(jià)政策將更加嚴(yán)緊還是會(huì)放寬？在2015年極為扯眼球的醬香酒系列產(chǎn)品銷售情況究竟如何？

　　據(jù)悉，此次茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)為期2天，除開(kāi)閉幕式外，還有2場(chǎng)專題分組討論會(huì)，而經(jīng)銷商極為關(guān)心的各種問(wèn)題將在分組討論上獲悉詳情。股份公司和醬香酒公司將分別召開(kāi)分組討論會(huì)。具體分為北京和遼寧省區(qū)，河南省區(qū)、山東和山西省區(qū)、江蘇和安徽省區(qū)、貴州和重慶省區(qū)、云川藏省區(qū)、福建兩廣省區(qū)。

　　而12月22日茅臺(tái)下屬公司的省區(qū)經(jīng)理還將召開(kāi)內(nèi)部工作會(huì)議，總結(jié)2015年的成績(jī)并細(xì)化2016年工作。

　　詳細(xì)會(huì)議情況，糖酒快訊記者將陸續(xù)為你第一時(shí)間播報(bào)。