經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中該注意哪些問題呢?

2016-05-27 16:20:00    作者:汪高明   來源:中國營銷傳播網(wǎng)  我要評論

關(guān)鍵詞: 經(jīng)銷商 致酒行 反洗 好人主義 老油子
[提要]湖南省酒業(yè)協(xié)會副秘書長鄭應(yīng)平  隨后,湖南站站長代德煦首先上臺給在座經(jīng)銷商介紹了《新食品》、糖酒快訊,并對他們的到來表示熱烈的歡迎。利用淡季,可以組織系列針對性比較強的培訓(xùn)活動,來給經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員,包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員“充充電”,培訓(xùn)是作為廠家可以給予經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員的最好的福利。

  5月26日下午,九石(新食品)大講堂株洲站在株洲國賓酒店舉行。活動現(xiàn)場,湖南省酒業(yè)協(xié)會副秘書長鄭應(yīng)平在會上發(fā)表致辭。

湖南省酒業(yè)協(xié)會副秘書長鄭應(yīng)平

  隨后,湖南站站長代德煦首先上臺給在座經(jīng)銷商介紹了《新食品》、糖酒快訊,并對他們的到來表示熱烈的歡迎。

湖南站站長代德煦

  在行業(yè)低迷的今天,經(jīng)銷商都在求變,但試錯成本很高,經(jīng)銷商們在面對各種模式、架構(gòu)、概念的時候,顯得無所適從,究竟出路何在?

  貴州體驗網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司聯(lián)席CEO覃文華演講中談到,經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型可以從品牌、流量和服務(wù)三個方向突圍,從這三個方向中找到兩到三倍的變量,實現(xiàn)盈利。

  首先是品牌。以茅臺、五糧液等品牌為例,好品牌能賣出高價錢,能賣出附加值,品牌的附加值能夠被消費者認(rèn)可,而產(chǎn)品的價格是由消費者決定的。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型可以通過天貓、京東等第三方品牌轉(zhuǎn)流平臺,創(chuàng)造出品牌。

  其次是流量。經(jīng)銷商的流量要向C端轉(zhuǎn)移,傳統(tǒng)經(jīng)銷商把酒賣給B端終端店,流量是有限的,無法讓更多的消費者用戶進(jìn)行參與,也無法對消費者進(jìn)行追蹤,并提供附加值的服務(wù)。經(jīng)銷商可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接鎖定終端消費者,并提供跟蹤服務(wù),并形成閉環(huán),可提升三倍的銷量。

  再者是服務(wù)。共享經(jīng)濟時代,所有經(jīng)銷商的服務(wù)不能局限于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、團隊,應(yīng)該跨界,融入第三方的配送、服務(wù)。

  因此,無論未來行業(yè)如何發(fā)展,只有讓消費者參與其中,才是未來商業(yè)的王道。

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初審編輯:蘇旬
責(zé)任編輯:鮑梓欣

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