花園酒業(yè)：三年內(nèi)銷售額劍指4.5億元

　　連續(xù)十余屆參加糖酒會(huì)，花園酒業(yè)可謂是糖酒會(huì)的�？停�作為一家老字號(hào)白酒企業(yè)，以往的花園酒業(yè)雖然也被很多人熟知，但很多時(shí)候都會(huì)給人以一種不溫不火的直觀感覺。在此屆糖酒會(huì)錦江賓館分展區(qū)花園酒業(yè)展位上，當(dāng)記者再次與黑龍江雙城花園酒業(yè)有限公司銷售公司總經(jīng)理潘修武一番訪談后，不禁對(duì)這家老字號(hào)區(qū)域酒企的印象大有改觀，切身感受到了他們?nèi)�面升�?jí)革新后的雄心之志。

　　參加糖酒會(huì)已成花園酒業(yè)一種情結(jié)

　　連續(xù)幾屆糖酒會(huì)上，記者都沒有錯(cuò)失過(guò)花園酒業(yè)的身影，談及對(duì)此屆糖酒會(huì)又有哪些新的期待時(shí)，潘修武表示花園酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)十幾屆參加到糖酒會(huì)中來(lái)，參加糖酒會(huì)已經(jīng)成為公司當(dāng)下的一個(gè)常態(tài)工作之一，已經(jīng)成為花園酒業(yè)的一種情結(jié)。在糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，一是因?yàn)榭蜕淘萍�，�?duì)企業(yè)展示以及招商具有一定的積極作用；二是因?yàn)榛▓@酒業(yè)近幾年來(lái)也在不斷醞釀和嘗試自身的升級(jí)革新，參加糖酒會(huì)還能探知酒類行業(yè)整體市場(chǎng)行情，為公司全面升級(jí)革新后，更好的開拓省外市場(chǎng)進(jìn)行鋪路。

　　市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意下的升級(jí)革新

　　談及近幾年花園酒業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，潘修武表示并不盡如人意，其中的原因也是多方面的，因此花園酒業(yè)從2015年終于下定決心從三大方面進(jìn)行升級(jí)革新。一是，新建廠區(qū)產(chǎn)能升級(jí)，彌補(bǔ)過(guò)往產(chǎn)能不足的先天不足，新建廠區(qū)預(yù)計(jì)將于2016年下半年正式投產(chǎn)，屆時(shí)花園酒業(yè)產(chǎn)能將從過(guò)去的3萬(wàn)噸一舉提升到10萬(wàn)噸。二是，新品上市產(chǎn)品升級(jí)，花園酒業(yè)在2015年新上市10—30元價(jià)格帶四款產(chǎn)品，在未來(lái)除保留市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)幾款老產(chǎn)品外，其它的都將會(huì)被新品逐漸替換掉。三是，成立銷售公司體制升級(jí)，讓專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，對(duì)公司銷售體制重新梳理后并進(jìn)行升級(jí)，成立專門的銷售公司，來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在黑龍江省內(nèi)以及省外的銷售工作。

　　通過(guò)三年規(guī)劃力爭(zhēng)要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破

　　透過(guò)花園酒業(yè)三大升級(jí)革新舉措，記者看到了這家老字號(hào)白酒企業(yè)的雄心壯志，花園酒業(yè)未來(lái)又有著怎樣的發(fā)展目標(biāo)？潘修武介紹，花園酒業(yè)在2015年就已經(jīng)定下了一個(gè)未來(lái)三年規(guī)劃，在包括2016年在內(nèi)的未來(lái)三年，要積極迎合市場(chǎng)需求，以更穩(wěn)定的酒質(zhì)，更精致的外包裝，更親民的定價(jià)，更加專業(yè)的銷售體制實(shí)現(xiàn)在黑龍江省內(nèi)和省外的兩個(gè)突破：到2018年底黑龍江省內(nèi)銷售額力爭(zhēng)突破3億元，黑龍江省外銷售額力爭(zhēng)突破1.5億元。一句話，花園酒業(yè)將通過(guò)三年規(guī)劃將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)總銷售額4.5億元的重大突破。

　　區(qū)域酒企未來(lái)發(fā)展重在找到品類差

　　談及區(qū)域酒企的未來(lái)發(fā)展重心以及方向，潘修武指出，整個(gè)白酒行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)品類差，如近幾年不斷涌現(xiàn)出的概念酒、時(shí)代酒、保健酒等，對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)如果想進(jìn)一步做大做強(qiáng)的話，就一定要找到品類差在哪里？要明晰自己的立足之本在哪里？找到自身的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)并將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。以花園酒業(yè)為例，花園酒業(yè)憑借多年市場(chǎng)口碑積累以及實(shí)踐積累，價(jià)格親民的口杯酒、光瓶酒以及盒裝酒成為公司銷售主力產(chǎn)品，那公司未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)就要放在這些產(chǎn)品的開發(fā)升級(jí)上，主打價(jià)格親民的民酒產(chǎn)品，和高售價(jià)特殊宴請(qǐng)酒品形成品類差。