金種子酒重點(diǎn)穩(wěn)固市場(chǎng) 主推100元左右柔和種子酒

關(guān)鍵詞： 金種子 市場(chǎng)策略 酒中 價(jià)位 公司年報(bào)
　　[提要]3月14日，金種子酒證券部人士表示，公司去年整體情況不是很樂(lè)觀，今年的策略主要還是以穩(wěn)固市場(chǎng)為主，市場(chǎng)開(kāi)拓還是重點(diǎn)放在安徽省內(nèi)，另外，省外江蘇徐州是也是重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)之一。

　　3月14日，金種子酒證券部人士表示，公司去年整體情況不是很樂(lè)觀，今年的策略主要還是以穩(wěn)固市場(chǎng)為主，市場(chǎng)開(kāi)拓還是重點(diǎn)放在安徽省內(nèi)，另外，省外江蘇徐州是也是重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)之一。

　　金種子酒2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.81億元，同比下降9.32%;凈利潤(rùn)1.33億元，同比下降76.22%。該股2013年股價(jià)累計(jì)下跌46.35%，去年至今年3月12日，累計(jì)下跌57.41%。

　　今年主推100元左右柔和種子酒

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王傳才認(rèn)為，徽酒中，金種子酒相對(duì)壓力較大。安徽市場(chǎng)目前的兩個(gè)核心價(jià)位段是30-80元、100-300元。在30-80元價(jià)位帶，金種子酒雖然具有一定優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在正在被削弱。由于這個(gè)價(jià)位帶進(jìn)入門(mén)檻比較低，而其他徽酒品牌也在推這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，因此，公司產(chǎn)品會(huì)受一定擠壓。

　　上述公司證券部人士表示，2012年行情最好的時(shí)候，公司各個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品銷(xiāo)得都很好，如徽蘊(yùn)等高檔產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)，不過(guò)，去年受“三公限制”等影響，高檔產(chǎn)品受到一定影響。今年主要推柔和種子酒系列，100元左右的產(chǎn)品銷(xiāo)售比較好。

　　銀河證券研報(bào)認(rèn)為，公司所在地安徽省白酒市場(chǎng)品牌眾多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，外來(lái)酒難成為主流消費(fèi)品牌，省內(nèi)市場(chǎng)基本是按地區(qū)來(lái)進(jìn)行勢(shì)力劃分，而公司在以阜陽(yáng)為代表的省內(nèi)區(qū)縣市場(chǎng)具備明顯的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，不排除競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)推動(dòng)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的升級(jí)與發(fā)展。

　　公司高層赴各地調(diào)研 確立大營(yíng)銷(xiāo)思路

　　上述證券部人士表示，公司高層近期到各地經(jīng)營(yíng)部和辦事處去做市場(chǎng)調(diào)研，未來(lái)在市場(chǎng)策略上可能會(huì)有所調(diào)整。

　　公司年報(bào)2014年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中提及，確立大營(yíng)銷(xiāo)思想不動(dòng)搖，以相對(duì)大投入取得大收獲，以大格局打造大團(tuán)隊(duì)，以大視野運(yùn)作大市場(chǎng)，切實(shí)走好大營(yíng)銷(xiāo)之路，做好大營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。具體地說(shuō)，就是“一個(gè)堅(jiān)持四個(gè)升級(jí)”：堅(jiān)持打造中國(guó)大眾名酒實(shí)力品牌不動(dòng)搖，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)，推進(jìn)品牌建設(shè)升級(jí)，推進(jìn)資源配置效率升級(jí)，推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張升級(jí)。

　　王傳才認(rèn)為，在目前行業(yè)調(diào)整的變革下，金種子酒作為上市公司應(yīng)該考慮在行業(yè)低谷時(shí)進(jìn)行相關(guān)并購(gòu)，從而改善自己的財(cái)務(wù)狀況以及行業(yè)內(nèi)的地位。

　　公司年報(bào)提及，行業(yè)調(diào)整給公司帶來(lái)壓力的同時(shí)，也帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇：行業(yè)調(diào)整期是企業(yè)重組并購(gòu)的黃金期。隨著行業(yè)洗牌力度的加大，重組并購(gòu)已是大勢(shì)所趨，未來(lái)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸演變?yōu)橐�、二線優(yōu)勢(shì)白酒品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是業(yè)外資本的競(jìng)相進(jìn)入與相繼退出，更加劇了行業(yè)洗牌的力度。

　　對(duì)于并購(gòu)，上述證券部人士表示，公司方目前還沒(méi)有對(duì)這方面進(jìn)行更深入的討論，今年的目標(biāo)主要還是先把市場(chǎng)穩(wěn)住，待市場(chǎng)穩(wěn)定了，再去進(jìn)行其他方面的思考。