轉(zhuǎn)入淡季 經(jīng)銷商你應(yīng)該持有這樣的逆向思維

　　5月26日下午，九石（新食品）大講堂株洲站在株洲國(guó)賓酒店舉行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄭應(yīng)平在會(huì)上發(fā)表致辭。

湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄭應(yīng)平

　　隨后，湖南站站長(zhǎng)代德煦首先上臺(tái)給在座經(jīng)銷商介紹了《新食品》、糖酒快訊，并對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎。

湖南站站長(zhǎng)代德煦

　　在行業(yè)低迷的今天，經(jīng)銷商都在求變，但試錯(cuò)成本很高，經(jīng)銷商們?cè)诿鎸?duì)各種模式、架構(gòu)、概念的時(shí)候，顯得無(wú)所適從，究竟出路何在？

　　貴州體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司聯(lián)席CEO覃文華演講中談到，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型可以從品牌、流量和服務(wù)三個(gè)方向突圍，從這三個(gè)方向中找到兩到三倍的變量，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　首先是品牌。以茅臺(tái)、五糧液等品牌為例，好品牌能賣出高價(jià)錢，能賣出附加值，品牌的附加值能夠被消費(fèi)者認(rèn)可，而產(chǎn)品的價(jià)格是由消費(fèi)者決定的。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型可以通過(guò)天貓、京東等第三方品牌轉(zhuǎn)流平臺(tái)，創(chuàng)造出品牌。

　　其次是流量。經(jīng)銷商的流量要向C端轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)經(jīng)銷商把酒賣給B端終端店，流量是有限的，無(wú)法讓更多的消費(fèi)者用戶進(jìn)行參與，也無(wú)法對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行追蹤，并提供附加值的服務(wù)。經(jīng)銷商可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接鎖定終端消費(fèi)者，并提供跟蹤服務(wù)，并形成閉環(huán)，可提升三倍的銷量。

　　再者是服務(wù)。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有經(jīng)銷商的服務(wù)不能局限于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該跨界，融入第三方的配送、服務(wù)。

　　因此，無(wú)論未來(lái)行業(yè)如何發(fā)展，只有讓消費(fèi)者參與其中，才是未來(lái)商業(yè)的王道。