袁仁國：白酒業(yè)弱復(fù)蘇，高端率先回升

　　近日，茅臺集團(tuán)召開全國經(jīng)銷商大會，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在會上發(fā)表了主題演講。袁仁國在發(fā)言中表示，2015年白酒出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象，但白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期。

　　數(shù)據(jù)顯示，1至10月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)銷售收入4367.14億元，同比增長7.75%；利潤總額558.13億元，同比增長5.51%；稅金429.89億元，同比增長4.81%。

　　袁仁國認(rèn)為，2015年白酒出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象， 高端白酒景氣度持續(xù)回升。不過，白酒行業(yè)多年積累形成的酒企過多、產(chǎn)能過剩、競爭過度、廣告過濫等矛盾依然凸顯。目前，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準(zhǔn)備期。

　　袁仁國指出，從行業(yè)發(fā)展形勢來看，經(jīng)過三年的調(diào)整，增長方式由量擴(kuò)張的粗放式經(jīng)營，向集約化經(jīng)營、品牌效應(yīng)、文化效應(yīng)、質(zhì)量效應(yīng)、市場精耕細(xì)作等方式轉(zhuǎn)變，盈利模式由總量增長模式向結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式轉(zhuǎn)變，行業(yè)競爭向縱深發(fā)展，品牌化趨勢明顯，流通渠道扁平化，經(jīng)銷商專業(yè)化、品牌化，廠商合作向戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。2015年白酒出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象，高端白酒景氣度持續(xù)回升。

　　同時，茅臺集團(tuán)在經(jīng)銷商大會上發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，1至11月，茅臺集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入（含稅）357億元，同比增長4.0%；實現(xiàn)利潤總額193億元，同比增長1.88%；上交稅金137億元；資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長31%。前三季度，工業(yè)增加值占全省的比重達(dá)10%以上，上繳利稅約占全省公共財政預(yù)算收入的11%，茅臺酒股份公司營業(yè)收入、利潤分別占全國18家白酒上市公司的27%、45%。茅臺酒在國內(nèi)高端白酒市場占比升至50%以上。

　　袁仁國提出，下一步茅臺要深耕精耕市場，開發(fā)好縣級城市這塊“大蛋糕”。茅臺酒及系列酒渠道要下沉，抓好空白市場的開發(fā)和縣份市場開發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)，盡快建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局。

　　袁仁國還表示要做好“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)為主的營銷創(chuàng)新，充分把握互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的發(fā)展機(jī)遇，依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)以及線下渠道資源，打造云商+物聯(lián)網(wǎng)平臺，打造一個集合集團(tuán)和各子公司資源，集合物流公司、經(jīng)銷商（專賣店）、營銷人員、顧客，整合線上線下渠道，加強(qiáng)茅臺云商平臺建設(shè)，實現(xiàn)銷售渠道扁平化，增加消費者與茅臺、商家，包括消費者之間的互動。

　　最后，袁仁國認(rèn)為要利用好“三微一端”，實現(xiàn)“一鍵購物”。實現(xiàn)銷售的精準(zhǔn)化，打通到消費者的“最后一公里”，充分滿足廣大消費者便捷購買，實現(xiàn)產(chǎn)品與銷售的零距離。鼓勵經(jīng)銷商深度“觸網(wǎng)”，力求線上線下無縫對接，線上購物，線下2000多家經(jīng)銷商就近配送服務(wù)。