年報(bào)季報(bào)雙增，上市至今分紅100余億，瀘州老窖今年劍指80億！

　　4月27日晚間，瀘州老窖公布2015年年報(bào)顯示，瀘州老窖2015年實(shí)現(xiàn)營收69億元，增長28.29%；凈利潤14.73億元，大幅增長67.42%，2016年瀘州老窖計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入80.17億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤18.07億元。

　　同時(shí)，2016年一季報(bào)也出爐，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收22.15億元，增長16.01%；凈利潤5.94億元，增長10.01%，實(shí)現(xiàn)開門紅。

　　與此同時(shí)，瀘州老窖公布了高比例分紅提案，2015年利潤分配預(yù)案為：以總股本為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元，這一提案若獲股東大會(huì)通過意味著去年瀘州老窖的分紅額將達(dá)到11.22億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，瀘州老窖上市至今21年，從資本市場(chǎng)直接募集資金僅11.43億元，累計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利135.97億元，是募集資金的11.9倍。

　　對(duì)于業(yè)績出現(xiàn)較大幅度增長，瀘州老窖表示主要驅(qū)動(dòng)因素在于公司積極推動(dòng)實(shí)施了競(jìng)爭(zhēng)型營銷戰(zhàn)略。2015年7月，瀘州老窖新領(lǐng)導(dǎo)班子圍繞品牌、渠道、產(chǎn)品以及營銷組織架構(gòu)等多個(gè)方面進(jìn)行了深度調(diào)整，為最終實(shí)現(xiàn)營收、利潤的大幅度增加奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　四大改革助營收70億

　　五大單品戰(zhàn)略調(diào)整落地

　　基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，瀘州老窖在2015年全面實(shí)施“三線、五大超級(jí)單品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即強(qiáng)化由國窖1573、窖齡酒和瀘州老窖（特曲、頭曲和二曲）構(gòu)成的3大品牌線，重點(diǎn)打造由國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構(gòu)成的5大超級(jí)單品。

　　在大單品策略之下，瀘州老窖高端品牌——國窖1573在市場(chǎng)銷售層面成功沖出谷底，初步實(shí)現(xiàn)了高端白酒市場(chǎng)穩(wěn)定占位；而中檔產(chǎn)品呈現(xiàn)良性高速增長的態(tài)勢(shì)，品牌形象得以重新樹立。

　　創(chuàng)新渠道模式，提高流通效率

　　除了大單品戰(zhàn)略之外，瀘州老窖去年還在渠道模式創(chuàng)新上下功夫。

　　據(jù)了解，首先，瀘州老窖通過構(gòu)建核心客戶聯(lián)盟，穩(wěn)固核心大客戶，形成了3大核心戰(zhàn)略品牌全國核心市場(chǎng)控盤分利模式。

　　其次，通過推進(jìn)客戶聯(lián)盟為主導(dǎo)的直分銷渠道操作模式，持續(xù)擴(kuò)大直營渠道占比，縮減渠道層級(jí)，鞏固了渠道合理利潤，確保了公司市場(chǎng)營銷策略的執(zhí)行力。

　　最后，通過推進(jìn)以控制核心終端、服務(wù)核心消費(fèi)者為中心的雙“124”工程，大幅提升了終端網(wǎng)點(diǎn)控制力和消費(fèi)者服務(wù)力。

　　優(yōu)化組織架構(gòu)，保證戰(zhàn)略落地

　　為了配合各項(xiàng)戰(zhàn)略落地工作，瀘州老窖對(duì)銷售體系組織架構(gòu)進(jìn)行了重建和優(yōu)化。

　　據(jù)了解，瀘州老窖增設(shè)了銷售管理部、考訓(xùn)部、稽核部、會(huì)員管理部等職能部門。而這些部門的增設(shè)，在迎合了業(yè)務(wù)模式變革的需求的同時(shí)，全面加強(qiáng)對(duì)結(jié)果的考核，大大提升了營銷決策效率、市場(chǎng)反應(yīng)速度和業(yè)務(wù)服務(wù)水平，形成前、中、后端齊抓共管，助力銷售的合力。

　　建專業(yè)化營銷隊(duì)伍，提高市場(chǎng)有效投入

　　為配合營銷模式調(diào)整，瀘州老窖推動(dòng)了銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化、本地化、市場(chǎng)化；為塑造品牌促進(jìn)動(dòng)銷，增加了銷售費(fèi)用投入；為提升費(fèi)用有效性，優(yōu)化了費(fèi)用稽核流程，加強(qiáng)了稽核力度，初步做到了既充分放權(quán)，保證市場(chǎng)反應(yīng)速度，又嚴(yán)密監(jiān)督，保證費(fèi)用有效落地。

　　7大營銷規(guī)劃，明年瞄準(zhǔn)80億

　　據(jù)了解，瀘州老窖“十三五”期間總體規(guī)劃為“一二三四五”戰(zhàn)略，而為了確保目標(biāo)的落地，瀘州老窖在堅(jiān)持質(zhì)量根本和人才資本的基礎(chǔ)之上，始終以銷售為龍頭，分別圍繞品牌戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、營銷、渠道和服務(wù)提升等多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，全力拼搶市場(chǎng)份額。

　　第一，明確戰(zhàn)略方向。圍繞“一個(gè)中心”，圍繞競(jìng)爭(zhēng)性營銷戰(zhàn)略這一中心，推動(dòng)公司全方位向競(jìng)爭(zhēng)性方向轉(zhuǎn)變。打造“兩項(xiàng)工程”，著力于推進(jìn)“三網(wǎng)工程”和“人才工程”建設(shè)。確�！叭�大穩(wěn)定”，著力于確保產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

　　第二，完善組織架構(gòu)。為加快完善營銷體系“四總?cè)�線一中心”組織架構(gòu)，瀘州老窖加快推進(jìn)北京、上海、廣州等全國7大營銷服務(wù)中心設(shè)立；而推動(dòng)行政、人資、財(cái)務(wù)、企劃、市場(chǎng)監(jiān)管、公關(guān)、KA等后勤服務(wù)職能前移，更有有利于銷售后勤對(duì)銷售前端業(yè)務(wù)支撐上的無縫對(duì)接和服務(wù)落地。

　　第三，堅(jiān)持大單品策略。以國窖1573和瀘州老窖作為戰(zhàn)略品牌和主力品牌，按照“戰(zhàn)略品牌管戰(zhàn)術(shù)品牌”的原則，嚴(yán)格實(shí)施品牌管理及產(chǎn)品管理。重點(diǎn)打造國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲等5支戰(zhàn)略級(jí)大單品；堅(jiān)定推動(dòng)品牌清理，確保各品牌定位清晰，定價(jià)清晰。

　　第四，強(qiáng)化價(jià)格管理。以精細(xì)化管理為前提，以控價(jià)模式為核心，構(gòu)建全國聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)價(jià)格物流監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化價(jià)格管理，確保市場(chǎng)整體價(jià)盤穩(wěn)定，確保渠道盈利模式穩(wěn)定。

　　第五，科學(xué)布局市場(chǎng)。資源聚焦、分區(qū)推進(jìn)，構(gòu)建品牌影響力輻射高地，以城鎮(zhèn)化操作模式作為核心戰(zhàn)術(shù)，以組織、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行區(qū)域化落地為基礎(chǔ)，加快地級(jí)城市深度布局，深耕細(xì)作至縣級(jí)市場(chǎng)。

　　第六，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。瀘州老窖將堅(jiān)定不移地實(shí)施直分銷渠道運(yùn)作模式，堅(jiān)定不移地實(shí)施兩級(jí)化渠道運(yùn)作模式，堅(jiān)定不移地實(shí)施控盤式渠道操作模式，堅(jiān)持以廠家為主導(dǎo)的直控終端、直接服務(wù)消費(fèi)者，大力推進(jìn)全渠道運(yùn)營，專業(yè)化重構(gòu)多渠道體系，擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。

　　第七，推動(dòng)服務(wù)文化建設(shè)。為推進(jìn)消費(fèi)者培育由推銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變，瀘州老窖把服務(wù)型企業(yè)建設(shè)納入長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃：第一，建立健全完備的消費(fèi)者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系和服務(wù)質(zhì)量管理體系；第二，將核心品牌價(jià)值塑造為高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，以及能夠給消費(fèi)者帶來品牌享受過程中愉悅精神滿足的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。