新業(yè)務(wù)員如何通過“釣魚”“撒網(wǎng)”做好銷售？

　　當(dāng)你通過釣魚的方式成功的成交了一個朋友客戶后，再逐漸的熟練運(yùn)用釣魚的方法把成功的模式復(fù)制出去，這樣就可以為你節(jié)約很多時間，多結(jié)交朋友客戶，多做業(yè)績了。

　　做朋友是不能心急的，適當(dāng)?shù)牟铇呛群炔枵務(wù)勑�，從朋友角度做起，適當(dāng)?shù)年P(guān)心一下客戶的家庭，從談話中、關(guān)心中找到突破友誼質(zhì)量的辦法，適當(dāng)?shù)脑囂�，找出其價值觀的平衡點(diǎn)。而不是一開始就楞頭青般的把自己的意圖明顯化，把利益暴露化，一定要在輕松愉快的狀態(tài)下成交業(yè)務(wù)，微妙關(guān)系延長性才會成長。而如果能當(dāng)客戶是好朋友，能在節(jié)假日、平常時都能適當(dāng)?shù)年P(guān)心慰問，慰問的方法有很多，名信片啊、賀卡啊、累計的一些優(yōu)惠卷啊、自己批發(fā)的小禮品啊等等，要相信，持續(xù)的付出一定會得到回報的，當(dāng)然這個回報會是在你不要求回報之下出現(xiàn)的驚喜，太刻意了，就很做作了。

　　撒網(wǎng)，意味著自己必須要很努力、勤快，你的努力必須能夠讓你交叉組建成為一個火力網(wǎng)，一個能撈東西、有破壞力的網(wǎng)。在數(shù)學(xué)里，有個概念叫做概率。如：當(dāng)你打滿100個電話時，讓你找到了5個有意向型的客戶，經(jīng)過深入發(fā)展，終于成交了一個，那這個概率就是1%。但是隨著市場競爭的異常激烈，同時個人能力的差異取決于人的勤快于智慧，這個概率目前正逐漸的被認(rèn)可為1%定律，這個1%定律不是說你打滿了100個電話就一定會成交一個業(yè)務(wù)，它的意思就是你必須在100個電話號碼、或100個單位拜訪中找到一個要和你成交的客戶，你才能算是一個基本合格的業(yè)務(wù)員。如果不能成交，說明你要么是不適合做銷售，要么是不夠勤奮。

　　當(dāng)你沒有像釣魚般的耐心，慢慢的去泡、去磨、去發(fā)展一個深厚友誼的客戶時，你就可以選擇把自己當(dāng)成一把機(jī)關(guān)槍，多打打電話、多出去拜訪，每天給自己定出嚴(yán)格的任務(wù)量，在不斷的打電話、拜訪中，找到打電話的技巧、找到拜訪的方法，逐漸的在100個電話中成交一個到發(fā)展到成交5個、10個。。。，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你能熟練的通過電話直接(繞過阻礙)就能找到負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人，通過拜訪一眼就能看出誰是主事的人，通過拜訪能很順利的進(jìn)入總經(jīng)理、董事長辦公室，你此時你會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)喜歡上銷售了。

　　釣魚、撒網(wǎng)，一個以小放大，一個以大集合，各有各的優(yōu)勢，各有各的方法，而做銷售，最重要的就是找到適合自己的銷售方法，如果你正為不知道如何做銷售而感到頭疼，你可以選擇其一試試，你也可以同時的進(jìn)行，你也可以根據(jù)自己的實際情況自己創(chuàng)新，你更可以模仿你身邊已經(jīng)是優(yōu)秀銷售人員的方法，雖然贊成為達(dá)目的可以不擇手段，但是希望做人的根本還是能遵循以善為貴，以德為重的理念。