中酒O2O欲做酒業(yè)“屠戶” 砍掉一切加盟費(fèi)

　　日前，中酒網(wǎng)與天津酒業(yè)大鱷裕隆達(dá)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開始全面開發(fā)天津市場(chǎng)。在場(chǎng)交易這背后，卻暗藏著一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革。

　　據(jù)悉，中酒連鎖最新啟動(dòng)的全面招商中，很大程度上顛覆了傳統(tǒng)酒行業(yè)的原有模式，承諾所有的廠商“零費(fèi)用“，即砍去一切合作費(fèi)用。

　　對(duì)于廠商來說，通常入駐類似渠道，需要支付進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、品牌管理費(fèi)等費(fèi)用，不僅不能保證為廠家解決實(shí)際問題，反而增加了額外成本。

　　中酒網(wǎng)似乎要扮演一個(gè)“來自星星”的角色，撕開并斬?cái)鄠鹘y(tǒng)酒水銷售渠道中的灰色鏈條。

　　目前，中酒線上已擁有18個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道、線下將開辟覆蓋全國(guó)6個(gè)城市的300家分銷店鋪。但相比之下，中國(guó)的酒行業(yè)市場(chǎng)已達(dá)到10000億規(guī)模，線上銷售只有1%的占比。

　　“酒類商品除了一般快銷品的屬性外，還有‘即時(shí)性’、‘體驗(yàn)性’的特征，比起其它網(wǎng)購(gòu)商品來說，商家需要解決的問題比入駐開放平臺(tái)和B2C更多更難�！爸芯贫�事長(zhǎng)賴勁宇稱，中酒網(wǎng)O2O系統(tǒng)不僅解決了商品的進(jìn)、銷、存，同時(shí)包含客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，以及整個(gè)中酒網(wǎng)的線上線下協(xié)同辦公系統(tǒng)。

　　中酒網(wǎng)正試圖將這套O2O體系免費(fèi)開放給加盟商們，從而讓酒廠的全國(guó)門店都實(shí)現(xiàn)“中酒化經(jīng)營(yíng)”。即使廠家獨(dú)立運(yùn)作電商，中酒網(wǎng)的物流配送系統(tǒng)也可以與廠家共用。

　　不僅僅是廠商，據(jù)了解，已經(jīng)開業(yè)的煙酒店、酒水專賣店也可以加盟中酒連鎖，不但可以免費(fèi)共享中酒020信息系統(tǒng)、規(guī)模采購(gòu)帶來的低成本的供應(yīng)鏈，而且還可以為中酒網(wǎng)用戶進(jìn)行周邊配送（五公里內(nèi)）。每個(gè)訂單，門店都會(huì)賺到相當(dāng)可觀的配送傭金。

　　記者從知情人士處獲悉，目前，中酒網(wǎng)北京地區(qū)平均每天配送500單左右，規(guī)模正逐步擴(kuò)大“單從配送增收角度講，單店加盟月增收5000元以上，區(qū)域加盟每年增收50萬元以上。”

　　此外，中酒連鎖還將為加盟門店提供培訓(xùn)支持，包括系統(tǒng)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、流程培訓(xùn)、配送培訓(xùn)等。在這個(gè)過程中，中酒連鎖同樣采取免費(fèi)政策。

　　“與中酒合作，中酒是幫助大家賣酒的，不是增加負(fù)重的，更不是賠錢的�！泵赓M(fèi)加盟政策無疑是在做虧本生意，但中酒董事長(zhǎng)賴勁宇認(rèn)為，中酒不“傻”，從配送的費(fèi)率和效率來說，可支持線下門店的基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。