茅臺(tái)預(yù)計(jì)今年利潤超200億 袁仁國稱白酒業(yè)現(xiàn)弱復(fù)蘇

　　12月20日，茅臺(tái)集團(tuán)召開全國經(jīng)銷商大會(huì)。據(jù)悉，今年茅臺(tái)集團(tuán)前11月利潤達(dá)193億元，全年有望超200億，資產(chǎn)也首次突破千億。今日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國針對白酒業(yè)發(fā)聲，認(rèn)為今年行業(yè)出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象，高端白酒景氣度持續(xù)回升，白酒業(yè)正處于復(fù)興的準(zhǔn)備期。

　　根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)在經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，1至11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）357億元，同比增長4.0%；實(shí)現(xiàn)利潤總額193億元，同比增長1.88%；上交稅金137億元；資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長31%。前三季度，工業(yè)增加值占全省的比重達(dá)10%以上，上繳利稅約占全省公共財(cái)政預(yù)算收入的11%，茅臺(tái)酒股份公司營業(yè)收入、利潤分別占全國18家白酒上市公司的27%、45%。茅臺(tái)酒在國內(nèi)高端白酒市場占比升至50%以上。

　　茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在發(fā)言中指出，2015年白酒出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象，高端白酒景氣度持續(xù)回升。數(shù)據(jù)顯示，1至10月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4367.14億元，同比增長7.75%；利潤總額558.13億元，同比增長5.51%；稅金429.89億元，同比增長4.81%。

　　不過，袁仁國強(qiáng)調(diào)，白酒行業(yè)多年積累形成的酒企過多、產(chǎn)能過剩、競爭過度、廣告過濫等矛盾依然凸顯。目前，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準(zhǔn)備期。

　　他詳細(xì)分析了近年來白酒業(yè)的變化：1、2012年是白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從2011年的巔峰，經(jīng)過三年的深度調(diào)整后，白酒行業(yè)進(jìn)入中低速發(fā)展新常態(tài)；2、白酒消費(fèi)人群發(fā)生明顯變化，80后和90后正成為消費(fèi)的主力軍，健康意識(shí)增強(qiáng)，對白酒的忠誠度明顯降低；3、隨著生活水平的不斷提升，消費(fèi)者更在購買白酒時(shí)，越來越集中選擇少數(shù)的“頭部”產(chǎn)品；4、到2020年，現(xiàn)經(jīng)濟(jì)相對落后的縣級城市人均水平將接近當(dāng)下重點(diǎn)城市的人均水平，消費(fèi)能力會(huì)越來越大，未來是一塊需要好好開發(fā)的大蛋糕，是需要深耕精耕的市場；5、要擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為主的營銷創(chuàng)新。

　　“時(shí)和勢總體來說于茅臺(tái)有利，我們對茅臺(tái)營銷發(fā)展充滿了信心。”袁仁國強(qiáng)調(diào)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保方也表示：“可以肯定，明年茅臺(tái)的發(fā)展一定比今年更好�！�

　　對于2016年的白酒市場，根據(jù)袁仁國的部署，茅臺(tái)集團(tuán)要加大創(chuàng)新營銷體制和機(jī)制：銷售公司所有人員收入要和銷售茅臺(tái)酒和系列酒掛鉤；銷售公司安排三分之二的人員到市場一線，管好屬地市場，克服短板效應(yīng)，確保價(jià)格穩(wěn)定，確保經(jīng)銷商利潤；要積極探索省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過參股、控股，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，組成新的公司，結(jié)成利益共同體；各省經(jīng)銷商可進(jìn)行并購、聯(lián)營、合作。

　　對于未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，袁仁國透露，2016年茅臺(tái)要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1、以市場需求為導(dǎo)向，針對不同價(jià)格帶的產(chǎn)品進(jìn)行營銷分層，開發(fā)空白價(jià)格帶新品，豐富公司產(chǎn)品線；2、壓縮市場“滯銷”的品種，整合同一價(jià)格帶的多款產(chǎn)品，消除內(nèi)部競爭；3、適應(yīng)市場需求，全面推進(jìn)科技、管理、市場、商業(yè)模式創(chuàng)新，深入進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；4、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，降低醬香型系列酒生產(chǎn)成本，增加系列酒銷售，提升中低端產(chǎn)品的市場競爭力。

　　另外，袁仁國也提出，未來將在營銷的薄弱環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品價(jià)格和市場管理問題發(fā)力，切實(shí)抓好工程打假、知識(shí)打假等措施。