逆酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)推“防竄墻” 競(jìng)爭(zhēng)力何在？

　　自2013年起，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化愈演愈烈。在酒業(yè)B2C、O2O模式正炒的白熱化之時(shí)，鏈端網(wǎng)已悄然向C2F（由消費(fèi)者到廠家）發(fā)力。鏈端網(wǎng)的前身買買圈是最早試水O2O模式的引領(lǐng)者之一，而最先嘗過(guò)螃蟹滋味的李風(fēng)云在經(jīng)過(guò)了不斷的市場(chǎng)摸索之后得出了：酒業(yè)B2C、O2O是偽命題，不符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)這樣的結(jié)論。
　　　首先，我們要弄清楚鏈端網(wǎng)是個(gè)什么樣的一個(gè)平臺(tái)？
　　　鏈端網(wǎng)的模式，簡(jiǎn)而言之便是它的供貨商以酒廠或者酒廠的大代理商為主，而購(gòu)買者則是煙酒店、餐飲等眾多終端門店。由于鏈端網(wǎng)壓縮了酒水流通渠道的層級(jí)，讓終端零售店在采購(gòu)時(shí)有了明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，如果單純以價(jià)格優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品賣給終端，這樣的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力并不高。與當(dāng)下的大多酒類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并無(wú)多大區(qū)別。對(duì)于一個(gè)平臺(tái)服務(wù)商而言，如何能夠滿足上游廠家和下游終端商的需求，則是需要一定的技術(shù)含量的�！胺栏Z墻”產(chǎn)品也由此應(yīng)運(yùn)而生。李風(fēng)云表示：“防竄墻”是鏈端網(wǎng)真正下水游泳，深刻理解行業(yè)商業(yè)邏輯后，最匹配鏈端模式的一款拳頭產(chǎn)品。

　　“防竄墻”PK互聯(lián)網(wǎng)思維？
　　 【在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒水行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維講究的是信息開(kāi)放、透明，而“防竄墻”則是按照傳統(tǒng)思維，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域化管理和保護(hù)，這無(wú)疑是逆互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，如何才能順應(yīng)時(shí)代常存下去？】
事實(shí)上，有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著酒業(yè)：相同產(chǎn)品，在不同區(qū)域其價(jià)格可能會(huì)有所不同。這種區(qū)域間價(jià)格的差異為終端門店的竄貨埋下了可能，尤其是電商渠道的信息透明性更是視竄貨為“正常運(yùn)營(yíng)手段”。但對(duì)于廠家而言，竄貨對(duì)于品牌體系和產(chǎn)品體系的傷害是極大的。長(zhǎng)此一來(lái)，酒類電商與上游廠家的矛盾難以調(diào)和，廠家的抵制，也使消費(fèi)者難以得到真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品。李風(fēng)云認(rèn)為：“在改良行業(yè)的同時(shí)，酒水電商也需要慎重考慮廠家以及千千萬(wàn)實(shí)業(yè)從事者的切身利益�！�
　　　同時(shí)面對(duì)眾多的質(zhì)疑，李風(fēng)云告訴記者：“只要營(yíng)銷存在，區(qū)域化管理需求就永遠(yuǎn)存在。不同的區(qū)域市場(chǎng)，人口密度不一、消費(fèi)能力不一、消費(fèi)習(xí)慣不一，各廠家的營(yíng)銷策略自然也不一樣，這就造成了各區(qū)域的品牌成熟度差異和價(jià)格差異。因此，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，區(qū)域化管理需求永遠(yuǎn)存在，這正是防竄墻的價(jià)值體現(xiàn)�！�

　　“防竄墻”如何“防竄”？
　　　“鏈端網(wǎng)有別于其他酒水電商，是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，‘防竄墻’是這一定位的核心產(chǎn)品體現(xiàn)�！崩铒L(fēng)云說(shuō)，“我們不是批發(fā)平臺(tái)，也不允許產(chǎn)品流入批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)存在是竄貨的一大原因，也使得渠道鏈愈加冗長(zhǎng)，既不利于廠家，也不利于消費(fèi)者。我們也不是中間商，我們沒(méi)有加價(jià)行為，所有產(chǎn)品都由供應(yīng)商自主定價(jià)�！崩铒L(fēng)云進(jìn)一步闡述平臺(tái)的服務(wù)特性，“商業(yè)社會(huì)中，角色不同，社會(huì)分工自然不同。廠家的職能在于生產(chǎn)、銷售、管控產(chǎn)品，而電商平臺(tái)，則是在‘廠—消費(fèi)者’的互動(dòng)過(guò)程中，幫助提升一些效率，減少一些資源的浪費(fèi)，這正是鏈端網(wǎng)實(shí)踐的方向，也是酒水電商未來(lái)能否勝出的關(guān)鍵�！�

　　作為鏈端的核心產(chǎn)品，鏈端的“防竄墻”系統(tǒng)，對(duì)于廠家區(qū)域（渠道）管控的產(chǎn)品，可根據(jù)廠家需求，在技術(shù)層面限定銷售區(qū)域（渠道）。比如，廠家的某產(chǎn)品需要限定在某區(qū)域（渠道）銷售，其他區(qū)域（渠道）的終端門店將看不到該產(chǎn)品的信息，從源頭上防范了竄貨的發(fā)生。另外，“防竄墻”系統(tǒng)能記錄下終端用戶的數(shù)據(jù)，如身份信息、位置信息、商鋪信息、商品信息、流水信息甚至終端用戶的瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣。例如：如果零售門店平時(shí)每月的訂單大概是10箱，但這月突然訂了50箱貨或者沒(méi)有訂單。這些信息會(huì)被記錄下來(lái)，并通過(guò)不斷疊加的數(shù)據(jù)積累，系統(tǒng)會(huì)做出用戶行為分析，判斷門店是否有竄貨的可能。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析之后，“防竄墻”系統(tǒng)能幫助廠家對(duì)竄貨做出防范和預(yù)警。

　　可見(jiàn)，“防竄墻”最主要的目的除了防止竄貨以外，還可以基于大數(shù)據(jù)的搜集和分析，幫助廠家更合理更高效地配置社會(huì)資源，幫助廠家更透明的與用戶互動(dòng)交流。而在這一點(diǎn)上，“防竄墻”似乎也正與互聯(lián)網(wǎng)思維不謀而合。